今天苏野照例早上7点来到苏记小馆。
他今天的队伍人数又增加了，除了保镖六人队和苏影月外，还有新加入的牛骨和十八。
现在这个时间，店里已经有客人在吃早餐了，因为还没有到上班时间，大部分客人还是愿意坐在店里轻松吃一餐的。
店里除了大傻和阿宽外，还多了10多个人在帮忙，不用问就知道这些人是加盟店要参加培训的人员。
保镖队长还看到了小伍居然也在店里，小伍坐着轮椅，面前有一份瘦肉拉肠和豆浆，一个中年妇人正在旁边帮他进食。看到他精神还不错，眼里还有光，保镖队长感到很欣慰，向他点点头算是打招呼了，对方也微笑着点头回应。
苏野看着帮忙的众人笑道。
“各位来得挺早啊，辛苦了。”
众人见到苏野来了，纷纷打招呼。
“大哥。”×N
“帮主。”×N
在店里吃早餐的客人听着这些招呼吓了一跳，他们知道这家店是黑水帮的，而能让这些人称呼大哥和帮主的，就只有黑水帮帮主了，在他们心中，这是顶天的人物，于是立马站起来招呼。
“帮主好。”×N
“大家好，你们吃你们的，不用管我。”
客人们看到苏野这么和气，也就坐下继续吃早餐了，不过都变得有点拘谨，没有了之前吃东西时舍我其谁的气势。
看着这些人的表现，苏野也挺无奈，不过他的身份摆在这里，这是没办法的事情，他只好决定以后还是少来店里，不然会影响这些人的进食速度，直接就影响营业额了。
苏野指着几个保镖小弟对阿树道。
“阿树，你带他们几个先去帮一下大傻和阿宽。还有，告诉加盟的人去门外找我，我和他们先谈谈。”
“好的，大哥。”
交代完事情，苏野就走出了店铺，来到路边的护栏旁，现在他身边只有四个人，分别是保镖队长、苏影月、牛骨、十八。
如果是前两天，保镖队长肯定会阻止他调走其他保镖小弟的，但是，现在他就当没事一样，任由苏野指挥。
没多久，人就到齐了。
这些人都有着共同的特点，那就是脸上满是沧桑，衣着也并不光鲜，唯一比普通人好点的就是他们的衣服上没有补丁。
苏野很难想象，这是一群做了多年生意的人，而且还是在黑水帮地盘上受黑水帮庇护的商人。有这样的背景的商人都活成这个样子，普通人过的生活就更加不堪了。苏野不由感慨，黑水帮究竟是在这些人身上压榨了多少油水。
“各位，我想大家来这里的目的都是一致的，就是加盟到我们的餐饮事业当中，过上更好的生活。我手中的这份是合同，上面有写好的加盟商权利和义务，大家可以先看看。”
苏野说着就让保镖队长大河把合同分发给众人。
看到有合同作为保障，之前还心存疑虑的众人都安心了很多。
在碧涛大陆上，合同签订后，是要上传到一个名为契约网的网站上的，上传到这里的合同是受到整个碧涛大陆所有势力认可并集体维护的。谁违反了合同，所有势力都有行使执法权的权利，可以对违反合同条约的势力进行围攻，在这种情形下，就算是最顶尖的势力也顶不住。
待众人看了一会合同后，苏野出声道。
“合同大家应该看得差不多了吧，有什么疑问可以问出来，我现在给大家解答。”
一个普通身材的大叔问道。
“帮主，您好，我是阿树的父亲，我这里有一个疑问，合同上写的加盟费和预付货款总共是15万，这个昨晚听阿树说过了，不过合同上这个抽取毛利的5%作为服务费是什么意思呢？”
“嗯，关于这个问题，首先要说明的是这里的毛利指的是营业额减去货品成本的结果。这里之所以抽取5%其实就是用来保障我们总部运营和奖励运营人员的。如果没有这个奖励，运营人员又怎么会积极的想办法去帮你们提高营业额呢，你说对不对，所以，这就是一个能保障双赢的条款。”
众人听后点头称好，他们都是做生意多年的人了，这点道理一点就通透，不需要解释太多，刚开始之所以没想明白，是因为以前没有遇到过这样的合作方式。
一个高大的中年壮汉接着问道。
“帮主老大，我听大傻说，帮主这店一天能做3万多的营业额，那我加盟后，我的店也能做到这个数吗。”
保镖队长在旁边提醒苏野，这位是大傻的父亲，是一个不入流的武者，苏野点点头回道。
“这个问题，我不能直接回答你，你需要先回答我几个问题。”
“好的，请问。”
“你店所在的地区的人群是什么群体，他们消费能力怎样养，平时店前流量如果，附近有多少家同类型店铺......”
对于苏野的问题，大傻父亲一一作答。
苏野点头分析道。
“你店铺所在的地区的客户群体和日常人流都不错，营业额不好的原因主要有两点。首先，产品同质化严重，没有特色，不够吸引人。其次，没有价格优势。”
“加盟后，这些问题都会解决，你可以想象一下，别人没有的产品我有，而且产品还比对方好，加上价格也便宜，客人选择谁就不言而喻了，对吗？”
大傻父亲兴奋的点头，苏野继续道。
“而且，食物是每天都要消费的产品，也就是说不用怕营业额时好时坏，只要我们做好产品，做好服务，就可以保证长期都有一个相当不错的营业额。”
“所以在以上种种的加成下，你家的店每天的营业额也是能轻松上3万的。”
大傻父亲兴奋得连连叫好，其他准备加盟的人根据苏野说的话结合自家的店一分析，感觉情况也是差不多的，就算地段差点，2万营业额也是有的，想到这里，众人都兴奋不已。
这可是每天几万，而且是相当稳定的营业额啊，是他们现在的店的营业额的10几倍啊。
一个有点发福的中年人提醒众人道。
“嘿，而且店是挂在帮主之下的，也不怕有人眼红来捣乱，真是太妙了。”
其他人也深感同意。
做生意最怕的就是那些红眼病的不正经人，他们和你耍横，你没有背景的话，就只能自认倒霉了。
苏野看众人表情，觉得是时候再次扔出王炸了。
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