当我到达会场时,罕见地黄斌总早早就坐在会议室里,但,并没有列席,而是坐到后排,他的习惯还是让下面的人,先主持会议,然后,该说话时便说话,做做样子,表个态这样。
会议桌说大其实也非常大,但说到小就更小了,其实,每次都是约上三方、四方公司来开的这个营销例会,其实,也不是全部人能坐得下的,因此,一般都是要提案的小伙伴先围坐到桌子前演示PPT,其余的就先在后排候着,轮到再上前换位置。顺序都是从代理公司的市场、销售、策划开始,然后再按照广告公司、策略公司、活动/制作公司,轮番提案,最后交由项目公司结案陈词,若项目公司有大事宣布的话,会先放到第一位进行,其他次序不变。
这天也不例外,一来甄总便宣告,项目公司对集团公司、所有项目公司、子公司等有政策优惠,员工自购可申请多期的免息分期,至于多少期,便是自身年资、职位、岗位重要性等去决定的,换句话来说,先是在项目公司那里定了房源,然后递交申请等行政人事审批,等主管部门审批,最后到集团核准后再执行,那个时间点还没有坏到像今时今日的要全民营销的阶段,虽然,这一招只针对公司员工,但也足够用。
首先上场的是,甄鹏最头疼王伟说的市场周报。
怎么说,其实,甄鹏对王伟个人没多大的意见,但,就是每次王伟对于不熟悉/不详尽的数据,都故弄玄虚,不好好干的时候都被甄鹏抓到,因此,久而久之,甄鹏便觉得王伟,必须要他自己亲自抓才会做好,管过小孩的家长都知道了,这样的话,的确非常厌恶,因此,甄鹏对王伟这点也非常厌恶。而且,有几次王伟不是已经被甄鹏赶出去、找竞品弄好数据再进来,还是要哲哥即时出发,开车将王伟送到竞品那边拿取数据,这一下子,搞到王伟和哲哥对彼此双方都很不满意。这次更甚了,王伟被甄鹏在会上质问了三处数据不清晰的,前后逻辑有矛盾的,甄鹏当场就识破,其中有两个是即场编的,根本就没去踩盘,其后甄鹏不知道从那里获取了王伟的考勤记录,当场证明王伟填写的“外出踩盘”,实情是他根本就没去,都是躲在宿舍里玩游戏……事关,以甄鹏的个性,他一早便和竞品的案场管理都打了招呼,大家下面的人什么时候会过来踩盘,高抬贵手互通有无,山水相逢时必定涌泉相报。
因此,王伟的雕虫小技,怎么入得了甄鹏的法眼?
这下可不得了啦!
代理公司的人都坐不住了吧,没想到这么高高在上的甄总,竟然为几个数据,纾尊降贵到竞品那里去联盟,做那么降格的事?我有留意到,黄斌总突然瞳孔放大,坐正了身子。
毫无意外地,王伟再次被甄总扫地出门,但这次哲哥已经出去了,只得自己去,回来报销。
接下来,便是由雷诺主持的销售周报。
其实吧,雷诺是专门被训练出来做演说讲解的人,本身已经很抗打,因为,工作的过程里,不乏会经常遇到故意刁难人的情况,因此,临危不惧是基操。
但,当他面对甄总的“灵魂拷问”三连跪,也只得投降,“为什么来电、来访那么多,能登记的客户却那么少,其他没做登记的人,去哪里了?”、“那些在外展点坐了巡城大巴过来的、为什么跟入场登记对不少?人来了不会凭空消失的,你们销售是不是连问人要个电话号码登记都那么难吗?要不要重新给你们培训一下?”、“你们的入场登记和最终成交的人对不上,成交客户究竟什么时候入场的,他的获知途径是什么,他身边还有没有想买的,你们都没有详细填在客户调查表上的,我要一套套溯源,我想要挖掘同类型的客户,我都无从入手,要不,你们来做营销总吧,我不做了……”
肉眼可见的,甄鹏越来越生气,怒火冲天,雷诺一边在艰难地回答,一边在擦汗,真·擦汗,因为有些说得太难听的话,出不了街,此处省略一万字。
反正,都不能是说人身攻击,只能说是尽情侮辱,雷诺的答辩,以摔烂了一个杯子告终。
吓得阿源、陈于立赶紧出来护犊子,然后被甄鹏一脸凶相赶回去。
“你们两个一周都没两天在项目现场,凭什么说你们了解下属的情况,他们两个知道的事情比你们知道的事情要多得多,我凭什么要听你们的!”
“你们两个多牵肠挂肚A市的那个别墅项目就可以,这里就无须你们俩插手多劳……H市的市区项目,是无法跟A市的郊区项目相比的,所以,另外的项目,就有劳两位多费心,这里不需要,我可以直接找雷诺和方耀阳他们两个的!”
甄鹏转头望向我,“岚岚,你查一下,是不是我们和代理公司签署的《全程销售代理合同》,我们给出来的佣金点数,不及A市项目的高,还是我们支付的差旅费没给足,你日后走流程的话,记得第一时间将代理公司各位管理人员的差旅费先追出来,否则,人都不愿意来我们这里了,其他的东西又谈何而起呢?”
“记得,此事很重要,你记下来笔记本没有?”甄鹏盯着我写,我只得写完默默地将笔记本举起来,让他清晰看到我将他所说的完整记下,点头示意我可以放下,我才放下,他气在头上,不乖乖跟着他来,究竟有多少条命可以死呢?
但,这一巴掌,狠狠地打在了阿源和陈于立的脸上!
就,虽然,但是,甄鹏说得对,嗯!
相比之下,甄鹏算是很给面子雷诺的了,若我是阿源或陈于立,我真的会羞愧到无地自容!
最扎人心的不过是同行相轻、同侪相鄙,毕竟一山不能藏二虎,哪怕是一公和一母!
接下来,便到了此场大战最激烈的一场……轮到方耀阳上阵了!
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