第二天七点四十分，我就到了三元餐馆。进入大厅，就看到天生哥坐在那大厅椅子上。
“天生哥，你昨晚上是不是没有回去，就在这睡觉的？”我笑着问他。
“呵呵！没有呢，我也是刚到一下，我早点过来，怕你到时候来早了，在这里无聊。”天生笑着说道。
“谢谢你这么贴心，我的好大哥！”我有点感动。
“呵呵！这也客气起来了，我们是兄弟，啥事都不用客气。”天生哥笑着说道。
两个人在大厅中聊了一会儿，见上班时间到了，就开始打电话联系厂家。第一个电话是打给向阳水泥厂的，经过和他们供销科沟通了解后，向阳水泥厂的出厂价格和南山水泥厂的价格差不多。但他们的产品，到现在都没有进入到北湾市，听说我们是北湾市的，他们很感兴趣，说为了打入北湾市场，厂家将拿出前所未有的力度，来支持代理商打开市场，欢迎我们随时过去洽谈。我在电话里说，今天就过去，大约在三个多小时后到，对方说在厂里恭候着我们的光临。
第二个电话打给了大桥水泥厂，对方的报价也和向阳水泥厂的差不多，听说我们是北湾市的，非常热情，也说欢迎我们过去洽谈。
放下电话，我们决定立即出发，带上签合同的必备证件及公司的公章，就一跑向西北方向开去。
开了一个多小时后，就开始进入山区，越到后面，山越大，尤其是石山多，道路也就变得弯曲起来，吉普车的轰鸣声，在山谷中，格外的刺耳。后面的道路又开了两小时，在接近十二点的时候，才到向阳水泥厂的门口。
向阳水泥厂，整体看上去，面积要比南山水泥厂大很多，厂内的房子，在外观看来，也高大明亮些。
我们向传达室的大爷说明了来意后，对方安排一个人，直接把我们引进厂里停好车，再带着我们在后面一栋办公楼，找到了供销科，当我们自报家门后，对方热情的同我们握手，并马上邀请我们共进午餐。
吃饭时，经过大家相互介绍，那个高高瘦瘦的，四十多岁的男人，名叫梁大伟，是供销科的科长，另一个五十岁左右的，个子不高，有点胖，头有点秃顶，名叫张金洞，另外两个二十多岁的小伙子，是办事员，一个姓王，一个姓赵，还有一个女士，四十岁左右，姓白，大家喊她白姐，是管财务的。
大家边吃边聊，话题就转到了代销水泥这个事情上，他们介绍的价格和南山水泥厂的价格基本上相同。但为了打开北湾市场，公司可以在那个价格上，负责送货上门，第一年不设销售额度，货款可以月结。
我听到梁科长说的这些优惠措施，还是很有吸引力的，在心里暗暗的盘算起来，这个厂的水泥包免费送到北湾市，这样价格比南山水泥还会更便宜一点。而这个厂生产的“向阳”牌水泥，可是部优产品，在有些地方是非常出名的，销量也是很大。更何况还是以月结的方式，等于是把产品赊销给我们一个月，如果以后销量做大了，一个月的货款就是很大的一笔钱了，存在银行里都会产生不少的利息了。
我表面上不动声色，暗地里已经打定了主意，这次就要把合同签下来。但还想讲点条件，于是开口向梁科长说：“梁科长，你刚才所说的这些优惠措施，表面上看似有吸引力，但对北湾市场来说，这些措施相对来说，作用不大。”
“谢经理怎有如此一说？我们这些优惠力度都是真真切切的，对你们前期市场的推广都有很大的帮助。”梁大伟笑着对我说道。
“梁科长，你们大家听我分析分析，看我说得对不对。贵厂出的这些优惠措施，如果是对成熟市场来说，力度是不小，但北湾市对贵厂这个品牌的水泥，基本上是陌生的，市场占有率为零。贵厂这些优惠力度，如果是成熟市场，一个月卖的多，那你这些支持就是锦上添花，但碰上我们那边的市场，刚开始时，有可能一个月都卖不出一包，你们这些优惠措施，就没有多大的实际意义了，你们觉得我分析的对不？”
“那你们认为，要我们怎样的支持才算是优惠呢？”这时候，那个副科长张金洞笑着说话了。
“贵厂能不能在价格上做出一些让步呢？”天生哥说道。
“这个，你们也知道，这些产品，我们包送货上门，在价格上，相对来说，已经优惠五元一吨了，如果再价格下调的话，就算我们同意，估计是公司都不会通过，这个确实有难度。”梁科长望着我们说道。
“梁科长，你们这个送货上门，是临时的政策，现在贵厂的产品，我们就是想卖也卖不了多少，对我们实际意义不大，如果我们以后的量做上去了，你们有可能又不包送货了，说明价格又涨上去了。这样对我们来说，又得重新对市场的价格定位，那又是一个新的开始。刚才要求你们再调一点价，说有难度，那我再提一个建议，就是我们在签合同时，时效为两年，而且在合同到期后，在同等条件下，我得享有优先权。我不想到时候市场被我们打开了，贵厂却又考虑换代理商，到时候前人栽树后人乘凉的事，我不愿意干。第二条，在这两年内，产品的出厂价在一视同仁的情况下，还是要免费给我们送货上门。第三条，就是在前面两条得到保证的情况下，我们肯定会大力推广，到时候量做起来了，贵厂的返点是否愿意为我们那个新市多倾斜一点？”我望着两位科长，不紧不慢的说道。
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