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笔耕不辍小太子

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第67章 琉璃啊,琉璃!

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马六把自己在龟兹国的遭遇说了一遍,过程倒是也不复杂。

他到了龟兹第一天,就和商队的人商量过,先拿出五十瓶香水和五十块香皂试试水,看看行情和价格。

结果200文一瓶的香水只用了不到半个时辰就全部卖光。

那场面堪比某个自诩南亚第一大国的国民赶火车的情形。

随后马六原本想趁热打铁接着卖,可转眼就发现那些香水开始在市面上流通,价格飙升之下,很快就到了三枚萨珊波斯银币一瓶。

那些带着香水去的商人见了就眼红,纷纷要求涨价到5个银币一瓶。

马六力排众议,将价格定在一个银币,并且限量供货,每天只卖50瓶。

然后让那些商人在暗地里往外抛售,价格比那些倒卖的始终低上几十文。

这样价格最终稳定在一个银币,黑市价格也逐渐被拉了下来。

但也就是因为马六的运作,让香水变得更加奇货可居,每天的销量丝毫不受影响。

或许有人会觉得价格高是好事,没必要特意往下降。

可就像金玉淼之前分析香皂时说的那样。

香水这东西并不是不可替代的产品。

比起香水,西域本身就有着香料,而往来西域的商人还能弄到更西亚国家的香膏。

香水在香料市场上属于异军突起,价格可以高,但绝不能太离谱。

当一样商品的价格超过它的市场定位和实际价值太多,即使再怎么奇货可居,也只会沦为淘汰品。

价格过高,对于一个新问世的产品绝对不是一个好事。

举一个最简单的例子,就是乾江前世听说过的一个高价雪糕,钟薛高。

如果价格低于市场,可以通过调整包装,调整净含量,产品升级等等途径和理由进行提价,这种正向提价,会让消费者觉得东西在变得更好。

但是如果价格一开始就定太高,频繁或者大幅度的降价,等于是在自损品牌形象,让人觉得商品本质就是“廉价”“残次品”。

这些道理马六虽然不全清楚,但是凭借着天生的经济头脑,还是在危急时刻将情况稳定。

即使冲着这一点来看,马六这个西域大使也绝对尽职尽责!

至于肥皂,刚开始买的人一听说是洗澡用的,基本就无人问津,一天也没卖出去几块。

结果第二天就来了一群人直接甩下一大袋金币,将所有的肥皂全部拿走。

第三天又特意找马六商量了一下订单。

马六这才知道,对方是龟兹皇室的人。

不过乾江几人也已经清楚,这肯定是温如玉在背后让人去买的。

之后马六自发在龟兹国买了一间门面,专门用来卖香水和香皂,一来给那些后续送货来的行商一个固定的交货地点,二来也让卖货变得更方便一些。

如果没有温如玉这件事,他这个举措绝对是点睛之笔。

不过这也不怪他,乾江是觉得,要怪也只能怪自己是个好人。

总之经过这两件事,马六在往来西域的大乾商人里算是彻底打响了名气。

被他们亲切地称为“马老板”。

马老板把自己这趟西域执行的所有回款都拿了出来。

那些回款几乎都是西域流通的货币,有萨珊波斯的金币银币,也有西域诸国的其他铜钱之类。

这些都是扣除了商人分成最终拿到的钱。

看着桌上堆积如山的金币银币,金玉淼满脸笑意,随后又愁眉苦脸地说道:

“唉,真是可惜了。”

“可惜什么?”

马六还不知道温如玉的事。

乾江把事情简单一说,马六当即笑道:

“其实这也不算什么难事,龟兹虽然西域诸国的经济中心,但是西域的经济中心却不止龟兹一个,姑墨,于阗,莎车,喀什,这些都是位于西域诸国的交通要塞。

“龟兹不能卖了,咱们换地方也就是了。

“王爷的东西,就算走遍天下,也绝对是争着抢着买的,我有这个信心。”

金玉淼闻言顿时笑着说道:

“可以啊,马六,连举一反三都会了,你的想法跟你家小王爷不谋而合!”

“那是小王爷栽培的好。”

“拍马屁这点得改改啊!”

“是……嘿嘿。”

马六顿了顿,突然神色严肃了起来,冲着乾江说道:

“对了,小王爷,我在西域听从波斯回来的商人说了一件事。

“萨珊波斯的老国王没能等到胡蝶姑娘回去,去年就已经病逝了,继任的是胡蝶的叔叔,他和叛军打了几仗,差点把萨珊波斯的不死军彻底打没了,眼下又过去小半年了,也不知道现在是什么情况。

“但可以肯定的是,胡蝶姑娘就算回去,肯定也很难继承王位,更难平定叛军。”

乾江微微点了点头。

“做不到是一回事,做不做又是一回事。

“真不成那也没办法,个人自有个人命,她实在需要帮助的话,会知道怎么做的。”

言外之意,就是如果胡蝶能开口,自己还是会想办法帮她。

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