陈砚舟刚走出教学楼，裤脚还沾着食堂门口的雨水。他低头看了眼手机，屏幕停留在一个刚下载的分析软件界面，图标是个蓝色的。还没来得及锁屏，身后传来一阵急促的脚步声，像是有人在湿滑的地面上连跑带滑地冲过来。
“喂！等一下！”
他回头，周强正拎着书包大步追上来，卫衣帽子甩在脑后，头发被雨打湿了一撮，贴在额头上。他喘着气，一边翻手机一边咧嘴笑：“数据搞到了，三段视频，全是你说的那三个时间段。”
陈砚舟没说话，只点了点头，目光落在他手机屏幕上。周强把视频点开，第一段是下午三点的C区舞台附近，人群三三两两聚着，有家长牵着孩子，也有学生模样的年轻人站着看表演。
“你看，这地方人是多，但都是站着不动的。”周强指着画面，“你说他们口渴不？”
“不是看他们站不站，是看他们走不走。”陈砚舟接过手机，手指在屏幕上滑动，调出软件的标记功能，“我要知道的是动线密度，不是人多不多。”
“动线？”
“人往哪儿走，从哪儿来，到哪儿去。”他边说边开始框选画面中的通道区域，“比如这条西南角的小路，连接舞台和卫生间，所有人看完表演想上厕所，都得从这儿过。东北角那条虽然也通出口，但绕远，还被展台挡了视线，实际通行率低。”
周强凑近看，眉头皱成一团：“你还能算出具体人数？”
“不能算准，但能估。”陈砚舟把视频暂停，用软件快速圈出几个高流量节点，“你看，这十分钟里，走西南通道的有八十七人，东北角只有五十一人。而且西南这边停留时间平均超过四分钟，东北那边不到两分半——说明什么？”
“说明……他们更愿意在那边待着？”
“说明他们更可能买饮料。”陈砚舟合上手机，递回去，“如果摊位摆在西南角，每小时接触人流至少两百一十人。按行业平均转化率百分之八算，每小时能卖十七瓶左右。一天八小时，就是一百三十六瓶。矿泉水三块，可乐四块，冰红茶五块，就算平均卖四块，一天毛收入五百四十四块。”
周强瞪大眼：“可摊位费、冰桶、进货……这些不花钱？”
“当然花。”陈砚舟翻开随身带的笔记本，蓝笔在纸上画了个简表，“摊位费一天五十，冰桶租一天三十，饮料进货成本按零售价六折算，一瓶赚一块二到两块。去掉成本，纯利也能做到三百块出头。你搬箱子一天八十，这个翻四倍。”
周强盯着那张草图，嘴唇动了动：“你这哪是算账，你这是抢钱。”
“不是抢钱，是把本来漏掉的钱捡起来。”陈砚舟收起本子，“你要是能搞定摊位，我可以帮你设计补货节奏和定价策略，保证冰桶不空，也不积压。”
周强没立刻回应，反而低头翻视频，反复看了几遍西南通道的人流。忽然抬头：“你说的这个点位，是不是就在舞台右边那个柱子旁边？”
“对。”
“那儿本来有个临时电源箱，但上周被挪走了，现在空着。”
“那就更合适。”陈砚舟说，“不用电制冷，省了报备麻烦，还能避开管理方重点关注。”
周强猛地一拍大腿：“行！我这就去找老李儿子，让他帮我问后勤能不能租一天！”
他转身要走，又停下：“你真不收钱？就光出主意？”
“我要的是验证。”陈砚舟语气平静，“验证信息能不能变成钱。你赚得多，说明我的算法对。你赚得少，说明我漏了变量。结果出来前，我不碰分成。”
周强愣了两秒，忽然笑了：“你这人，怪得挺有理。”
两人正说着，操场边传来一阵哄笑。几个穿训练服的体校学生围坐在看台下，其中一个正掰手腕，旁边一群人起哄。有人眼尖，看见周强和陈砚舟站在一起，立刻喊了一嗓子：“强子！跟谁聊呢？不会又找人代写作业吧？”
周强挥手：“少废话！这人能让我一天赚三百！”
“吹吧你！”那人站起身，走过来上下打量陈砚舟，“这细胳膊细腿的，能搬得动一箱水？”
“我不搬。”陈砚舟说，“我让他别搬。”
“哟，还挺横。”那人冷笑，“那你算算，我昨天在展会上卖了二十瓶可乐，赚了多少？”
“三块进，五块卖，一瓶赚两块，二十瓶四十块。”陈砚舟看着他，“但你站了八小时，时薪五块。不如去食堂洗碗。”
周围人一愣，随即爆笑。那人脸一红：“你算得倒快，那你算算，我要是换个位置，能多卖几瓶？”
“你摆的位置在主入口东侧，对吧？”陈砚舟问。
“你怎么知道？”
“因为那儿离舞台远，观众进场后直接往里走，没人停下。”他掏出手机，打开刚才的分析图，“如果你移到舞台西侧通道口，同样时间，销量至少翻倍。不是因为你卖得好，是因为人多。”
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