当官这么多年，李嘉音深知一个道理——人不能活在恐惧中，她见过真正的，被阮地吏目统治的乡村，农人们是一定会得寸进尺的，他们会要求得到更多的肥料，更少的税收。
但同时，他们会更听从吏目们的话，遵守更严苛的规矩，他们即便说不出来，也知道他们是在从这样的规矩中得到更多的好处。
李嘉音最开始当女吏的时候，也不明白为什么当地的女吏对这样的情况视而不见，农人们这么奸诈，女吏们竟然不加以阻止，这合理吗？惯子如杀子，她们这么惯着农人，就不怕他们因为得到满足，反而造反吗？
当时带着她的女吏奇怪的看着她，好像不明白她到底在说什么。
“你觉得农人们都是圣人？还是他们都没有脑子？”女吏这么问她。
李嘉音还记得自己当时说的话，她想要说服这个女吏，滔滔不绝地说：“人要克制，克制自己的欲望，才能得到稳定，稳定才能带来幸福。”
女吏瞪大眼睛，她恍然大悟：“原来你是这么想的，原来你们是这么想的。”
李嘉音现在想起当时的场面，还是会为自己的话感到羞耻。
在那位女吏的管理下，农人们的欲望并没有导致他们造反，他们的欲望当然不会全部得到满足，但他们在合理的奖惩机制下，知道了自己能攫取好处的范围，于是他们开始推崇规则秩序，他们从秩序中得到了好处。
毕竟失去了这种秩序，他们攫取好处的土壤就消失了，维护秩序，就是维护他们自己的利益。
李嘉音也是在那时候发现，她的思维因为幼年的经历，停留在了宋地的治理环境中。
女吏们为什么推崇阮地的秩序，甚至把这种秩序视为世上人人都需要的东西？因为她们实打实从中获得了好处，哪怕有惩罚也无所谓，哪怕每年有许多吏目被送进监牢，矿场也无所谓。
因为她们会看到更多被奖励的女吏，这些女吏会成为一方大员，她们的触角会伸向更大的城镇，更高的阶梯，她们的名字会被写进史书中，会铭刻在许多人的记忆里。
和这样的奖励比起来，惩罚简直微不足道，不会有人在一开始就觉得，自己一定会犯错，一定会被送进监牢，她们会贡献自己的心血，百死不悔。
如果女吏们没有获得这些好处呢？如果她们依然不能读书，不能工作，没有上进的通道，那么无论阮姐多么口若悬河，舌灿莲花，她们也只会冷漠的看着她，绝不会为她的一句话冲锋陷阵。
只要这个奖惩制度是合理的，至少在大多数人的眼中合理，那么它就会自成体系，不断壮大。
事实也是，阮姐从不说什么好听的话，她甚至不必逐字逐句的解释自己的决定，都有无数人愿意为她的一句话，一段字，拼尽自己的一切。
这才是信任，这才是统治者真正的冠冕。
曾经的李嘉音就落入了旧时的官员陷阱中。
即百姓不需要奖励，他们只需要惩罚，因为给百姓的已经足够多了啊！
他们不再是奴隶了，他们可以吃饱肚子了，他们甚至能读书了，他们还想要什么？凭什么？这已经是天大的恩赐了，竟然还想要别的？
简直是不知道天高地厚，需要用正义的利剑狠殴一顿，直到他们知道自己有多么的低劣无知。
而阮地那些桀骜不驯的农人们，得寸进尺的农人们遵守着规矩。
这里的农人们已经把自己的需求降低到了活命，却并不想遵守新的规矩。
女吏们没有给这块土地带来希望，孙月茹没有，管四娘也没有，孙月茹想用她们手里的资源来团结和治理村民，管四娘想用恐惧来让村民们顺从，但她们都失败了。
现在这个难题，交到了李嘉音的手里。
睡醒了的李嘉音总算知道症结在何处了。
她招来了所有吏目，在土屋里开了她来到这里后的第一场会。
这一次，她没有再支开管四娘。
“诸位，这里的情况和老家不一样，咱们管理的不全是汉人，不是咱们的乡亲，他们对咱们缺乏最基本的了解和信任，要想把这里发展成根据地，通过这个根据地辐射周围的人口，那咱们就得老老实实下力气，放弃一些空中楼阁的想法。”
李嘉音：“我们想让他们认同秩序，遵守秩序，其中最重要的一件事，就是让他们知道未来在何处。”
“不是阮地的未来，他们没见过，更不会了解其中的好处，不是什么读书识字当吏目，而是踏踏实实的，能让他们看到自己能实现期望的未来。”
管四娘突然说：“这里不是阮地，起码如今不是，他们能有什么能实现的未来？进城吗？那不可能，孩子考吏？眼下也不可能，靠劳动换上体面的新衣？我们之前已经做到了。”
管四娘看着李嘉音，目光中带着审视和怀疑。
李嘉音明白管四娘是怎么想的，因为她曾经和管四娘想的一样。
只不过她比管四娘更会矫饰自己的想法，她会下意识的给自己扯冠冕堂皇的大旗，管四娘不会。
李嘉音笑了笑：“这里是他们的家，他们要的是这个家的未来。”
“这个村子有村长，你们知道吗？”
女吏们茫然的看着她，她们来了这里以后，并没有从村民的口中听到村长的存在。
管四娘再次提出了疑问：“在阮地，女吏们下到村子里，大多数第一个被杀的，就是本地村长或最大的地主。”
李嘉音没有直接和管四娘争辩，她只是说：“这里不是阮地。”
“这里没有花费许多年建立起来的，属于咱们的城镇，没有多如牛毛的吏目，没有能限制吏目的官员，没有廉价的油盐，可供农人们离开土地的岗位，没有帮农人干活的军队来给咱们背书。”
李嘉音：“所以在这里，咱们都要重新开始。”
“我与诸位共勉。”
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