电销,打出一个大佬

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第777章 忙碌的快乐

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市场部摸底的数据还不错,但是跟张艺制定的公司计划还有差距。

不,应该说差距很大。

“咱们的目标是2026年上市,董事会确定的目标计划,大家是看在眼里的,所以兄弟们的任务还很重啊!”

“不过没关系,咱们还是有机会的,好好利用十一月下半个月,以及下个月,再冲一冲,多联系一些客户。”

“……”

对于这个结果,唐科只有鼓励。

瑞明科技的底子太薄,客户资源比较有限,主要是张艺目标定得也不低,不仅需要销售部努力,其他部门应该投入大量的精力,尤其是唐科和覃明,他们是主要领导,关键时刻得冲!

开完会后,两人碰了个头。

覃明哭笑道:“看来,2024年要面对局面有点难度啊!”

唐科点头,“可不是,比起张总定下来的目标,我们还差得很远。接下来,需要咱俩到联系一下,看看能不能开拓一些新渠道,把业绩拉一拉。”

“嗯嗯,否则的话,业绩怕不容易达成。”覃明也很担心。

接下来一段时间,唐科主要是找业绩。好在现在信息发达,想找到目标客户并不难,难的是得到别人的认可。

冒冒然上门去,人家会觉得你很突兀,如果对方有意向增加或者更换供应商,那倒也不无妨。

盲目的拜访,效果自然不好。

晚上回去,唐科一直在想这个问题。管欣然看他魂不守舍的样子,不由得好好奇的问道:“干啥这么深沉呢?”

唐科笑道:“为单子愁的呗!我们明年的计划定得有点高,从目前客户的市场目标统计看,缺口有点大,我在想怎么找到更多合作供应商。”

管欣然似有所悟,“你去跑业务,人家不着急换供应商,自然不会理你,为什么不换一个身份去?”

换身份?

唐科不由得一阵蒙圈,怎么换身份?他还是无法理解管欣然的建议。

管欣然笑着说,“你呀你,钻进死胡同里去了。既然销售的身份很难接近,你可以以银行客户经理,或者股权融资的身份去找对方啊!反正你不是也有这方面的渠道吗?只要客户有类似需求,合作成功以后,你还愁业务做不成?”

“对啊!”杨科豁然开朗,一把抱住管欣然,亲一口说道:“还是你反应快!”

以前,唐科也曾经从贷款客户那里,成功的找到过客户,并且成为很好的合作伙伴的,有些至今还在合作。

怎么把老本行忘记了!

当天晚上,好高犒劳管欣然一番,此中乐事少提也罢,免得有些读者认为老摩喜欢写男女之间那点事。

第二天是周三,唐科并不着急去找客户,而是去拜访几个人关系不错的朋友,比如周行长、李行长、赵行长、戴行长等几位曾经的合作伙伴。

唐科打的是介绍储能产品的合作客户去的,对方倒是很乐意帮忙介绍,不巧还真有那么几个是做贸易的。

当然,唐科拜访他们的时候,没有忘记带一份去千疆买回来的特产。

他说的也得体,去千疆一个多月 老朋友很久没有见了,正好带回来一点特产,拿来给你尝一尝。

那可是千里迢迢带回来的,礼轻情意重啊!大家自然要给面子。

银行的资料库里面,谁没有几个是做贸易,而且专业就是储能的客户?反正不是同行之争,主要是给唐科介绍业务,行长们也没有那么多忌讳。

甚至,李行长还方面帮唐科打了两个电话,就说他一个做储能的朋友,有想法跟对方认识认识,给个面子碰一碰。

财神爷出面,面子自然要给。

于是,乖乖固定时间。

唐科自然感激不尽,对着李行长又是一阵马屁拍过去,两人都很开心。

其他几位行长也比较客气,给唐科一些做储能贸易的客户信息,表示可以打着他们的旗号去跟对方联系,不存在什么信息泄露的问题。

不管怎样,银行都是财神爷,即使客户不想合作,基本的面子还是要给。

尤其像李行长打电话介绍的那种,不给面子肯定说不过去,只要唐科他们的产品没有问题,其他都好办。

一天下来,收获满满。

唐科觉得路子走对了,明月还想去单红丹和张艺公司一趟,看看她们有没有合适的客户介绍。

股权投资这一块,他不知道有没有涉及到外贸,尤其是储能。

毕竟,专业越明确,目标客户越少。投资公司又不是银行,手中的客户信息始终要少一些。

其实唐科还想过,请裴爱玲帮忙,从恒域金服和汇融创投的客户资料库里,挑选出做外贸或者储能贸易的客户出来,然后自己再去拜访帮一下。

但是想到自己刚刚离开贷款行业,冒然让他们提供客户资料,感觉不太好意思,也就暂时不去开口。

如果通过投资公司和银行这两个方向,依旧完不成既定的目标,那唐科也不会再客气,别说找裴爱玲、许莉、唐旺等,哪怕是原老板简宁,他也要去碰一碰。

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