顾希希点头表示肯定。
小张收起诧异的表情，微笑着道，“你有中意的楼层吗？一幢有二十层，价格是比较透明的，一房一价。”
顾希希有些恐高，又在小张的介绍下，仔细地看了房价表，最贵的楼层集中在十五六层，价格超出九千一平。
而她意向楼层偏向五六七楼，价格算是中等，在她预算范围内。
可能是她凝视房价表的时间过长，小张的心思转了好几转。
不会是觉得价格太贵，全款付手头的钱不够吧？
像她这样第一次拉看房就把意向金交了的客户少之又少，于是她觉得应该发挥自己销售尽心尽职的功力，把所有的优惠政策、最终的总价帮她算出来。
“顾女士，你中意的楼层大概在几楼？”见顾希希一直没回复，她再次催问道。
“六楼。”
“那我帮你算一下总价吧。”小张笑着问。
“全款付有额外优惠吗？”
“有的，开盘选房付五万元定金，规定的付首付时间是一个月内，这期间您付款有总房价0.5%的优惠，如果您一次性全款付清，有总房价的1%的优惠。”
“以604为例，面积106.45平米，单价8899元一平米。”小张拿出随身携带的计算机一通按，“总价是元。”
“您今天参与的预存活动，交一万抵扣五万，优惠后价格就是元。您在一个月内全款付清，两个优惠一算，最终优惠后总价在元，这一前一后，优惠了六万多，很划算了哎！”
顾希希看小张的演算过程，皱着眉，“小张姐，没有优惠六万多，我还交了一万意向金呢！”
“对对，是的。”小张笑着道。
“其他优惠有吗？一般你们业务手中都会有额外的优惠，你帮我申请一下呗！”
小张矢口否认，“哪有啊，我们就是一线销售。”
“小张姐，你去申请试试嘛！”顾希希笑脸盈盈的看着小张，一副你不去申请我赖着不走的样子。
“真的很优惠了，我把所有的优惠力度都给你算进去了。”小张做最后的挣扎。
案场经理手中倒是有0.5%的优惠，但那是用来做最后逼定的。
哎，顾希希轻叹一声，“其实御品观潮府的房子和户型都挺不错的，他们那边的面积比你们小，刚好卡在我的预算上。”
说着，露出很惋惜的表情，“这意向金交早了，现在能退吗？”
小张一听她想退意向金，“嚯”地站起来，“顾女士，我们这边的户型和后期的物业优势非常明显。虽然总价比观潮府贵几万，但您也要考虑以后的品质呀！”
“大品牌开发商房屋质量有保障，优质物业服务让您未来新居住得更舒适，三开间朝南，您未来的宝宝就可以每天沐浴着阳光长大......”
“咳咳咳。”顾希希尴尬地轻咳，“你说的也太长远了吧？”
“也不远吧？您看咱房子是12年6月30日交付，您装修半年，通风半年，这一来一去三年半时间过去了。”
顾希希装作犹豫道，“可是我的确钱不够......”
“这样吧，我先帮您申请，不过呢也不确定能不能申请下来，9月1日开盘您过来，我把最终结果告诉您，你看成吗？”
顾希希略一思考，点点头，“也行，那我去对面也参加个意向金预存活动，万一这边没有好，我还能买那边的，谢谢小张姐啊！”
说着，站起来朝沙盘方向走去，与顾爸爸集合。
小张心里千回百转，现在的学生嘴巴都这么利索了？
还学他们销售，把逼定的心理战术都用上了，只不是反向逼定。
小张苦笑连连，两家售楼处就在斜对面，开盘时间又一致，竞争趋于白热化。
最近销售经理把“死都不放过每一个意向客户，只要干不死，就往死里干！”作为口头禅，早会和晚上盘客期间多次提起。
可见销售任务有多重，压力有多大！
“顾女士，我肯定会帮你去申请的，你放心啊。买房还是要买自己喜欢并一眼看中的房子，毕竟关于到未来的生活质量，是吧！”
顾希希微笑着道，“小张姐，你说的话都对，不然我们也不会先来你这边参加预存活动。不过口袋里的钱够不够只有我自己知道呀，总不能打肿脸充胖子，是吧！”
......
等他们离开售楼处，一家四口饥肠辘辘。
陈女士手里拿着一个电饭煲，顾爸爸手中拿着一袋二十斤装的大米，一路朝公交站走去。
饿着肚子又转了一趟公交，总算抵达公交总站。
四人在车站附近的快餐店填饱肚子，马不停蹄往家里赶。
从731路公交下车，便匆匆赶往镇上唯一一家大型电器商城。
经过一番挑选、对比，选了一台大两匹的立式空调。
顾希希动作快抢着付钱，奈何陈女士力气大，一把抢过她的卡，从兜里掏出早就准备好的现金，递给收银员。
“家里的空调哪能让你付钱，再说了，九月份你交了那啥，是不就所剩无几了。”陈女士怕说出女儿买房会吓到面前的营业员，故意说话含糊其辞。
一个刚高中毕业的小姑娘要买房，在这小镇绝对是件出格的事，所以买房这事，最好是烂在肚子里。
他们一家人知道就行。
回到家，一家四口关上大门，陈女士耳提面命，签完别在外面说买房的事，特别点了顾浩浩。
顾爸爸问，“回头咱爸问起怎么说？”
陈女士抿着唇道，“你爸的嘴比你严实，照实说就行。”
说着视线往下转移，望着顾浩浩。
他不等老妈发话，直接举手做发誓状，“老妈，你就放心吧，财不外漏，我现在就把嘴巴缝起来！”
该交代的交代了，该买的空调也买了，今天奔波了一天，卤味炸串什么都没准备！
陈女士忙里偷闲，等着工人上门安装空调。
晚饭后，一家五口在堂屋里吹着空调，吃着井水冰镇过的西瓜，看着电视连续剧。
这滋味，别提有多爽！
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