PTSD患者——长期的应激障碍让他们在普通环境里像一颗颗随时可能走火的哑弹，但在特定的刺激条件下，他们的反应模式可以被精确预测和利用。
还有那些在高压环境下活了太久的平民，他们的神经系统已经被持续的不安全感重塑过一遍，对恐惧的耐受阈值和正常人根本不在一个量级上。
北山这三类人都不缺。
谈判专家拿到的是另一套材料。
他们不看地形图，不关心冲突记录里死了多少人，他们的工作是把人的脑子拆开来看——看动机，看恐惧，看那些藏在数字和措辞背后的东西。
多斯这次报出来的价格比上次高出三成。
这个数字本身没什么好分析的。有意思的是他报出这个价格的方式：没有铺垫，没有解释，甚至没有给他自己留讨价还价的余地。他把价码往桌上一拍，然后就闭嘴了。
谈判组的分析报告里用了这样一个比喻：他不是在要价，他是在敲门。用一种足够响亮但又不至于惊动邻居的方式敲门，然后站在门外等着，看里面的人用什么速度来开门。
抬价从来不是多斯的真正目的。
他在试探穆克夫对北山的“真实兴趣度”。
如果穆克夫毫不犹豫地接受了他的报价，那就说明北山的价值远高于这个数字，他反而会陷入被动——因为他已经把底牌亮出去了。
如果穆克夫断然拒绝或者大幅压价，那说明穆克夫要么不感兴趣，要么在装不感兴趣，两种情况对应着截然不同的后续策略。
多斯想要的是一个反应，任何一个反应，只要是真实的，就足够让他判断出下一步该往哪个方向迈。
报告给出了一个简洁的结论：多斯在甩锅。
北山酒店里那几件“货”已经烫得他快拿不住了。他需要有人接过去，但他不想让自己看起来像是在求人接过去。
所以他把价格抬高，把姿态端起来，把锅包装成一件值钱的收藏品——你们爱要不要，反正有人等着要。
但北山本身值得接手。
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