底层渔女的致富之路

柠萌甜甜

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第27章 卖方子

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刘苏不紧不慢,轻轻抿了一口茶,又慢慢放下了茶杯,说道:“您开个实诚的价格,我相信杨掌柜定不会让我失望。”

杨掌柜深深看了刘苏一眼, 心道这小姑娘果真不容小觑。

沉得住性子,没有急于报出自己的价格。

此刻让酒楼先开价,表面看似掌握主动权,实则是她主导了这场交易。

杨掌柜不敢糊弄,当然,作为一个如此大酒楼的掌柜,也不是那种欺压百姓的人。

“刘姑娘,您方才做的菜确实不错,但毕竟还是一道新菜,如今还不知是否能适合客人们的胃口,我们酒楼是要承担些许风险,按照酒楼的规矩,作为第一次合作,我们最多可以出这个价格。”

杨掌柜老谋深算,伸出八根手指。

怕刘苏不理解,于是补充道:“八十两,买下您的方子,加上您带来的那一桶沙甲。”

刘苏思索片刻,毕竟第一次卖方子,不太懂行情。

但现在的八十两对她来说,确实是一个天文数字,好多人努力奋斗了一辈子,都赚不到这么多银子。

刘苏自认看人还算准,杨掌柜这应该也算是个实诚价。

而且这个方子说难不难,相信上市之后,肯定很多酒楼效仿,当然配料也只能来同她买,毕竟市场上还未有辣椒。

刘苏从容一笑:“行,杨掌柜,那就八十两。”

杨掌柜见人答应下来,很是欣喜,拱手作揖:“刘姑娘,果然豪爽,与您合作真是杨某的荣幸!”

“合作愉快!”

刘苏用上现代的礼仪,伸出手正想与杨掌柜握手。

“哈?”

杨掌柜看了看刘苏伸过来的手,有些摸不着头脑,呆愣愣地看着刘苏。

刘苏这才反应过来,这里是古代,随即施施然收回了手,有些尴尬地挥了挥半空中不存在的虫子:“呵呵~方才我看见了一只虫子。”

“哦~原来如此。”

杨掌柜纳闷,怎会有虫子?

这里每日清扫两次,房里也点上了熏香,按理不可能会有虫子,晚点让人再仔细打扫打扫。

两人达成一致,一手交钱,一手交方子。

没等掌柜的开口,刘苏又道:“若是这道菜上市,肯定会需要到很多的沙甲,倘若我们可以时常供货,掌柜的收不收?”

听到刘苏这么一说,杨掌柜的才想起来这事儿,不过这沙甲不难买,他也没怎么在意,于是笑着道:“收,肯定收,只要是您提供的,我们酒楼都会收,按市场的价格收货。”

刘苏也乐得开心:“那感情好!这桶沙甲就给您留下。”

杨掌柜连连称好。

“不过还有一事,想必您方才应该也尝到了一种麻麻的,火辣辣的味道。”

刘苏话锋一转。

“对,方才忘记问刘姑娘,那是何物?”

杨掌柜问道,差点忘记问了,那味道很是奇特。

刘苏:“辣椒。”

“辣椒?”

杨掌柜一脸疑惑,闻所未闻,见所未见。

“对,辣椒,市场是买不到的。”

刘苏又继续道。

杨掌柜皱了皱眉,但转念一想,这刘姑娘都能做出来,市场上没有,不代表她没有。

“您是否可以提供?”

杨掌柜直接问道,这小姑娘当真不简单,这等稀罕的东西也不知她从何得来。

“可以,但是辣椒是我的独家秘方,我可以按量给酒楼提供,但是需要额外的价钱。”

刘苏又淡淡说道。

“敢问刘姑娘,这辣椒该如何贩卖?”

杨掌柜问道,怎么看,刘姑娘都不像是那乡野的村姑,比某些大家闺秀还聪慧,谈起生意来有模有样的,还真像是个生意人。

“我的辣椒目前很有限的,每日最多能提供一斤,作为配料,我想这个量目前应该是足够的,一斤二两银子。”

刘苏直接道。

张掌柜倒抽一口凉气,这也太敢开价了。

二两银子,价格比沙甲还贵,但转念一想,沙甲多的是,辣椒可就稀罕了。

而且这沙甲能做得如此美味,也全是得益于这所谓的辣椒,物以稀为贵,他认了。

刘泽也被自家妹妹的话吓了一跳,二.......二两,他们卖大半个月的沙甲都没赚到二两,一斤辣椒就要二两,还真敢开口,掌柜的会同意才怪。

然而,杨掌柜接下来的话,更令他咋舌。

“好,那就这么说定了!”

杨掌柜一锤定音,这辣椒算是个稀罕物,他也算是有些见识,还未曾听过,这个价花得不亏。

而且作为多年的老江湖,他也相信自己的眼光,这小姑娘定不会让他失望,他从姑娘身上看到一种很靠谱的感觉,是怎么回事儿?

刘苏眉开眼笑。

事儿都已谈妥,两兄妹起身准备离开。

“刘姑娘,刘公子,今日有我做东,请两位吃顿饭,不知两位可否赏脸?”

杨掌柜笑着开口,今日做成了一桩买卖,心情不错。

刘苏怕回去太晚,于是推辞道:“谢谢杨掌柜,但今日天色已晚,太晚回去多有不便,下次有机会定不负邀请。”

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