清晨七点半的机场，光线斜斜地切进候机厅。
张伟站在158平的“横竖纵”体验店门口，看着眼前这场景——十八台VR设备整齐排列，每台前都有人戴着头盔，身体微微前倾或后仰，像在进行某种无声的仪式，甚是感慨。
店外是329登机口的休息区，此刻被体验的用户“技术性占领”了。
三个穿着商务装的男人坐在长椅上，膝盖上放着打开的笔记本电脑，头上却戴着VR设备。
其中一人甚至把登机牌咬在嘴里，双手在虚空中比划着——他正在主脑座舱里“挥斥方遒”。
“先生，麻烦您别占这么多位置。”机场保安再次走过来，语气已经无奈大于警告，“其他旅客需要坐。”
那男人摘下头盔，露出抱歉的笑容：“马上马上好，这个指标马上我就看完了。”
张伟看着这一切，嘴角微扬。
这就是我要的效果。
硬是把158平的店，干出了1000平的效果，去年还是边上其他店给自己引流，现在完全反了。
我给其他店引流了，邻店的经理那是又爱又恨啊。
爱的是张伟带火了这片稍显冷门的区域，连带自己生意也变好了，恨的是旅客们进了他的店，就跟丢了魂似的，到处找位置坐。
“张总，这么早？”
小田从店里走出来，手里拿着两杯咖啡。
张伟接过咖啡，目光扫过店里那些穿着蓝色背心的临时接待员——都是公司各部门的员工，出差前自愿来蹲半天店。
“其他部门的人，比正式店员还多。”张伟说。
“规矩废了，习惯没废。”小田笑笑，“上周市场部的小刘，在店里碰到他前老板——那位老板正对着供应链代谢率指标发愁呢。小刘当场给了三个优化方案，第二天，合同就寄到公司了。”
张伟点头，心里涌起一阵欣慰。
ToB产品最大的陷阱，就是开发者离使用者太远，现在这样，很好啊。
“周总，这个数据看这里，资产负债率相当于人体的血压，长期过高的话……”一个熟悉的声音传来。
张伟转头，看见李姐——原客服中心组长，现在穿着体验店定制套装，正耐心地给一位头发花白的CEO讲解。
半年前，公司上线“客服岗位智能OS”，客服团队被整体优化，李姐选择了转岗来机场店。
此刻，李姐熟练地调整着VR头盔的松紧，动作轻柔。
那位周总摘下设备，揉了揉眉心：“这东西……太清楚了。清楚得有点吓人。”
“清晰是好事情，周总。”李姐微笑，“至少知道企业问题在哪。”
张伟移开视线。
他心里闪过一瞬愧疚，但很快压下。时代就是这样，没必要商丘悲歌。
那些重复的、可编码的工作，注定会被替代；而人与人的连接、共情、临场判断，反而因此变得更珍贵。
“简报看了吗？”小田把平板递过来。
张伟滑动屏幕：
总客户数：6127
覆盖国家：38
用户画像：70%为创二代/新生代CEO（45岁以下）
老牌CEO（掌权10年以上，年龄55+）：试用转化率仅18.7%
张伟盯着这行字，看了足足三秒。
不是因为低。
而是因为——太熟悉了。
“有意思的是，”小田指着下一行，“这个群体平均试用时长是新生代的三倍，复访率是两倍，但下单周期……却无限延长。”
张伟盯着数据，心中腹诽，今天就是来收拾你们这帮老登的。
“他们在犹豫。”张伟把平板还回去，“不是不想买，是不敢买。”
“价格不是问题，他们买私人飞机眼睛都不眨。”
“所以问题不在钱。”张伟眼睛亮了起来，“在别的地方。更深的地方。今天的把他挖出来！”
张伟望向店里——正好，一位穿着定制西装、手腕上戴着百达翡丽的中年人走了进来，目光扫过那些VR设备，眼神复杂。
“这个，”张伟朝那位中年人抬了抬下巴，“交给我。”
“周启明，62岁，启明制造董事长，掌权18年，家族企业。”
小田在张伟耳边快速低语。
张伟已经换上蓝色背心，走过去：“周总，试试我们的主脑座舱？”
“你是？”
“张伟。这产品的创始人。”
周总眉毛微挑：“哦？幸会。”
十分钟后，周总摘下VR头盔。他没有像其他CEO那样急着提问或惊叹，而是沉默地坐着，手指在膝盖上轻轻敲击。
张伟懂得，让子弹飞一会。
终于，周总开口：“张总，我问个问题。”
“您说。”
“我要是听它的，”周总指了指VR设备，“那我算什么？”
张伟没有立刻回答。
问题简单，却像一把刀，直接捅进产品最核心的矛盾。
这个回答需要技巧，先中规中矩。
“您不是听它的。”张伟慢慢说，“它是工具，帮您看得更清楚。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！