至此，大数据中心的两大大客户经理都因为刘宇童而辞职了。
姚沐风难得把刘宇童叫进了办公室。
“刘总监，听说你的团队，最近不太稳定。”
刘宇童虽听不出他语气里是否有责难，但被问到头上还是心虚，连忙甩锅：
“还是张总监以前遗留下来的问题，把下面销售养的心大不说，还一个个又懒又摆烂，带坏团队氛围，这种人走了就走了，预算留给更加优秀的人。”
“哦？”
原本背对着她的姚沐风转了过来。
他黑沉沉的眼中毫无情绪，让刘宇童心头一紧。
“真的，姚总，下个季度，下个季度我们的业绩一定会有所突破……”
“可是这个季度你们连季度目标的一半都没达成，这很让我怀疑你们销售部的能力，是否能完成年初定下的三倍目标。”
她慌忙保证，“可以的，这一季度业绩完成情况差是因为一些战略客户的需求还在孵化当中，具体落地可能会在二三季度，到时候就是收获的季度了，一定会比第一季度好很多。”
“哼，那我姑且就相信你的说辞，不过，刘总监，我把你召回来，是想让你带领着大数据中心更上一层楼的，而不是像现在这样，人心涣散，得力干将频频出走……”
“不会！”刘宇童涨红了脸，“姚总，您是知道我的能力的，就算周立和王梓易两人走了，我也能顶上！”
姚沐风抬眼看她，意味不明地笑了一下，“哦，那我就拭目以待了，毕竟新能源欧洲区那边第一季度提交过来的财报，业绩是翻了两倍的，比预期还高很多，你应该不会让我失望地对吧？”
刘宇童被他这一笑晃了心神，竟将之理解为鼓励。
她听到姚沐风暗暗提起了刘姝，咬了咬唇。
回到办公室后，她打开销售的系统，将里面的所有客户名单都拉出来看了一遍。
这一看，就让她看出了问题。
“吴莉莉，你进来！”
刘宇童把销售一部的一个女性销售叫进了办公室。
“怎么回事，你系统里怎么有这么多只开发了一次就放着的客户？”
刘宇童看完系统后血压都上来了。
好家伙，难怪这群人第一季度的销售额都完不成，那么多客户只联系一次就放着不管了，人家会给你订单才奇怪！
又不是说这些都是没价值的客户。
“蓝雨集团、飞鱼机器人、合照通信……”刘宇童一个个念出吴莉莉系统里的客户名单，“这些不是独角兽就是上市公司，这种价值客户，为什么不联系，不去孵化需求？！”
尤其是蓝雨集团，年市值也是近千亿的集团，虽然不如瑞成，可体量也不小，人家也是上市很久的大公司。
为什么有这种关键联系人的客户，都不去继续深拓？
摆明了就是要和她刘宇童对着干！
吴莉莉一点儿也不虚，见刘宇童把这些客户拿出来说，她甚至还笑了笑。
“刘总监，这些客户，以前都经过张总监的筛选，团队一致认定这些客户属于风险客户，不用花太多心思在上面。”
刘宇童恼羞成怒，重重的拍了一下桌子。
“到底我是总监还是张川是总监？！吴莉莉，你搞清楚，现在销售部是归我管理的，我说开发哪个客户就开发哪个客户，别和我扯张川的大旗！”
人都被强制安排休假了，这群人还惦记着张川。
这个张川也是不会管理，还有之前那个销管李玉慧，这些明明都是价值客户，凭什么不拿出来做盘点。
这些客户都开发出来的话，别说业绩翻三倍，就是翻五倍都是正常的！
整个销售部被张川带得欺上瞒下，恶习陋习一个接一个的。
哪知吴莉莉顺着她的话点了点头。
“是啊刘总监，这些风险客户，凭我们的本事是拿不下来的，张总监也自知不足，所以不去碰，不过，一直听说您曾经是销售部的传奇，想必搞定这些客户您轻而易举吧？”
“你！”
吴莉莉见刘宇童脸上浮现怒意，赶紧解释：“我可不是讽刺您的意思，是真心这么认为的，以前张总监在的时候，也要扛业绩指标的，刘总，您现在刚回公司，手里没有自己的客户，这些不正好是您的资源吗？”
刘宇童自己没有客户肯定着急，但她不能在下属面前表现出来，她让吴莉莉出去，换另一个销售进来。
同样的，他系统上也是有几个体量很不错，却一直不去开发的客户。
问了之后，情况和吴莉莉的大同小异。
都是张川认为的风险客户，不必要投入精力。
把整个销售部的人都叫进去问了一圈之后，刘宇童关起了办公室门。
销售们坐在工位上互相使眼色，在小群里噼里啪啦地敲字聊天。
“我说，这刘总监信了没有啊？”
“小吴出马，应该是没问题的。”
吴莉莉笑了笑，在群里发了一条消息：“谬赞谬赞，还是各位同事给力，一起躺平给她压力，她这才着急的，要不然还想着躺在我们身上吸血呢。”
“吸血+1，我倒要看看，这次我们不去拓展，她这位销售传奇，怎么完成业绩目标。”
“……我们这样会不会太过分啊，那些难搞的客户，可都是……”
“别圣母心，我们都提醒她那是风险客户了！”
刘宇童理解的风险客户，是项目上的风险。
一般是回款账期过长、合同流程复杂亦或者是采购流程冗长容易出变动。
可能会出现合作上的变故，因此才会被列入风险客户名单中。
但这些风险在刘宇童眼里都不是事。
她现在要的是签单量和签单金额。
至于回款这些事情，等签了合同再说。
她要拿下这些客户，好好给张川带出来的这群销售看看，什么叫做客户开发，这世上没有不好的客户，只有不会引导的销售！
刘宇童挑出了几个实力雄厚的公司，着手准备开发。
此时的她还不知道，一个等待着她的深坑，已经挖好了。
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