太阳升起，新的一天就开始了，马路上已是川流不息，人来人往……
一大早，李春来就去旁边院子带上洪亮去上学了……
李春红也去纺织厂上班了，剩下扈国跟着闫如玉一起去了红玉酱菜厂……
由于闫如玉的心里，扈国就是红玉酱菜厂的老板，所以她从昨天见了扈国开始，就一直称扈国为“老板”。
弄的扈国很不适应，但是又一时想不出更好的回绝的话，也就默认了闫如玉对他的称呼……
两个人出了大院，扈国和闫如玉边走边聊着……
老板，经过这几个月的管理，我发现一个问题，就是市场的重要性。
咱们厂子，现在还是依靠高杰一个人在跑市场，但是说实话，他一个人还是力量很有限。
所以我一直在想，如果咱们酱菜厂持续扩大规模，那后期的市场肯定也要扩大，到时候跑市场的人员肯定会大幅度增加，到时候人员费用支出比例就会变高。
这些天我就一直在想，怎么样可以让市场自己来找我们，怎么样可以让客户主动来找我们呢……
听了闫如玉的话，扈国也思考了起来，他没有直接回话，而是看了看路边的早餐摊位和商铺，问道……
闫姐，我举个例子，你听下看能不能有点启发……
“嗯”我的想法是，比如在周贡县，可以让李春红的大姐李春桃，做咱们酱菜的专营销售店，咱们按比例给她分利润，或者直接给她个底价，利润她自己把控。
这样的话，咱们就不需要安排专人跑周贡县的市场了，只需要专人定期维护好这些客户就行了，对不对……
听了扈国的话，闫如玉思考了起来，分析着扈国的话中意思……
就这样两个人路上没有再交流……
很快来到了红玉酱菜厂，现在的酱菜厂大门已经焕然一新，比之前的老破小大门相比，不仅仅大了一倍，也阔气了很多，而且明显是重新翻盖了门房及立柱和大门……
进了酱菜厂，首先是一片空地，有花坛，绿植，小亭子，然后就看到了一排厂房，里面都是打通了的，进去后空间一下子感觉大了很多，各种清洗、筛选、配料等设备整齐摆放，井然有序……
厂房后面是一大片棚子，在棚子下方，整齐的摆放了数不清的大酱菜缸，里面都在腌制各种腌菜……
接着往后面走，出现了新盖的一片厂区，在其中一个厂房里，有从香港引进的包装机，用这个包装机可以做简单抽真空包装，这样的商品保质期就可以延长到六个月了，大大增加了商品销售区域范围……
看了一圈下来，扈国是深有感触，这个闫如玉还真的是个人才啊，不仅把厂子经营管理的很好，还能把职工的工作积极性都调动起来……
看着那些工作的职工，每个人都很开心，还都充满了工作激情和斗志，扈国不禁问道……
闫姐，你是怎么做到让职工把厂子当家的？
闫如玉笑了笑，有点得意的回道……
我对咱们厂职工也是掏心掏肺了，首先进厂职工的筛选，我是每一个人都要亲自面试的。
下来从对职工培训，和咱们酱菜厂的企业目标，企业愿景出发，给每一个职工都灌输到了脑子里了。
另外，咱们厂对职工福利也是很好的，咱们有自己的职工食堂，对所有人都是管吃管住，每周还都有一天假。
最后在职工待遇方面，现在是按春红制定的考核机制，所以是多劳多得，大家为了能拿高工资，也是劲头很足……
听闫如玉简单的介绍完，扈国佩服的对闫如玉竖起了大拇指！
闫姐，你真牛，你要是不搞企业，真么是屈才了……
中午扈国决定就在酱菜厂吃饭，标准也是李春红按市纺织厂标准定的，四菜一汤，吃啥打啥……
在最中间的一张桌子上，围坐着闫如玉、李春杏、高杰、苟富贵、顾晴等人……
大家一起在讨论着酱菜的发展，各自也都说了自己的看法，扈国最后算是总结式的说道……
大家的看法都很好，我听了以后很受启发……
“嗯”最后我就总结一下吧……
目前我们酱菜厂的发展基本已进入正轨，但是我们不能骄傲自满，我们必须要跟紧创新，研发新产品这条路不放。北京的刘若语就不要断了联系，有很多问题，她那肯定能帮上忙……
下来对于厂子的扩建，要走规划，不能太盲目，想在哪盖个房子就在哪盖，必须要提前规划好，要把厂区的土地全部有效利用起来……
最后说下对外销售渠道的事，本来今天早上我和闫姐也讨论过，所以我心里也是有个大概的想法，我先说说，如果可行，下来还得落实具体方案。
“好”众人异口同声回应道……
于是扈国继续说道……
在销售渠道方面，我的想法是，发展区域销售伙伴。
比如高杰在省城青照市，谈好了一家愿意销售我们产品的合作商，那我们就把合作商所在地，划个区域给他。
在这个区域里，我们只给他一家供应货品，且会相应的给予一定优惠价格，保证合作商的利润。
以此为例，慢慢扩大我们的销售渠道，到时候，咱们生产出来在多的产品，都会很快被合作商的销售渠道售卖掉的……
太好了……
听了扈国的话，众人都一脸兴奋的表情回应道……
“呵呵”
扈国笑了笑继续说道……
同样这也就要求我们酱菜厂的产品质量和产量绝对不能跟不上，否则再好的销售网，没有产品卖，还不是完蛋了……
看着大家都赞同的点着头，扈国没在发言……
这时高杰说道……
说的太好了，这种想法太牛了，这样即可以保证销售，又可以节约跑销售的人员成本支出，就是一举两得啊！
高杰说完就带头鼓起掌来……
待掌声停下来，高杰继续说道……
另外，我觉得酱菜厂稳定后，有了富足资金的话，咱们还可以投入其他行业，这样的话，即可以抵抗风险，也能有效利用起销售网，毕竟通过销售渠道，不一定就只卖酱菜啊。
所以，后期那怕我们有了其他产品，一样可以快速占领市场……
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