人为刀俎，我为鱼肉，杨柳方只得答应。他先做一些小椅子和儿童学习的桌子送过去卖，没想到城里人还认这个，为自己的后代买东西人们从来都是不吝啬的。第一批货送过去三天就卖完了，让李桐福回来催第二批货，第二批杨柳方除了小桌椅之外，让秦家军把沙发也拉过去了一套，没想到一周之内又销售一空。建材门市部的承包商一看这个没成本，且赚钱轻松，直接将一些利润较低的建材停止销售，把场地空出来专门卖起了家具。并且逐渐的开始有人来定制。
有了这个销售渠道，杨柳方厂子里的销售就上来了，并且很快的将设备更换了一遍，有了电动工具的加持，厂子里的生产效率大大提升，以往一个月才能生产出来一套沙发，现在半个月就可以完成了，并且他们开始生产沙发垫，他让石头村长在村里找来几个手巧的妇女，在做好的拉簧上面用海绵敷设，然后再缝上沙发套，没想到销售效果还挺好，有的单位比如文化局、教育局、学校，这些经费少不能将老式的桌椅更换成新式沙发的单位，买一副沙发垫放到椅子或者藤椅上，做在上面比生硬的凳子面要舒服的多。
杨柳方发现这一情况之后，让来自忘情川来给他们缝制沙发套的工人按照现有椅子的情况，设计并缝制了专门针对椅子的坐套垫，一面世就成了抢手货，有的单位几十个上百个的买，那两年很多家庭都用这种坐套来改善家里椅子坐着不舒服的状况，杨柳方也因此小赚了一笔。
五月份家具厂的销售日趋向好，尤其是供销社的销售量持续攀升，因为西州还没有专门销售家具的商店，而供销社尽管内部已经改革了，但在老百姓的眼里这里依然是国营单位，但服务态度有了极大的改观，以前是顾客把供销社的销售员当上帝，现在却是销售人员把顾客当上帝，不仅上门测量，更是送货上楼。看到同一个门市部里卖自己家的货特别顺利，并且日近斗金，李桐福和王山以及艳华这三位看在眼里急在心里，早知道自己腾出一节柜台来专做家具该多好。
三人也曾商量干脆通知杨柳方给他们停止供货，让他无货可卖就好了，可又觉的不道德，毕竟当初是自己求着别人合作的。现在只能一边眼馋别人卖家具赚大钱，自己在旁边卖五金赚小钱。
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