京都，字母跳动
这是宋安的最后一站。张鸣的办公室简洁到近乎空旷，只有一张长桌、几把椅子、一块白板。这位以算法和全球化见长的企业家，是宋安最后也是最大的希望。
“我看过深蓝的开源框架设计，很精妙。”张鸣开口就是技术话题，“你们的注意力机制优化，比我们内部用的版本效率高15%左右。”
宋安精神一振：“如果字节愿意加入，我们可以在AI底层技术上深度合作……”
“但Tik的问题不一样。”张鸣话锋一转，直接切入核心，“我们在M国面临的是生存问题，不是成本问题。Tik已经被传唤了四次，每次都是关于数据安全和内容审核。在这种敏感时期，如果字母跳动带头挑战梨子税，m国官方会怎么想？”
他在白板上画了一个简单的图：“这是博弈矩阵。如果字母跳动合作，深蓝对抗，我们可能获得梨子的某些优待，换取不加入对抗阵营。如果字母跳动对抗，梨子反击，最坏情况是Tik在M国被下架。这个风险，我们承担不起。”
宋安看着那个冰冷的矩阵图，最后一线希望也破灭了。
张鸣放下笔，语气诚恳：“宋总，我建议你调整策略。不要试图组建一个对抗联盟，那太难了。不如聚焦在深蓝能做的具体事情上：把开源框架做得更好，把‘小蓝盒子’做得更便宜，通过产品和技术赢得用户。等你们的生态有了一定规模，不用你去找别人，别人自然会来找你。”
他送宋安到门口时，又说了一句：“对了，字母跳动可以在印国市场跟你合作。梨子在印国的份额不高，我们可以尝试推动当地开发者使用你的开源框架。从小市场开始，积累经验，再图大市场。这是更务实的路径。”
飞回京都的航班上
宋安坐在头等舱，看着窗外云海翻腾。一周时间，四座城市，四位华国互联网教父级人物，四次被拒。
空乘送来一杯水，他道谢后继续望向窗外。夜幕正在降临，云层之下，华国的城市群灯火初上，那是无数企业、无数用户、无数数据流动构成的数字王国。
在这个王国里，深蓝只是一颗新星，而企鹅他们是已经运行多年的恒星。他们有各自的轨道，有庞大的生态，有复杂的利益计算。挑战梨子税对他们来说，不是理想主义的冲锋，是精密的得失权衡。
宋安想起父亲曾经说过：“说服别人，不是告诉他们什么是对的，而是让他们相信，你指的路对他们最有利。”
这次他失败了。因为他指的路，在那些企业家看来，风险大于收益，理想大于现实。
手机震动，是霍桑发来的消息：“谈得怎么样？”
宋安回复：“全军覆没。”
几秒后，霍桑的电话直接打了过来：“宋安，别灰心。我这边有些进展——小麦的雷总愿意见面谈，他说对‘小蓝盒子’的硬件合作有兴趣。还有光荣，ov这些手机厂商，都在关注我们的开源框架。”
“他们怕梨子吗？”宋安问。
“怕，但程度不同。”霍桑分析，“手机厂商和梨子是直接竞争对手，他们更愿意看到有人挑战梨子的生态。而且他们的硬件利润薄，对梨子税的痛感更强。这可能是我们更好的突破口。”
宋安思考着。也许张鸣说得对，他选错了联盟对象。那些已经深深嵌入梨子生态的互联网巨头，改变的成本太高。而那些在硬件层面与梨子直接竞争的厂商，改变的意愿更强。
“安排吧。”宋安说，“另外，准备一个B计划。”
“什么B计划？”
京都，深蓝总部
回到办公室的宋安没有时间沮丧。他站在白板前，快速勾勒出新的战略地图。左侧是“A计划：企业联盟”的失败总结，右侧则是刚刚开始构思的“B计划：系统推进”。
霍桑走进来时，宋安正在白板上写下几个关键词：“工信中心信通院”、“网信办”、“标准化委员会”、“人工智能产业发展联盟”。
“B计划就是走官方路线？”霍桑看着白板，眉头微皱。
“不是简单的‘找关系’。”宋安放下笔，转身说，“华国正在制定自己的AI发展战略，数据安全法、个人信息保护法已经出台，AI伦理规范正在征求意见。在这个大框架下，‘核心技术自主可控’、‘建立健康产业生态’是明确的政策方向。”
他在白板上画出两条线：“一条线是产业层面——联合手机厂商、云计算公司、开发者社区，从技术替代方案入手。另一条线是政策层面——推动行业标准制定，把‘平台公平竞争’、‘降低中小开发者负担’变成政策议题。”
“你具体想怎么做？”
宋安在白板上写下一个人名：“宁致远，工信管理中心信息主任。他分管互联网行业管理，也是华国在国际电信联盟的首席代表。如果他能支持，我们就能把这个议题从‘企业纠纷’升级为‘行业规范’。”
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