秦海说的莱戈公司,并不是一家冶金设备制造企业,而是一家钢铁冶炼企业。托尼对莱戈公司是十分熟悉的,因为这家公司也是奥索公司的客户之一,它的许多设备都是从奥索公司采购的。
正因为对莱戈的情况十分了解,托尼才知道秦海的暗示有多么无耻。在莱戈公司,有一台与他们现在销售的这两台电炉同时代的旧电炉,如今已经废弃,如果有人愿意出350万购买,莱戈公司绝对是会双手奉上的。
莱戈公司废弃的这台电炉,说是旧货,其实还有七八成新。在莱戈公司购入这台电炉之后不久,超高功率电炉的概念就开始流行了。由于超高功率电炉有更高的生产效率,能够节约电能和劳动力,所以莱戈公司便将这台老电炉搁置起来,转而采购了一台新电炉用于生产。
对于中国人来说,如果确定了要采购普通功率电炉,那么购买奥索公司库存的全新旧型号电炉,与购买莱戈公司淘汰下来的仍有七八成新的二手货,其实差别并不大。莱戈公司那台电炉需要进行一些简单的维修,还要加上拆卸的成本,但总体算起来还是要更便宜一些的。秦海说如果奥索公司不愿意降价,那他们就去买莱戈公司的二手电炉,在托尼看来,这绝对不是一句威胁,而是一种可能的选择。
更可怕的是,一旦中国人开始动这方面的脑筋,那奥索公司这两台电炉就真的只能留着下崽了。在整个西班牙,至少有十几家钢铁厂手里有淘汰的旧电炉,都是愿意以卖废品的价格处理掉的,中国人能联系上莱戈公司,自然也能联系上其他的公司,有便宜货可捡的时候,谁还会上赶着去买贵的东西呢?
“秦先生,我觉得我们之间可能有一些误会。”托尼的话彻底软下来了。秦海手里攥着一手好牌,托尼什么也没有,只能变得低三下四。
“两套设备1400万,这个价格实在是太低了。我没有得到这样的授权。我想,你们大老远跑到西班牙来,也是希望采购一台全新的设备,而不是去拆卸一台二手设备。所以,我觉得如果价钱合适的话,我们之间的交易才是最符合贵方利益的。”托尼咬文嚼字地说道。
秦海和善地一笑,说道:“在这个问题上,我与托尼先生的想法是一样的。我们的确希望采购两套全新的设备,尽管它们的设计相对陈旧了一些。既然大家达成了共识,那么在价格的问题上。就不必多费口舌了吧?”
“好吧,两套设备,2200万,秦先生觉得如何?”托尼咬着牙说道。
“最多1500万。”秦海平静地加了一点价格。
“2000万?”托尼又说道。
“1550万。”秦海加价的幅度减少了。
“1800万,这的确是我们的底价了。如果再低的话,伊萨克先生会把我们开除的。”托尼打起了感情牌。
秦海不为所动,说道:“一口价,1600万。”
“离岸价?”托尼连撞墙的心都有了。
“到岸价。”秦海才不会客气呢,1600万买你们两台过气的设备,已经对得起你们了,这运费和保险费。不好意思,只能让你们垫上了。
“我需要请示总裁。”托尼说道。
“我们会在马德里再呆一星期,如果三天之内我们无法得到一个满意的答复,那我们只好去和莱戈公司谈判了,对了,劳思公司据说也想处理掉他们的旧电炉。我听说,他们那台电炉也是贵公司的杰作……”秦海笑呵呵地又扔了一张牌出来。昨天一天,他让戈内特陪着自己跑了好几家钢厂,还打了不少电话,就是为了掌握这些信息的。
“你们会得到满意的答复的……”托尼像泄了气的皮球一样。喃喃地说道。
秦海一行离开奥索公司的时候,托尼和瓦伦丁已经没有了先前的傲气,他们客客气气地把几个中国人送到公司门外,甚至还帮他们叫了出租车,然后陪着笑脸握手道别。
“咱们就这样被他们要挟了?”看着出租车离开,瓦伦丁扭头对托尼问道。
“你没发现吗,这个秦是他们准备的秘密武器。我敢打赌,在我们和蒋他们洽谈的时候,秦正在马德里调查我们的底细呢。”托尼说道。
瓦伦丁抱怨道:“托尼先生,我早就说过,咱们这两台电炉卖不出这么高的价钱,如果当初我们开的价钱只是1200万或者1400万,恐怕这些中国人早就和咱们签约了。”
托尼没好气地说道:“我不需要你告诉我如何谈判,你现在要做的是去写一份详细的报告,向总裁说明这两套电炉已经严重过时,我们经过艰难的努力,终于让中国人用1600万的价格全部买走了。千万别忘记,中国人最初开出的价格是两套设备1400万,而我们却让他们加上了200万。”
“好吧,我会写上的。”瓦伦丁又习惯性地耸了耸肩膀,不过这一回他显出的不是酷,而是无奈。
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