“张老板，你说的便宜是什么意思，除了价格，汽水的味道也是很重要的！”
姜丁下意识得以为张小宽是在口味上做了手脚，不然你维C汽水凭什么比大王汽水便宜。
“姜老板，你误会了，维C汽水的味道你是完全可以放心的，我可以说丝毫不逊色于大王汽水，甚至要比他更好，至于没什么比大王汽水便宜，你等等，我拿一瓶维C汽水来给你看看你就懂了。”
说完，张小宽给了李伟仲一个眼神，李伟仲起身去到门外，不一会儿就拿了两瓶维C汽水进来，一瓶递给了张小宽，另一瓶递给了姜丁。
接过李伟仲递过来的维C汽水，姜丁立马就发现了不同，维C汽水的瓶子竟然不是用的玻璃瓶。
虽然不是用的玻璃瓶，不过维C汽水拿在手上的感觉姜丁还是觉得挺舒服的，没有丝毫不适。
“姜老板，想必你也发现了吧，我们厂的维C汽水用的不是平常我们厂里的玻璃瓶。”
张小宽笑着看向姜丁，姜丁闻言也是点了点头。
“这就是我们比大王汽水更便宜的原因了，大王汽水用的玻璃瓶，不仅造价贵，而且玻璃瓶还得回收，过程麻烦。而我们维C汽水用的这种罐子就不同了，我们的这种罐子造价便宜，最重要的是不用回收，这样一来，消费者就可以少操很多心了，不用再担心玻璃瓶丢了或者摔坏了这种情况！”
张小宽说完，再看姜丁，此时的对方已经不像之前那么抗拒了，在听完张小宽说的之后，慢慢陷入了思考。
张小宽见状，再次趁热打铁。
“姜老板，之前你也说了，大王汽水你卖得不多，我没说错吧。”
听到张小宽再次说到这个，姜丁无奈的点了点头，虽然很不想承认，但事实就是如此。
“那么你觉得，除了价格贵之外，还有什么是影响你卖得不多的原因呢？”
张小宽将这个问题抛给了姜丁，姜丁闻言，思索了一下最终还是摇了摇头。
“还是我替姜老板你说吧，除了价格贵之外，究其原因还是因为整个东水县卖大王汽水的太多了，我说实在的，整个东水县，几乎是每家小卖部都有大王汽水卖吧，这卖的人多了，僧多肉少，你凭什么要求顾客故意跑远到你这里来买大王汽水呢？”
说完，张小宽再次看向姜丁，姜丁此时也是赞同的点了点头。
之前的诸多铺垫就是为了这一刻，在看到姜丁点头之后，张小宽再次开口继续说道。
“咱们把话题再次回到清风县，清风县的童清清不我不知道姜老板你认不认识，当初，清风县就是童清清第一个找到我进的维C汽水回去卖，现在的话，整个清风县，维C汽水卖的最好的就是童清清她们家了，甚至另外几家小卖部加起来都没有她一个人卖得多！”
“姜老板，既然你一个月也卖不了多少大王汽水，为什么不试着尝试一下我们维C汽水呢，也许，你就是下一个童清清也说不定啊，那时候，你卖我们维C汽水一个月赚的可能是你卖大王汽水一年也赚不到的！”
看着姜丁似乎有些意动了，张小宽赶紧又是趁热打铁。
“姜老板，不瞒你说，整个东水县我第一个找的就是你，这个赚钱的机会我也想送给你。”
张小宽一副为姜丁着想的样子，终于，在张小宽的不断劝说和诱惑下，姜丁选择了接下维C汽水。
“张老板，你赢了，虽然我不知道你说的是真是假，但是，你这些话确实是说服我了，我选择试一次！”
“哈哈哈，姜老板，你放心，以后的你一定会庆幸自己的这次决定的。”
说完，张小宽就招呼起张泉和李伟仲来，开始给姜安排维C汽水。
开始姜丁本来只想拿一箱维C汽水先卖卖的，但还是，在张小宽说中奖概率很高之后，在张小宽的劝说之下，姜丁最后还是听从张小宽的安排拿了五箱。
本来张小宽还想姜丁多拿一点的，但是姜丁以没这么多钱付账为由拒绝了。
张小宽见状也没有再强求，因为他反正最近这些天都会在东水县，姜丁要补货也方便。
很快，在张泉和李伟仲的故意为之之下，原本姜丁小卖部货架最显眼的位置，原本属于大王汽水的摆放区域，此时已经被维C汽水悉数占领。
将汽水摆放好之后，张泉和李伟仲又在姜丁这借了凳子，将横幅挂在了门口。
看着门口横幅上的标语，姜丁的嘴角抽了抽，进屋之后看向张小宽说道。
“张老板，这个横幅就没必要了吧？”
“这怎么会没必要呢，姜老板，这可是最好的宣传了，你就等着看吧！”
见张小宽都这么说了，虽然姜丁感觉门口挂个这个怪怪的，但还是勉强答应了下来。
将维C汽水刚安排好一会，张小宽此时正和姜丁聊着天呢，正巧这时有两个顾客上门。
“老板，来两瓶大王汽水。”
顾客一开口就要大王汽水，姜丁闻言起身就准备去拿。
张小宽见状，此时也是站了起来，开口和两人交谈起来。
“两位朋友，你们指定要喝大王汽水吗？”
两个顾客看着突然站起来的张小宽，其中一人好奇的询问道。
“不然呢，除了大王汽水这里还有其他汽水卖吗？”
“当然有了！两位，你们看看，这是本店新开的维C汽水，不仅价格比大王汽水便宜，而且味道也比大王汽水更好，更重要的是，购买维C汽水有机会中奖哦，奖品就是免费再来一瓶维C汽水！”
张小宽拿起一瓶维C汽水，开始给两个顾客说了起来。
两名顾客在听完张小宽说的之后，显然也是来了兴趣。
不过，虽然张小宽是这么介绍，但两人心中还是有疑虑，其中一人此时也是开口说道。
“说的这么好听，不会是骗人的吧？”
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