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第134章 磨难与领悟

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结果不出所料,华康的金牌代理顺利中标,山川不服气,学着对方的无赖招式,投诉搅局。

但换来的却是客户的通牒:“吕总,别折腾了,招标结果不可能变化,眼光看长远些,还有其他项目可以合作。”

吕航在心中骂娘,“连基本的信任都没了,还合作个P?”

山川被迫接受苦涩的结果,总部恼怒,要求蒋铎必须查清光熙临阵改价的缘由。

他只好求助:“乘风,帮帮忙,这事估计只有光熙的老板清楚,他肯定不会说。”

“你想用神魂入侵?”

“嗯,就像你帮我爸伸冤时那样。”

“看你怪可怜的,我再出手一次。”宁乘风颇为同情,并不负所望,仅用一天,便搞清原委:

“在二次招标前三天,客户最高层秘密会见光熙的老板,在心照不宣的友好交谈后,他欢迎光熙在半年后,去‘尝试参与’另一个很有‘希望’中标的中型项目,剩下的,你就懂啦。”

蒋铎听完,久久不语,仅长叹一声。

分销市场虽遭遇阻击,尚能小步攀升,受竞争影响最大的,其实是直销。一个月后,智能制造局放出一个超大项目。

为了让客户放心,蒋铎请来总部的研发大佬,现场拆解与演示新产品,从单个小模块讲起,直至整机。

重新组装后,连上几台远端设备,直观展示系统的易用性与高性能,通过对比,证明效率有了显着提升。

这种推广方式,客户闻所未闻,均啧啧称赞。

针对这个项目,各家挖空心思,蒋铎甚至邀请CEO董琦和主管市场的王副总,前来拜访制造局的高层。麓华不甘示弱,出动一名副总,针锋相对。

经过坚苦卓绝的运作,眼看山川就要拿下价值1.3亿的合同,谁知麓华竟免费赠送,让蒋铎再次颗粒无收。

念及另外几单被送的项目,看着部下的沮丧,渣男叹息:

“乘风,我忽然有一种强烈的厌倦感,我本来可以做一名纯粹的码农,却鬼使神差地做了片总。

直销市场,输就输吧,可想到宝贵的青春年华,消耗在尔虞我诈的分销项目,就觉得没劲。

整天和一些‘垃圾’纠缠,一味的吹捧或奉承,利益的交换,遭受玩弄后,还要忍气吞声。

我的内心无法通达,从业这么多年,第一次怀疑自己的选择。”

“我觉得你没错,不要轻易动摇。”

“为什么?”

“无论修行,还是经商,都无法回避坎坷与阴暗,你得把这些磨难,当作命运的安排。

你无从躲避,唯有迎难而上,才能道心坚定。”宁乘风只能以个人的修炼感悟来安慰朋友。

渣男沉吟许久,若有所悟:“或许你说得对,我没有选择,只能继续战斗。

况且,我不能为自己独活,那么多朋友放弃稳定的收入来投奔我,我若是没了心气,岂不愧对他们?”

“竞争环境虽然恶劣,但商亦有道,任何公司与个人都不能长期背离。”

“麓华或华康若继续赠送或低价签单,代理商怎么赚取差价,利益链如何运转?

客户的公司确实省了钱,但个人却没有好处,这种模式终究会遭到抵制。”蒋铎继续推演。

“我有预感,对手采用非常规手段,会在内部管理上出问题。”

“已经有所耳闻,华康的一些销售勾结代理商,打着与山川竞争的招牌,从总部骗取极低授权,到货后用于普通项目,两者分享高额的利润。”

“我相信,如果你按照正常的商道运作,必然能拿到订单,足够养活自身。”

“还可以再激进些,遇上大概率丢单的项目,反而做出拼命的样子,诱使对手继续赠送,以加大他们的亏损。”蒋铎的战斗激情被彻底激发,没有因杀红眼而失了分寸。

“你看,其实你很适应残酷的竞争。”

“可人的精力有限,既要经商,又要写代码和打坐,我是不是在做一件超出人力极限之事?是否应该专注于其中一项?”

“经商,你的心会乱吗?”

“不会,有时反而会觉得激情澎湃。”

“这不结了?只要能守住本心,干什么都是修行。说实话,看你经商,以及欧阳飞打仗与治国,对我的修炼很有帮助。”

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