周宣脸红了，只好小口小口抱着啃。
等他啃完，窑上也到了，周宣一骨碌跳下车带着林桑参观起来。
“婶婶你看，这里是拌料间，后面就是烧玻璃的池窑，这里是吹管的地方，还有给玻璃退火的。”
整个窑不大，周宣带着林桑边转边介绍。这孩子，对整条工艺线一清二楚。
“还有隔壁就是陶窑，站在这里就能看见。”周宣往后头指。
林桑随口问了句：“你们家陶器做得好好的，怎么会想到做玻璃？”
周宣还真知道，他老成地叹了口气。
“前些年是做得不错，所以这附近的陶窑一下子多了起来，连瓷窑也有，我们的东西慢慢就不那么好卖，卖价也越来越低。”
原来是这样，周掌柜这才冒险引进玻璃工艺。林桑问：“想必花了大价钱吧？”
“可不是！”周掌柜也是后悔，“这玻璃做出来第一批还行，后来睦州又涝又旱的，实在没有销路。早知道就老老实实做陶器了。”
林桑又是点头又是摇头。
“我猜天灾是一方面，但还有一方面，周掌柜显然不了解市场。”
“这是怎么说？”周家父子同款好奇。
林桑初来乍到，对这个时代也不甚了解。但不管哪朝哪代，需求原理是一致的。
“玻璃制品一开始受皇家和富人争相追捧，一来是瞧个新鲜，二来是物以稀为贵，对不对？”
这都是富人的消遣，受众群体非常窄。看刚才摊位上的成品就知道了，有一大半是赏玩的工艺品。
其实在现代也有玻璃珠宝和玻璃艺术品。
林桑去过威尼斯旅行，坐水上巴士参观过当地的穆拉诺玻璃博物馆。
各种彩色玻璃的艺术品，在灯光下，有的比珠宝还瑰丽。
但这玩意儿贵就贵在一个“稀”字，多了反而不稀罕了。
何况还有真正的金玉珠宝在前，玻璃珠宝注定无法成为主流。
周书易频频点头。
“我也是后来才发现，就算有富人要买玻璃贝、玻璃环，也是更喜欢西边国家来的那些。”
小众的同类型产品还遭到进口货的打击，怪不得了。
剩下一部分生活用品，看似面向大众，在这个时代却是个矛盾的存在。
“玻璃碗盏虽然美观，但百姓要的是实用。玻璃太易碎了，百姓用过一次就宁可选陶器，讲究的人家用瓷器。玻璃的实用性最低，价格却在其它两者之上，慢慢地哪里还会有人问津？”
周书易恍然大悟。
“怪不得在第一批货之后，这些玻璃品再也卖不动，我算找到原因了——”
继而他又担忧：“那我们怎么还要大规模生产？”
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