文东随手一指货架最显眼位置摆着的鱼饵：“喏，就是内个，我自己调的，都装好了！您感兴趣可以拿包试试！”
老于头随手捻起用自封袋装好的饵料颠了颠，又看了一眼上面贴着的价签，眉头微微皱了起来。看了几眼之后，又将自封袋的封口打开，用鼻子闻了闻干饵的味道，许久也没说话。
“您这是……”文东问道。
“味道倒是差不多，就是价格贵了些，第一次到你店里来，能不能便宜点，回头用得好帮你宣传宣传，让他们都来买！”老头说道。
换做上辈子文东的话，说不定听到这话头脑一热真就答应了，可是两世为人，文东已经不是不通人情世故的毛孩子了，毫不犹豫就选择了拒绝。
“本小利薄，鱼饵是我用进口饵料调配的，成本太高，实在没法便宜！”
“年轻人做生意目光别太短浅，又不是白要你的，只是让你给点优惠而已，这玩意儿可是快消品，用完可是要继续买的，多买几次不就有利润了！”老头被拒绝之后说话的语气冷了几分，依然在做着最后的争取。
老头的道理是没错，可是文东却不太感冒。做生意这门学问，其中之一便是看人，上午在一起钓鱼文东已经对老头的钓品有了一定的了解，老话说钓品如人品，哪怕这次给了他优惠，回头走了他也不会记自己的好。
文东也不过多纠缠，嘴唇微微抿起：“您也别生气，买卖不成仁义在嘛！要不然您看看别的，店里还有别的新品……实在没有看中的，咱们喝喝茶，聊聊钓鱼也行！”
眼看文东油盐不进死活不松口，老头还是将鱼饵从货架上拿了下来，有些不甘心的掏钱递给文东：“你这小伙子，哪都好，就是做生意太轴”
文东接过钱，用方便袋将鱼饵装好：“一分钱一分货，多钓几条鱼就什么都出来了！您还有别的需要没？我这里麻雀虽小五脏俱全！实在没有现货的，打个电话最多一天功夫就能发过来，啥都不耽误！”
“先买鱼食吧，回头缺的再补！”
就在说话的功夫，店门又被推开，中午还在一起吃饭的老陈老赵还有老王，又来到了店里。当时文东是称店里有事先走的，老陈跟老赵并没有结账离开，现在按照时间算，应该是刚刚在饭店里吃饱喝足就立刻赶了回来。
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