杨城也知道，这种珠子类似前世传说中的夜明珠，只是光线更强。他想想道：“老朱，这样，你买多买一些小的照明珠，拿到我那里。我让人做筒状的盒子，将珠子放进去，把光线聚在一起。这叫‘筒灯’，只照射在特点的商品上，视觉效果会更佳，能激发客人的购买欲。”
众人也没见过，想象不出来，只能点头。
“哈哈，这照明珠不错，我还可以做成台灯、地灯之类的物品”杨城若有所悟。
“台..灯...?”
“到时做出来先给你们用”杨城哈哈笑道。
“店名就叫杨门家私吧。另外进门，我们做一个台，雇两三位相貌姣好的女子。一是负责结算收账，另一个是回答客人询问。台后，用布帛做一个大屏风，上面绣上“杨门家私”四个大字。下面绣上一些小字介绍，专门给客人讲故事用，打造品牌效应？”
众人有些懵了：“讲故事？有什么故事？”
朱不惑问道：“老弟，这品牌效应是何意？”
杨城沉思片刻说道：“这故事就这样写：杨门少年幼时身体羸弱，坐卧不便，受不了睡木榻、坐蒲团的折磨。五岁便立志，要让天下人生活起居更加舒适。于是，不顾家人反对，他毅然投入工艺行业。历经十五年，日日夜夜反复钻研。用掉木材百车，皮革千担，终成一代大师。”
“从此新品横空出世，他终于做出各种符合世人内在需求，让使用者全身心放松、愉悦的家私。他的设计优雅、美观、大气、高贵，不仅实用，而且是绝佳的工艺品，是生活起居最佳选择。”
众人“......”
苏月娥道：“少爷，这，这样胡编乱造真的好吗？”
杨城笑道：“世人都爱听故事，更愿意听乐见其成的故事。”
“品牌效应，就是从各个方面，给人讲述我们产品的好处，还要捧高设计师，咳咳，也就是我。另外家私上都要有一个标志，嗯，简单说就是一个图案。这个图案就是潜在价值，所有人一看就知道是我们的产品，并会以买到我们的东西为荣。就算有人仿照地一模一样，但它的价格，也比不上杨门家私这个招牌......”
“我明白了”朱不惑的小眼睛闪烁着光芒，他算是长了见识了,不
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枉他这次孤注一掷，投入巨大。
苏月娥、小伍也若有悟的点点头。
众人又商议了许久，待细节敲定，便要告辞离去，剩下的由朱不惑打理。
刚要离开，朱不惑想起一件事，问道：“老弟，送人的样品带来了吗？”
杨城笑道：“怎么会忘了呢?慕容铁，安排人把那些样品卸下来。”
半晚，南城的市营司的李清风处理完事务，便早早回到家中。
刚到门口，夫人喜笑颜开地小跑过来，“老爷，快进屋，给你看样好东西。”
平日这夫人跟个怨妇一般，很少见她这般开心，李清风诧异地随夫人进屋。
一进屋，便看到三个从未见过的大物件摆在前面：“这，这是何物？”
夫人白了他一眼：“没见识吧，这叫‘沙发’。”
她走过去，伸展腰肢，往上一坐，还回弹了一下。后背往后一靠，轻生呻.吟了一下，似乎很享受的样子。
她伸出白嫩细长的手，在旁边一拍：“老爷，你也来试试。”
李清风走过去，试探摸了一下，质感很柔软。
他缓缓坐下去，真舒坦。学着夫人往后一靠，忍不住长叹一声：“舒服啊。”
整天在同僚面前端坐着，难得能这么轻松自在的躺一下。
“夫人，这沙，沙......”
“沙发”李夫人瞪了他一眼。
“对，沙发，真乃神物啊！为何以前从未见过，你从哪里弄来的？”
李夫人眉开眼笑：“老爷，这是流云轩的老板朱不惑孝敬我的。这胖子，人挺不错的，懂事。”
李清风努力回忆流云轩老板，警惕道：“他可说有事情求你帮忙？”
“没有，老爷，就说看我整天劳累，孝敬我的。”
“哦”李清风松了一口气。
市营司是专管商家税收的，他是南城区市营司十二个官吏之一，上面还有个南城区主官。他只算是个小官吏，皇家也不太重视商业，他们在官家机构里豪不起眼。征税的时候，睁眼闭眼还行，要是帮人办个事还不一定有这能力。
不过他可不像自己名字那样两袖清风，虽然官阶不高，
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平日里各家族、商家送些小钱、物件，他照收不误，不过大部分是通过他夫人接手。反正这梧州城大小官吏，都这样，若是个别讲原则的，反而还容易受孤立。
不过，对朱不惑这种小商人来说，这李清风已经是他能够得着，搭得上话的大官了。
“这东西好，得不少钱吧？”
“听朱不惑说，他接手了这个生意，说月余就会经营起来。这东西在整个流云国，就他能拿到货。说送我的这是一套，价格在两百灵币吧，可贵呢。”
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