陈婧一脸兴奋的走上台，在班主任的手里接过“状元桶”套餐卷，接受着来自同学们和家长们羡慕的掌声，满满的仪式感！
特别是陈婧的妈妈，坐在第一排的座位上，腰板挺得笔直，嘴巴的笑的合不拢。
作为一个学生家长，没有什么比自己孩子考第一受到当众表扬更有面子的事情了，在这个教室里，家长的身份再牛逼都不管用，孩子考倒数第一，就是局长来了都抬不起头！
陈婧小朋友享受完同学和家长们的掌声，像个骄傲的小公鸡一样昂首挺胸回到座位。
“妈，给你.....”，陈婧得意洋洋道。
陈婧的妈妈接过红灿灿的“状元桶”套餐卷，心里那个美啊！
“今天晚上爸妈就带你去！”
“还有爷爷奶奶，都要陪我去.....”
“嗯.....那好吧，今晚我们全家都去给你庆祝一下！”
陈婧的妈妈本来想说爷爷奶奶年纪大了吃来一桶这样的油炸食品对身体不好，不过一想到这是自己女儿拿到全班第一的奖励，这是喜事，全家人都不能缺席，一咬牙还是同意了。
陈婧母女在下面喜笑颜开，班主任还在继续，“刘鹏飞，这是奖励你的“榜眼桶”套餐卷，不错，上学期有进步，继续努力.....”
“嗯！班主任放心，今年我一定拿“状元桶”！”，刘鹏飞是个小胖子，看到吃的两眼放光，口气顿时大了起来。
“嗯，不错，有志气！”，班主任满意的点点头。
可小刘同学这话就让陈婧和她妈妈不高兴了，咋的了，想谋朝篡位啊？
“小靖啊，你可别让人给超过去了，下学期再考第一，妈妈就给你买你最新花的芭比娃娃.....”
“放心吧，这小胖子怎么可能超过我，芭比娃娃我要定了！”陈婧自信满满道。
前六名同学发完了奖品，然后有3个同学获得了“学习进步”免费套餐，这几个家长也高兴的不得了，把熊孩子一顿猛夸。
奖品发完，其他没有拿到奖品的学生和家长都有点抬不起头，哎.....
他们不知道的是，从这一刻开始“来一桶”在他们心里已经不再是简单的快餐，而是一种奖励，只有学习好的小朋友才能吃到。
逼格瞬间就提升了几个档次！
开学第一天结束，刚出班级，拿到奖品的小朋友和家长走路带风，但是大部分人都没拿到奖品，有的自尊心比较强的小朋友开始两眼通红。
家长一看，心里就不忍心了。
“小敏没事哈，上学期没考好，这学期努力一点，一定能拿到奖品的，晚上妈妈带你去吃肯德基怎么样？”
“我下次一定会考好的！嗯.....可是我也想去吃来一桶.....”
考试成绩好的同学都去吃来一桶了，自己要是去吃肯德基岂不是很没面子？
“那好吧，咱们晚上就去吃来一桶.....”
同样的场景，几乎覆盖了来一桶500家门店周边3公里范围内所有的小学校园，当然，也有幼儿园，形式有所不同，但是核心都是一样的。
只有学习好，表现好的小朋友才能拿到奖励.....
吃来一桶，不仅仅是为了吃，这是奖励，是可以炫耀的！
那么问题又来了，为什么这些学校愿意配合来一桶做宣传呢？
首先，来一桶的方案是完全免费的，送免费的东西，家长不会反对，学校也没有损失，而且这种奖励优秀学生的方式，还能促进学生学习进步，多好的事情啊！
但是免费的好事学校就会接受吗？
答案是否定的！
学校是事业单位，在其位，少惹事，这是生存法则，来一桶和学校的第一轮谈判99%以上都是失败的，免费的也不要，就是这么吊！
来一桶遇到挫折之后，张萌萌得知消息，就给朱晓天说了叮叮之前为高校提供助学贷款的时候，也是同样的问题。
朱晓天一听就明白了，还是要做公关才行。
先是制定了一套教师福利方案，具体内容就不说了，通过各种途径把福利方案透露给学校的老师们，然后发动一切关系，找到核心人物做公关。
老师们想要拿到福利，核心人物不反对，对学校和学生都是好事，于是就这么水到渠成了.....
随着鼎东集团规模的不断发展，对于人心、利益和发展的关系，马东认识越发的透彻。
就比如鼎东集团的连锁店业务为什么能狂飙发展？
选对了切入点是前提，但是在同一个行业那么多竞争者，为什么就鼎东集团旗下的门店发展的最好？
因为利益！
别的连锁店，要么是加盟的，要么是直营的。
加盟店，利益主体只有公司和加盟商，其他人都是打工的，公司想赚钱，就要多收加盟费，提高原料价格，多招加盟商；
加盟商也想赚钱，就必须和公司谈条件，少叫加盟费，压低原料价格，一定区域范围内不能出现其他加盟商等等。
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