听周宏文把"十万八万"说得这样大义凛然,秦海哭笑不得.岳昆他们最终设计定型的热喷涂机,光成本就要40多万一台.未来交由工厂进行小批量生产,成本可以稍微压缩一点,但30万以上是最起码的.热喷涂机使用的材料价值不菲,加工精度要求也很高,所以成本十分高昂.
"周厂长,如果你们厂只能拿出十万八万的,我建议你们以后还是把产品送到青锋厂来,我们替你们加工就好了.加工费可以给你们算便宜一点,一片犁铧10块钱就行了."秦海半开玩笑半认真地说道.
"10块钱一片?你可真黑啊.我们如果真的打开了国际市场,一年怎么不得卖出去一两百万片,这不就要送给你们一两千万?"周宏文的数学显然是跟数学老师学的,计算结果非常正确.
秦海道:"周厂长既然知道这样,那还觉得我们的热喷涂机一台只需要十万八万?您想想,采用热喷涂工艺加工出来的犁铧,使用寿命比常规犁铧能够提高三倍,你们就算是两倍定价,一片犁铧也能多挣到三四十块钱,一百万片,就能够挣到三四千万,你想想,花200万买一台设备,还算贵吗?"
"200万?你不会是说真的吧?"周宏文头脑冷静下来了,他开始意识到,这种能够让外国人都感觉到惊奇的设备,应该不会是那么便宜的.
崔洪春也凑了过来,说道:"小秦,我还没来得及问你呢,你们搞的这个热喷涂技术,设备方面能不能保证?现在咱们可是已经把产品宣传出去了,如果到时候你们提供不出相应的设备.那就麻烦了,总不能大家都把产品拿到青锋厂去做加工吧?"
秦海道:"这个问题我们已经考虑到了.我们联系了两家机械厂在帮助做加工,未来两个月之内,大概可以拿出30至40台设备.不过.我们可以只能留下10台设备在国内市场销售,余下的要投放到国际市场上去."
"投放国际市场?"崔洪春皱了皱眉头."出口创汇当然是一件好事,可是你们把设备往国外一卖,咱们自己的技术优势不就没有了吗?那咱们到巴西来参加这个博览会,还有什么意义呢?"
"对呀.现在国外厂商就看中我们这批经过喷涂加工的配件了,如果他们有了同样的设备,那我们岂不就没有市场了?"周宏文也赶紧说道.他刚才还在做着犁铧出口创汇的美梦呢,如果秦海把热喷涂机卖到国外去,那他们的犁铧还能有竞争力吗?
秦海道:"周厂长不必担心,只要你们能够控制好成本,就不会失去竞争力.靠热喷涂这个技术门槛来占有市场.是守不了多久的.你想想看,西方国家的技术水平比我们高,他们如果认识到热喷涂工艺的重要性,还能克服不了其中的技术难关吗?就算我们不卖设备给他们.他们也同样能造出设备来,与其如此,我们还不如抢先赚一笔卖设备的外汇呢,你说是不是?"
"能拖一会算一会嘛……好歹,给我们留出一年半载的时间也好啊."周宏文郁闷地说道.
话是这样说,但周宏文也不得不承认,秦海的道理是站得住脚的.人家外国人的技术水平肯定比中国人高,中国人能够造出热喷涂机,人家难道造不出来?过去人家没有造,是因为人家没想到而已.现在自己的产品已经摆出来了,人家一看就明白,估计回去就开始研究了,说不定人家研究出来的设备,比秦海他们的设备还要高级呢.
至于说能拖一会算一会,这种话也就是发发牢骚.安河省也需要出口创汇,有这样好的设备,如果能够在国外卖出去,人家凭什么不卖?所谓全国一盘棋,在面对地方利益的时候,就是脆弱不堪的,秦海完全没义务为了山南批厂而放弃出口热喷涂机的机会.
周宏文不知道,其实秦海说的这一套,都是托辞,秦海真实的想法根本不在于此.
热喷涂工艺的确就是一层窗户纸,一捅就破.关键在于,现在捅破窗户纸的人是秦海,他在让李林广和岳昆研发出这项技术的同时,就已经在国内和欧洲,美国,日本等地都申请了技术专利.这些专利会形成一道坚实的门槛,把后续的研究者堵在门外,或者不得不绕路而走.所谓人家能够很快造出同样设备的说法,基本上就是欺负周宏文不懂专利法规了.
秦海急于要向国外出口热喷涂设备的原因,一方面当然是抓紧时间挣钱,另一方面也是为了用这种方法来迟缓国外研究热喷涂技术的步伐.他知道,这次博览会过后,热喷涂这个概念绝对会成为业内最热的概念,不单是批厂商,其他领域的厂商也会关注到这项技术.
在这种情况下,如果秦海不向他们提供热喷涂设备,他们就会被迫自己去开发相应的技术,虽然难度比较大,但只要有足够多的真金白银砸下去,还没什么跨不过的技术障碍.
反过来,如果秦海及时地在国际市场上推出热喷涂设备,这些企业能够以几十万或者几百万美元的价格买到设备,就不会有动力去自主研发了.外国厂商做事是很讲究经济效益的,能够买到手的技术,他们有什么必要非要花大价钱自己搞呢?
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