其次，跟别人谈判不要急于说服别人，尤其对方跟你的观点相反的时候，对你所表述的观点会抱有本能的排斥。但你可以用一些共有的经验作为切入口，让他慢慢进入你的思维，带动节奏。
最后，我不是刻意将重要的事情放在最后来讲，而是让他理解我在说什么，并且接受了我的观点之后，我再联系自己此行的目的作为同一个观点其中一部分表达出来，他顺理成章会接受。”
尚云一半肯定一半批评，给她希望，同时给她当头棒喝：“蓝鲸团队的队长们都是我亲自带着他们谈判培养起来的，在这一点上你很聪明，但过于聪明。要想做好一项事业，光有聪明还不够，必须有厚重感。这需要你重新认真理解普世的价值观，最快捷的方法是让自己成为客户，工作之前把自己当成客户提问题：你希望公司将工作做到哪一步你才满意，服务到什么程度值得信任，用什么心态处理状况你才放心。如果你是客户，能不能接受‘套路’和‘虚情假义’。”
黛妮隐隐约约觉得尚云要重用自己，否则不会把她与蓝鲸队长相提并论，但也很明确知道自己的差距在哪里。所以，她感觉到尚云的施压是正面的：“尚总批评的对。上午的事我其实有反省，以后一定分外注意，与公司统一步调。”
说着话车子已经回了公司。
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