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第34章 热心少年

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这看起来只是一位十四五岁的少年,皮肤是非常健康的小麦色,浓眉大眼精气神儿十足,深秋的季节也只着一件单薄的旧袍子,袖子还高高地挽起到手肘处。

“几位客官,要买些什么?”他迎上前来,口气爽朗地问道。

冯霁雯说明了意向后,他便十分热情地介绍了起来。

“客官想买好弓,可是来对地儿了。”他从架子上取了一把长形角弓下来,拉了个空弦儿,冯霁雯等人只听得“嘣——”的一阵清脆的余响。

冯霁雯下意识地伸手去接,重量远远超出了她的想象。

再试着拉了拉,可任她使了最大的劲儿却竟没能拉开半分!

少年人见状忍不住笑了,哈哈道:“姑娘,这可是一石的弓力,您指定是拉不开的,您只要瞧瞧这作用和材料合不合意便是了。反正您也不是自个儿用。”

冯霁雯想到冯舒志那小身板儿,只怕力气还没有日日运动的她来的大吧?

“我说的好弓,指的是质量上乘些的。而不是这么大的弓力。”冯霁雯解释道:“是买给初学的孩子用,今年才九岁,你这张弓虽好,可他怕是拉不动的。”

“嗨,那您怎么不早说呢?”

冯霁雯笑了道:“我也不懂这些,以为弓只分好坏长短,哪里知道还分弓力大小。”

少年人闻言多打量了她两眼。

他见过的富家小姐多了去了,可遇事如此坦白地说自己不懂,一点儿也不藏拙,且一点儿也不觉得扭捏的样子,却还是头一回见着。

不由就对面前这微胖的小姑娘生出了几分平和的好感来,耐心地笑着讲道:“那我给姑娘挑个合用的,你稍站站。”他将冯霁雯手中的弓接了回来,转身在架子前挑了挑,没多会儿便重新挑了一张。

“这张是清弓,您别瞧它弓梢长,可拉力不大,这张不过两斗的弓力。虽然射程跟方才那张没得比,可胜在出箭稳,最适宜刚入门的来练手了。”他笑着介绍道:“材质也是顶好儿的,牛角鹿筋,骨制的弦垫。”

冯霁雯点点头,接过来拉了拉,虽有些费力,却好歹能拉开了。

“姑娘可还中意吗?”

冯霁雯抬起头来笑着点点头,见他做事很走心,便也没往其它铺子跑,干脆让他帮着挑了一整套骑射行头下来。

二人边挑边讲的,约得有小半个时辰下来,才算上上下下的给置办全了。

再三确定没有什么遗漏了,冯霁雯方问起了详细的价钱来。

少年人笑了笑道:“这价钱的话,我做不了主,还得让掌柜的出来跟您谈,可是……”

“可是什么?”

少年往身后隔开里外间的竹帘门儿看了一眼,方压低了声音说道:“可掌柜的喜欢看人抬价儿,黑着呢,待会儿他若要的多,你尽管跟他砍,这些东西我粗略地算了算,最多能给他二十五两银子……”

冯霁雯愣愣地看着他。

只听他又重申道:“二十五两,不能再多了。”

冯霁雯这才没忍住笑了起来。

还有这样做生意的伙计?

“记住了啊……”少年转身去后头请掌柜过来,临走还不忘再三交待她,生怕她被宰了似得。

没多时,胖墩墩的掌柜从后头出来,上下不着痕迹地打量罢冯霁雯一行人几眼,端出一脸笑来,果然张口便漫天要价。

“姑娘眼光好,挑的都是好东西。”他边哗啦啦地拨着算盘边道:“合计合计该是一百零三角银,瞧姑娘买的多,指望您下回给我这小店儿带几个客人来,便将零头给您抹去了,算您一百两整,如何啊?”

站在他身后的少年人撇了撇嘴,又翻了个白眼。

冯霁雯得见险些要笑出声来。

“最多给你二十五两!”小茶喊道,怀揣着钱袋一副绝不多给的模样。

老板呆住了。

冯霁雯也被这直接到突兀的讲价方式惊了一瞬,她甚至害怕小茶下一句就会把方才透价给她们的少年人出卖了……

少年人的嘴唇确实抖了抖,有些惊骇地看向小茶。

“二十五两,这么低的价钱往哪儿买去?”一下子被砍到最低价,老板脸上的笑顿时维持不下去了。

“就是……”少年在后头默默跟了句,给自己打掩护。

冯霁雯看了一眼还欲再言的小茶,示意她别说话,小茶立即有些惶恐地闭上了嘴巴。

冯霁雯对那掌柜道:“我愿意出三十两,掌柜的如果觉得这价钱可以,我便让下人们把东西装上马车。”

少年闻言一愣,看向她。

“这……您要诚心想买的话,就把价儿再往上抬抬,咱们各让一步,也好做个下回生意……”老板又捧起了笑脸儿,一双细缝眼里满是商人的精诈。

冯霁雯见状,唯有使出了砍价的必杀技来——

“既然掌柜的对这价钱还不满意,那我们只有另择别家了。”

话罢,便要带着两个丫鬟和两个仆从往外走。

“欸!姑娘等等!”

“成交成交!”

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