布洛姆福斯船厂通过海军招投标后，现在不缺订单和造船技术，需要的是缩短造船的周期，如果眼前这套门式起重机能给未来的船厂提高生产效益，两人在梦里都会笑醒。
“吉姆先生，这就是你刚刚说要给我们的惊喜吗？”布洛姆指着河边的门式起重机问道。
“布洛姆先生真是急性子，眼前这还只是我们自己码头上装卸使用的设备。当我们走到这架起重机下的时候，才会真正体会到人类是多么地渺小。”吉姆不失时机地让自己的解说诱惑着布洛姆和福斯等人。
实际上，布洛姆和福斯对眼前的起重机已经非常满意。
门式起重机此时并没有在世界各国广泛兴起，更多的是一些以蒸汽或者排水方式为动力的单臂起重机，虽然效率相对较低，但却很好的适应了此时并未统一的货物箱。
现在，集装箱也仅有德国和美国使用较多，而美国则是因为对德国的贸易逐年增长才渐渐开始使用这种方便存贮的集装箱，因为这种方式既高效，也方便长途运输。
然而，因为集装箱体积和重量过大，单臂起重机已经不再有能力将它们轻轻提起，因此，德国许多港口码头都急需这种有着超强能力的门式起重机。此时，美国竟然也束手无策，面对沉重的集装箱，他们只能用数台单臂单起重机来完成对集装箱的装卸。
德国是世界上机械设备最齐全、也是最先进的国家，而埃里克集团又是德国工业企业的领军品牌，所以，布洛姆和福斯知道，只需要来德累斯顿，也许就能解决自己船厂的需求。现在，世界上最大的门式起重机就在眼前，两人丝毫没有感觉到远途的疲劳，立即发现不虚此行。
“二位先别着急，这还不是我给你们的最大惊喜，好戏在后面。”吉姆故意吊着两人的味口。
布洛姆不知道吉姆要带他们去哪里，几次想问，又觉得不好意思。福斯在一旁用眼神告诉他别急，作为商人，尤其是需方，应该稳如泰山。
强大的龙门吊所需花费也会很大，技术保密程度也很高，客户基本上只有使用权，而无法对其进行单方面拆卸。福斯也没有去过安装了门式起重机的易北河码头，所也他的内心其实跟布洛姆一样充满好奇。
观光式敞篷车在埃里克公司易北河码头缓缓停下，一行人陆陆续续从车上下来。
看着布洛姆惊讶的表情，吉姆倒是不慌不忙，领着大家继续穿过码头。当一行人经过起重机正下方时，布洛姆情不自禁地摊开了双手，似乎在预估这架门式起重机的尺寸。
吉姆笑了笑，他很明显地感受到了客户那种热切的需求，。
“正如我之前所说，这种龙门吊也许并不适合你们的需求，不过稍加改进就可以了。”吉姆不再卖关子，大声对大家说道。
可是，布洛姆对这架龙门吊却非常喜欢，就算是“残次品”他也不嫌弃，但他没有说出口。
“吉姆先生说得对，这种龙门吊虽然很好，但对于我们船厂来说，还是有一点点美中不足。”布洛姆故意这么说，还用眼光告诉福斯，不要马上认可眼前的这架龙门吊。
商人们彼此心灵相通，福斯赶紧随声附和。
“是啊，这离我们的想象多多少少还是有点距离。”福斯说。
其实，两人是想在谈价格的时候埋下伏笔，毕竟这么一架大型的龙门吊，在价格上肯定不会很便宜。
“是啊，这种龙门吊我们其实也可以将就着用，只要回去因地制宜、改改就好了。说实话吉姆先生，我们急于使用这类机械，如果让贵公司改进的话，也许会拖延交货时间，也耽搁了我们的生产进度，所以我想，这架龙门吊也行，我们运回去自己改，你看可以吗。”布洛姆开始与吉姆斗心眼了。
“如果你们二位有这样的想法，我可以理解，不过，埃里克公司从来不会把并不完善的产品交给客户，我需要请示一下总部，看看他们是什么态度。”吉姆知道布洛姆想在价格上埋伏笔，因此也找出理由让客人为难一下。
布洛姆沉默不语，福斯也装着没有听见，倒是跟来的十几位专家仍然兴趣很浓，指指点点，说东道西。
“正如你们见到这个‘怪物’时充满了惊讶一样，第一眼见到这架龙门吊的时候，我也以为是从天外飞来的东西，毕竟这样的庞然大物，实在在德国并不多见，甚至见不到。”吉姆见两位买家都表现冷漠，笑着说道：“埃里克集团的作品肯定物美价廉，这一点请二位放心。”
吉姆的推销话术仍然没有让布洛姆和福斯引起共鸣，这让吉姆心里十分惊讶，但他并不怀疑眼前的客户对这架龙门吊非常需要。
此时此刻，布洛姆和福斯有意抛开吉姆，走到码头的另一边悄悄说话去了。
被晾在一边，吉姆只好自己无话找话，与另外十几位专家聊起天来。
这时，布洛姆和福斯似乎达成了共识，双双走了过来。
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