老甘将这番话，默默记在心里。“谢谢尚总不吝赐教，一定不辱使命。”
不久后，老甘在大家的艳羡下，带着自己旗下三支一梯团队在新公司安营扎寨了。
就在普世总部欢欣鼓舞的氛围中，一个坏消息传来。
普世公司的上市申请被驳回了。紧接着，接二连三的坏消息传来。
蓝鲸团队年前谈定的客户不断流失，原来交了定金还未签订合同的客户突然毁约。
公司财务开始告急，原来急骤扩张的团队因为业务量骤减出现大量闲置人员。公司基本入不敷出，之前投资在研发上的巨额资金还没回报，资金链正式断裂，原本欣欣向荣的局面在一个月之内日益凋敝。
大家暗暗将希望寄托在老甘坐镇的分公司。
老甘也第一时间听说了总部的情况，卯足劲想将分公司做起来。
新公司所处的地区远离繁华一线城市，过去普世在各个都市负有盛名，但偏远工业城镇只闻其名，不见其实。去开拓市场时，就难免受挫。
听了普世分公司团队的介绍，工厂的负责人说道，“听说你们不以营利为最终目的，不如拿我们公司免费打个样，你们在这里有成功案例更好宣传，双方合作，都有利可图。”
有的公司则认为，“我们的公司还不到那一步，贵公司提供的业务我们暂时不需要。”
更有傲谩者，说道：“什么文化不文化，我们公司成立这么多年，没那东西一直都挺好的。”
......
三支团队成员全体出动，但大家出去奔波几天后，得到的都是负面结果。开会纷纷反映问题。
顾问们何曾受过这等冷遇，在总部时多的是客户主动送上门，心里落差极大。
老甘心里也好受不到哪去，比之其他人，他内心更焦虑。但他此时不能让团队失去信心，必须拿出领头羊的气势来。
“大家每天的报表和反馈，我都仔细研读了。这几天想出一个对策。第一步，我们新公司财政微薄，无法像总部以前财大气粗地免费打样。但也可以退一步来折中，承诺先服务，看到成果之后再付费，没有成效不收费，以此表示我们的真诚。”
“但公司的开销极大，每天都在支出，如果等到客户有成效再付费，很难支撑下去。”
“对啊，这是生存问题。”
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