走高端女装路线，就不能卖大街上随处可见的衣服，人家卖她们也卖，自然卖不出价格来，所谓的高端，就是布料要好，款式要新，想别人不能想，创别人不敢创的新。
八十年代初，服装行业墨守成规，从颜色到款式都不敢随意创新，楚榆就是要打破这种局面，先人一步给女装店打上“敢为人先”的标签。
羊绒裤、羊绒衫、开司米长裙、加绒的雪花呢大衣……
沈珠雨是个很好的合作伙伴，她信任楚榆的眼光，只要是楚榆看上的衣服，不管多贵她都不会出言阻拦，俩人进了一上午的货，收获满满。
俩人走到卖棉服的摊位前。
“老板，有羽绒服吗？”
胡老板抬头瞥了她一眼，吆喝道：
“阿珍，上羽绒服！”
龅牙妹阿珍拿了十几捆羽绒服，从中各抽一件摔到摊子上。
沈珠雨一件黑色长款修身羽绒服，一格格填充的跟豆腐块似的，偏偏版型好，套在身上一点都不显胖。
沈珠雨眼睛发亮：“这款看着挺精神的，从20岁能穿到50岁，衣服蓬松保暖，摸着就是好东西！”
胡老板露出半个牙花。
胡老板人称“龅牙胡”，长着一嘴龅牙，一笑露出整个牙花，偏偏还是短宽的朝天鼻。就这么个长相不起眼的人物，是穗城批发市场头一个吃螃蟹的，七九年之前，胡老板就敢从港城偷运服装来卖，他长得丑，眼光却毒辣，但凡他看上的衣服，没有一款不好卖的。
不，还是有一款的。
前几年羽绒服穿上身有一股鸭毛味，一脱就是天女散花，飞的一屋都是毛。这两年做内衬的涂层技术有所进步，布料不会钻毛，鸭绒服就在北方大城市流行开来。
胡老板大部分鸭绒服都供给京市的客户，京市天气冷，冬天时间长，职工家庭又不缺那一百两百，都愿意给家里人买一件鸭绒服。
他今年备了不少货，鸭绒服价格太贵，小商家根本拿不起货，就算能拿，一件两件的也没啥意思。
胡老板干脆只供给几个大客户，摊位上都没摆出来，楚榆主动要，他觉得楚瑜识货，不过对牛弹琴，才肯往外拿。
还特地把那一件拿出来。
“我这鸭绒服充绒量不少，穿上身蓬松保暖，能把腿都包进去，颜色有黑色、红色两款，虽说这大红色是跳跃了点，很少有人穿，但港城那边早已流行红衫……”
老板千方百计想把红色羽绒服推销给楚榆，见楚榆上手摸面料，还说：
“这红色的涂层最难做，工艺可比黑色羽绒服难做多了，我敢打赌，市面上绝对买不到这么正的红色。价格和黑色羽绒服一样，只收您55块！这羽绒服京市百货大楼都卖140，翻三倍都好卖，一件衣服就能赚小一百，您拿货绝对不吃亏！”
今年春晚后，红色衣服会卖脱销，楚瑜早就想多囤点红色衣服了，从连衣裙到毛衣再到羽绒服棉服，春晚的惊人收视率和带货能力，她囤多少都不愁卖。
可这胡老板没有前后眼，哪里知道今年流行什么？
搞出这套说辞来，无非是因为红色羽绒服不好卖。
怎么可能好卖，前几年穿一件红衣服都要被人告去工会呢，改革开放才几年，百姓还没有真正释放天性，宁愿跟人穿一样的，也不愿意搞特殊。
几十块钱的喇叭裤是卖给年轻人的，年轻人款式至上，彪的很！不保暖算啥啊，寒冬腊月冻得直哆嗦那也认了！
买得起一百五羽绒服的中年人，想法就不一样了。都是单位有头有脸的人物，穿衣服讲究高档、有质感，黑色羽绒服穿出去不招人眼，放在人堆里都显不出来，主打的是低调的奢华，符合人家购买者的身份。
穿大红色像什么话？
商家重点推销的东西，向来都是不太好卖的，好卖的从来不提。
楚榆心里有数，羽绒服款式有长有短，有修身有宽松，楚榆抽检过几件，衣服质量过硬，没有太大问题。
“有问题你拿来调换，我们常年在这做生意，不会不认账。”胡老板大喜过望。
“质量没问题，但价格有问题，咱们明人不说暗话，55价格太高了，黑色45，红色40一件，你同意的话，黑色我拿100件，红色我拿50件，否则我一件都不要了。”
胡老板黑着脸，跟死了爹妈似的，嘴上说着不能不能，心里却大喜过望。100件黑色羽绒服，45也是赚的，红色40一件，虽说没啥利润，可这是万年卖不出去的冷门色啊！
要不是港城那边的合作商抽风，非要派给他200件红色羽绒服，他根本不可能卖这种颜色！
款式新潮是新潮，市面上打着灯笼都难找，就是颜色太跳跃，国人接受不了，胡老板进来快一个月了，才卖出去几件。
有经验的老板都会避开红色，只有楚榆这种好忽悠的新手，才会一下手就是50件！
便宜15块钱也没啥，左右不亏本，冷门货都是要亏本清仓的，不亏本就是赚。
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