说到底，先机很重要，赢得世家的认可更重要，把九珍坊的招牌与口碑抬起来最重要。
古人常云，柳暗花明又一村，姜笙今天算是彻底体会到了。
从不算成熟的想法，经张姑姑帮忙，长宴提点，终于找到突破口。
姜笙双眼明亮，甚至还衍生出了其他想法。
比如找最好的木工师傅，雕刻出精美的模具，既拖延其他人模仿的脚步，还降低仿品的精致程度。
比如让大哥许默亲自描绘糕点模具，争取图案新颖优美，让人眼前一亮。
说干就干。
当天晚上，许默从国子监归来，就看见家中最小的妹妹抱着宣纸屁颠颠冲过来，停在他的书桌跟前。
“怎么了这是。”他轻笑，眼角微微上扬，“又要练你的狗爬字了？”
姜笙小脸立马垮下来。
许默赶紧改口，“八岁启蒙，九岁练字，能写成这样已经不错了，哥哥都没你厉害。“
“再说你又不需要科举，能够通过阅读扩大心胸，了解到自身以外的世界，便足够了。”
姜笙这才把宣纸放在书桌的角落，小声央求，“大哥，我想麻烦你给我画个画。”
“画？”许默一愣，他自小学文，四书五经倒背如流，字迹独成体系，唯独画技一般。
要说真正会画之人，还得属王扶风。
惊才绝艳的扶风公子不仅文采了得，连画工也不弱，堪称书画双绝。
只是越如此，越让人惋惜他的身体。
许默轻叹着，从书桌抽屉里取出厚厚一沓信封，打开最上面的一封，里头赫然画着昔日兄妹在簪花小院的场景。
弟弟妹妹们嬉笑打闹，方老三挥舞长棍，郑如谦拨弄算盘，许默静默读书，张姑姑灵巧纳鞋底。
多么活灵活现的画，寥寥几笔表现出人物特征，像是画者在内心描摹过千万遍，才跃然纸上，又像是那鲜活的画面，始终盘亘在他脑海。
“这是什么。”姜笙探头，“是我们吗？谁画的，真真好看。”
“是我们。”许默提笔，思量再三，还是斗胆在门口位置增加了一道身影。
一个弱柳扶风，又出尘高洁的公子。
许默的画技称不上出色，但总觉得加了这道身影，画面才更为完整鲜活。
搁下笔，他回头，“我的画技是不如扶风的，你若是等得了，我给他写信，托他为你画上几幅。”
“等是等不了。”姜笙老实道，“但是大哥可以先给我画两幅，再让扶风哥哥也画几幅，反正也不嫌多。”
小机灵鬼，竟然想通吃。
将吹干墨迹的画郑重收起来，许默重新提起笔，“说吧，画什么。”
本以为再不济也得是个山水画，或者人物画。
没想到姜笙红润润的小嘴一张一合，“画点花，或者小动物，越新奇越好，越少见越好。”
半个时辰后，她抱着一叠宣纸满意离去。
张姑姑正在做饭，厨房里的灯火油亮，娘俩凑在一起翻看，挑出几张最好看，最合适的。
“我明天就去找上次定模具的师傅，要他快些赶出来。”张香莲估算了下，“差不多三天左右。”
姜笙点了点头，目光径直盯着宣纸上的花卉，突然觉得有些单调。
把自己跟顾客的位置调换下，假如她自己去买九珍坊的糕点，单靠一个花纹并不能激起强烈的购买欲，因为每个人喜好不一样。
像张姑姑喜欢向日葵，她却喜欢小野花。
如果非要买，大概只有印上“姜笙”两个字的糕点，才会吸引她目光吧。
小姑娘一愣，再次抓住关键。
她仰起头，指着纸上的新奇花卉，急促道，“姑姑，姑姑，我想到了，我们不光要雕刻花朵，还要在上面刻字。”
卖给谁，就刻谁家的姓氏，或者干脆印上名字。
不仅独一无二，其他糕点铺子也不敢随意模仿。
这个主意简直太棒了，姜笙高兴地差点原地蹦起来。
倒是张香莲迟疑道，“那我们卖给谁呢？”
没有确凿的客人，就不能雕刻模具。
没有模具，就不能做糕点。
没有糕点，客人又怎么愿意购买？
这是个死循环，想要打破，只能找个愿意闭眼尝试的世家客人。
“这件事情交给我。”姜笙握紧拳头，“我会找到的。”
第二天。
姜笙蹲在九珍坊门口，开始等待。
齐家也好，朱家也罢，江家也行，但凡有个眼熟的哥哥出现，她就厚着脸皮上去推荐，尝试用“免费”换来双方的第一次合作。
可没想到等来等去，等到的是赵元。
已经十七八岁的少年踢踏着走到九珍坊门口，似乎准备进去，想起什么，又停在了门口。
姜笙“呼啦”冲到他跟前，笑地谄媚，“赵元哥哥，好久不见，怎么不进铺子里看看呀。”
“我……我想吃糕点，但我娘不想吃，还说再吃就打我。”赵元咽了口唾沫，想起小姑娘上次凶神恶煞的样子，再看看她此刻满脸堆笑，非常警觉，“你想干什么？”
“没什么呀。”姜笙收起笑容，一本正经，“就是想问问赵元哥哥要不要吃糕点，还是那种专属于你一个人的糕点。”
赵元的眼睛“唰”地亮了。
“除了你，此糕点不卖给任何其他人，出再多价也不行。“姜笙加重语气，“而且不收你银钱喔。”
这也是她没有央求大哥帮忙，反而自己努力的原因。
在“免费”和“独一无二”的诱惑下，多数人都会心动。
赵元也不例外，很快点头，“行，在哪？给我尝尝。”
“三天之后吧。”姜笙一脸认真，“三天之后你来九珍坊，放在铺子最中间的就是专属于你一人的糕点。”
送走赵元，她马不停蹄地请大哥写了个“赵”字，并上芙蓉花一起送到木工师傅手里。
三天后，独属于赵家的板栗莲蓉糕出炉。
板栗莲蓉馅是张香莲新研制的，芙蓉花的位置还用果蔬调了颜色，配着姓氏，称得上别具一格。
姜笙长吐一口气，把糕点放在正对着大门的最高位置上，又拿出大哥亲笔题写的“永不外售”四个字贴在下方。
做好这一切，她打开九珍坊的大门，正式接受丰京百姓的考验。
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