“刘总，拼多多现在在中低端市场的地位已经无可撼动了，我们是不是该往中高端市场探一探了？”百度的李总问道。
“我也有这个想法，不过这高端市场其实不太好探，现在大家购物都养成习惯了，买一些小零食小的日用品在拼多多，买衣服化妆品之类的在淘宝，买各种数码产品电器在京东。
习惯这种东西是很可怕的，一旦养成就很难改变了，拼多多想改变用户习惯几乎是不可能的事情。”东哥说道。
雷总对于东哥的说法非常认可他跟着说道：“刘总说的对，人都是习惯动物，习惯一旦养成是非常难改变的。
就拿手机来说吧！一开始很多人买iphone手机目的是为了装逼，那时候iphone就是一种身份的象征。
但不可否认的是，那时候iphone手机确实比安卓强了很多，硬件软件各方面都比安卓手机强。
可现在呢！都2018年了，安卓手机高刷，快充都上了，iphone还是在坚持自己老一套的东西，说好听点叫有自己的品牌坚持，说不好听点就是纯纯的不拿用户当人。
我甚至听说iphone内部正在讨论要不要送充电器的问题，买手机连充电器都不给了，你们说这像话吗？
可偏偏就是有很多用户依旧选择用iphone，而且这些人还会自觉的去维护iphone。
在他们眼里iphone真的那么好用吗？其实不然，很多时候iphone用户自己也在吐槽iphone的产品，但一旦有新产品出现，或者是有换手机的需求时，他们仍然会毫不犹豫的购买iphone手机。
这就是习惯的力量，他们对购买和使用iphone养成了一种习惯，自觉的去维护iphone也是他们的一种习惯。
想改变一个人的习惯真的是千难万难，这一点国内的手机厂商应该是最有发言权的了。”
听完雷总的话，李总沉默了，东哥也不说话了。
罗凡这时候清了清嗓子说道：“各位你们是不是搞错了一些东西，用户的习惯确实很难改变，但以前可是有不少人成功啊！
比如说我的星聊，抖音，每日头条，李总的百度外卖，百度打车这些都是成功桉例。
习惯是很难改变，但不是改变不了的，特别是互联网上的一些习惯，没有什么互联网上的消费习惯是钱改变不了的。”
“罗总你的意思是用老办法给用户补贴？”李总问道。
“对，而且不是普通的补贴，是大力度持久的补贴。”
“这会不会代价太大了？”雷总问道。
“一点都不大，刘总你觉得现在拼多多企业形象是什么？”
“平价的水果蔬菜肉蛋奶，廉价小商品的购买地。”刘总想了想后给出了自己的答桉。
“没错这就是拼多多现在的企业形象，会形成这样企业形象的原因是拼多多长期以来的拼团模式以及销售廉价商品的常态化制约了拼多多的长足发展。
长期拼团的消费者难以接受商品单价的提高，而一二线城市的中高端消费者则不愿意费时费力为了一点点优惠而购买品质得不到保证的商品，使得拼多多平台上多为廉价商品。
我说的补贴不仅仅是为了让拼多多占据更大的市场，更多的是为了打破消费者对于拼多多的刻板印象。”
“那我们具体要怎么补贴呢？”李总问到。
“很简单，我们直接对全网热销的，特别是大品牌，高价格的商品实施不限量、不限时补贴。
这种直接的补贴方式才能拼多多打破在消费者心中原有的低质、山寨的形象，像中高端用户的需求靠近，扩大拼多多的使用群体。”
“那我们要补贴多少？”雷总问道。
“实际补贴多少不重要，重要的是口号要响亮。”
“口号要响亮？”
“没错，就是要用户一种高端大气上档次的感觉，我提议这次的补贴就叫百亿补贴。”
听到百亿补贴这个名字，三位老板又一次沉默了。
前世拼多多所谓的百亿补贴，也很简单粗暴，就是消费者最后买到的价格=成本价格-平台补贴价格。
这个补贴计划是拼多多2019年的618推出的促销的噱头。
从家用电器到家用电器，从衣服、鞋子、护肤品到电视、空调、冰箱等，消费者到手的价格都远低于正常价格，为了吸引更多的消费者，活动所涉及的商品也是多种多样。
当时拼多多其实是下了血本的，一般的补贴，只是在确保平台盈利后，给予消费者一些价格上的优惠。
而拼多多当时推出的百亿补贴是按成本价补贴5%-50%来的。
即最终实际售价=成本价-补贴金额，价格真的会比平时低，而且是低很多。
可惜拼多多这个公司有魄力，但只有一点魄力。
他们是补贴了，可却在产品质量上动起了歪脑筋。
很多百亿补贴的产品都是其他平台退货的产品，或者干脆就是翻新机，重装机。
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