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第172章 将军顶上的勃勃生机

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子林接到了刘宏凯的电话,要他过去一起吃晚饭。

子林十分重视刘宏凯的这个电话。

他不知道刘宏凯找他干什么。

他下午早早地就来到了刘宏凯的办公室。

办公室里只有刘宏凯夫妇。

小静的妈妈早就对子林敬佩有加,笑吟吟的迎上来:“王总好,快来坐!这一阵子可把你给累坏了,总是没有个时间好好坐一下,快坐快坐。”

子林说:“阿姨好,我不累,您也坐。”

小静妈妈说:“小静这孩子,最近就像是变了个人,我们两口子感激的话都不知道该从哪里说起!”

“小静天资聪明,与我的关系不大。”

小静妈妈说:“这你可不许谦虚,我的闺女以前啥样我还不知道,现在变的我们都快不认识了。”

刘宏凯说:“行了,你就少说两句吧。子林,我看了一下你的奶粉,品种好像不全呀?”

刘宏凯的话让子林吃了一惊,这说明他在关注自己的产品,这是有品味男人表达情感的方式,是信任、是关切、是厚爱!

子林有些受宠若惊,他赶忙解释道:“哦,是这样,我没有上婴儿配方奶粉,农牧厅王厅长跟我说,奶粉竞争最激烈的塔尖是婴儿配方奶粉,我入行的时间短,还没有看到真正的塔尖,所以我想等到六七月份出国考察完了,再做安排。”

“哦,是这样。那你的奶粉定位是不是有点高?你比最大的品牌还贵,这是为什么?”

“为这个价格问题,我也反复思考过,不瞒您说,我将十大品牌的奶粉都买回去化验过,我的质量不比他们差。差的就是名气,我的产品在您的超市里出现,绝对不能以普通产品身份出现,那样与您的超市规格就不匹配了,跟在他们后面又不是我的性格,最后想想,我为什么要比他们价格低?既然我的质量不差,为什么就不能超过他们,我也不去争老二老三,我要争,就跟第一争。”

“那为什么还加了一块钱?”

“这一块钱是自信,我信心满满的。”

“是呀,干企业没有信心可不行,尤其是对自己的产品质量一定要有信心,这个信心不是妄自称大,是真本实料的质量过关,你这一招等于对其他品牌下了挑战书,你要有应战的心理准备。”

“光明正大的跟我打质量战,谁来我奉陪谁,我不追求数量,我就追求质量。”

“你的这个理念我很赞同,国外很多名牌可都是一百多年的老厂,人家为什么能将自己的品牌打到全世界,靠的就是质量,我们国内的乳品厂有上万家,能打出去国门的有几家?这是值得我们思考的。”

“刘总,您给了我一个扶手,我这才借您的力量站起来,我先稳住自己的阵脚,给我点时间,我不会让您失望的。”

“嗯,我相信你。还有你的价格高于大品牌可能会影响销量,这个你要有心理准备。”

“刘总,有得就难免会有失,这一点我是有心理准备的。”

“你得的是什么?”

“在您这样一流的大超市里,我的产品上去了就是一种认可,我又在价格上拔了头筹,人们就会自然而然的关注我,这里面可是存在着巨大的广告效益,如果那些大牌子再找点麻烦跟我打打口水战,那我得到的就是巨大的收益。”

“口水战你还有收益?”

“口水战必然会从质量上发起,最终的结局就是事实说话,只要是事实说话了我就败不了了。”

“我听新志说你是学国际贸易的,我现在看你像是黄埔军校的毕业生,也像是学哲学的,你的辩证法运用得很灵活呀!”

子林赶忙说:“在您面前我是口无遮拦,请刘总别见笑!”

“说哪去了,我怎么会笑你!如果我们的企业家都有你这样的战略高度就好了!”

小静妈妈说:“我觉得王总像一个教育家,也像一个心理咨询师,你看我们家小静变的,哎呦,这可是花多少钱也换不来的!哎王总,你告诉我你都用的什么办法?”

子林知道小静这样的孩子,最讨厌别人在背后讨论她,就说:“阿姨,小静现在进入了一个极佳的状态,我希望您和刘总配合我一下。剩下的时间不多了。”

“你说我们怎么配合你?”

“你们可以欣赏鼓励她,但不能过度的夸张哄捧,我这话说的可能有点过,小静是个极其聪明的孩子,她的悟性很高,她不喜欢喧嚣的东西。”

小静妈妈说:“行,我们听你的,怎么着还不能再坚持一个多月。”

刘宏凯没有表态,他从子林的话里就知道,子林在小静身上用功至深,这份情谊他会记在心里的。

奶粉在超市上架了,冷饮系列产品也铺开了市场,整个工厂一片繁忙景象,工人们看到了希望,做工时脸上都是笑容,整个工厂呈现出的是勃勃生机。

老厂长比任何人都忙,子林原本是想将他养在工厂,等企业缓过劲来,让他负责公益事业,就没有给他具体事。

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