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第490章 大军开拔

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杨轩拍了拍关俞权的肩膀说道:“我跟你说句实话,关老爷子现在有订单有工厂,恨不得把我踢出局,我要是花高价把订单交给你做,你觉得关老爷子会怎么做?”

关俞权明白过来了:“杨爵爷,那你说,什么价我能拿到这十万套订单?”

杨轩皱着眉头想了想:“如果每一单只给你五十文利润,那我就可以再给你十万单,而且不瞒你说,我们已经开始向盛发百货供货了,以后的单子可以说是源源不断。”

一套五十文利润?

关俞权不禁哆嗦了一下,要是一套只有五十文的利润,以后就算回本了,利润也没多大了呀。

不过回头想想,即便利润再低,好歹也有的赚,现如今苏州关家的生意已经是越来越差了,他来甘州城之前,关老爷子都已经回到苏州了,整天跟那些老顾客喝茶聊天什么的,照杨轩这个说法,关老爷子说不定是要来个釜底抽薪,在苏州建厂了啊。

自己要是不抓住这个订单,老爷子可真就要把苏州关家给蚕食殆尽了。

只要接下这十万单,将来生意就还有得做,哪怕是利润低点,也不是不能接受。

所以他咬着牙答应了下来:“杨爵爷,五十文就五十文,这十万订单我接了。”

杨轩一拍关俞权的肩膀:“这就对了嘛,我跟你说,关老爷子自己搞厂子,我竞争不过他,要是有你帮我,我才能在公司里说得上话,你加油干,下一趟我还给你十万单。”

关俞权顿时感激涕零:“那就多谢杨爵爷了,我一定好好干。”

“我还有公务在身,就不招呼关家主了,下次再见就要在阿日陶勒了。”

“回见,回见。”

送走了关俞权,杨轩就要收拾行装,准备前往阿日陶勒了。

当晚,得知消息的关韵蓉和丽珠却是犯了难。

“我们这买卖才刚打开点市场,你就要走,那我们的奶茶生意怎么办?”

杨轩张了张嘴,没说话,其实他压根没打算带上她们两人啊。

不过看眼前这情况,不带她们恐怕是不行的了。

于是他很快整理了一下思路,开口问道:“那你们这奶茶生意,这些日子一来,赚了多少钱了?”

两女对视一眼,小脸顿时就垮了下来。

“还没回本呢。”

“行,那我换个问法,你们这奶茶店,每天盈利多少?一天能卖多少杯奶茶?”

“我知道我知道。”丽珠激动地举着小手:“我们一天能卖一千多杯奶茶,每天的盈利嘛……”

丽珠说着掰起了手指,一旁的关韵蓉只好接过话来:“每天营业额大概有六百两左右,毛利大概是两百四十两,这钱少是少了点,但是我们已经在筹备分店了,等我们多开几家分店,赚的钱就会越来越多了。”

杨轩翻了个白眼:“拉倒吧,你们这一天天累死累活的,也就赚这么点,而且,你们这哪里是卖奶茶,分明是在卖琉璃杯,那些客人都是冲着琉璃杯去的吧。”

两人顿时无言以对。

“那琉璃杯毕竟不是什么必需品,很快市场就会饱和,到时候,谁还会花五百文买这么一杯奶茶。”

杨轩给她们分析道:“当市面上的琉璃杯足够多的时候,大家就不会对这个奶茶有兴趣了,你们还想开分店,分店开得越多,到时候亏得就越多。”

“你就说该怎么办吧。”丽珠不耐烦地说道:“我们姐妹俩好不容易弄个买卖,结果还要干赔了,你给我们想个办法。”

杨轩翻了个白眼,这好好一条路被你们给走歪了,现在还要我来想办法?

不过看到两人渴求的眼神,杨轩还是叹了口气说道:“现在你们有两条出路,一是以现在的销售模式,分店就不要自己开了,加盟出去,你们负责供应物料和琉璃杯,就像咱们之前的味极鲜面馆一样,只是这种方式用不了多久,这琉璃杯的价格就会被打下来,到时候就没什么人会喝这个奶茶了。”

“那另一种呢?”

“另一种就是摒弃当前的做法,跟茶肆茶馆合作,只卖奶茶,不卖琉璃杯,毕竟奶茶也是一种茶,有了你们之前的宣传,这奶茶也算是被大众所接受了,销量应该还可以。”

“光卖奶茶,真的可行吗?”关韵蓉疑惑问道:“这奶茶制作起来也没什么麻烦的,人家茶楼茶馆自己就能做了,何必卖我们的?”

“不开窍。”杨轩露出一副朽木难雕的样子来:“你们要学会炒作啊,奶是草原羊奶,茶是高山红茶,什么美容养颜,滋阴补肾,让皮肤变白,秀发变黑之类的,把这些效果夸得越离奇越好,好的味道,就是要卖好的价格,至于什么是好味道,那不就是两位奶茶创始人说了算嘛。”

这两人越听越上头,已经开始眉飞色舞起来,然后两人就开始商量分工了,完全把杨轩这个出主意的人给忘到了一边。

杨轩也是松了一口气,家庭和睦,皆大欢喜。

而且一时半会儿的,她们也腾不出空,到阿日陶勒去找杨轩了。

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