跟唐晓慧告别之后，出了春风电器大门，黄志俊问道：“我们下一步去哪儿？”
“到隔壁的七星电器去，看看能不能有合作的机会。”李茂指了指春风电器的左侧。
这也是一家大型的家电卖场，除了一般的牌子外，七星电器也代理着几个品牌，与程宇铭这边的并不相同。
“我们，要不要也去买点礼物？”黄志俊看着李茂把文件袋扔到车上后，两手空空地就要过去，忙问道。
刚才来的时候，李茂特意买了烟酒送给了程宇铭，这次去七星电器谈合作，却是什么都不带，黄志俊感觉有些搞不明白。
李茂笑了笑：“跟程宇铭我们是已经有了合作，而且我们的渠道完全在他手里捏着，所以我们不得不放低姿态；但去七星电器就不一样了，我们是去跟他们谈合作的，这时候要表现出我们拥有较强的实力。并不是来求着跟他们合作，而是来谋求双赢的。”
对手的身份不一样，所采用的手段也就要不一样，依葫芦画瓢式地照搬照抄，是要坏事的。
毕恭毕敬地去找七星电器谈合作，人家第一印象就看低了万家电器，即便能够跟自己合作，也不能把利益最大化。
“这里面的门道真多。”黄志俊也不由得感慨道。
不久之前，黄志俊的处事方式很简单，拳头打天下，谁有实力谁就上。
现在，跟什么样的人，说什么样的话，都是一门学问。
七星电器的总经理罗仲春不在，接待李茂的是副经理胡诚。
“李总为什么不直接做我们几个牌子的新港区的代理呢？”胡诚听了李茂的合作构思之后，发出了疑问。
跟春风电器一样，七星电器在海山区和新港区都没有设立代理，哪个卖场要货，直接从他们这里批发。
“不瞒胡总，我们一直跟隔壁春风电器的程总合作，采取的就是这样的合作方式，效果也非常明显，具体的内容涉及商业机密，我也不便透露。”李茂翘着二郎腿，不慌不忙地说道。
胡诚还是摇摇头：“这个模式我们罗总肯定不会答应。”
“罗总什么时候回来呢？”李茂追问道。
胡诚想了想：“应该还有几天，如果李总要等罗总回来详谈的话，可以给我们留下联系方式，到时候我们跟李总您联系。”
李茂也觉得跟拍不了板的人谈下去也没多大意思，再加上胡诚是个矮矮的胖男人，不似池玲玲那样有风韵有味道。
递过自己的名片之后，李茂就带着黄志俊离开了七星电器。
“白来一趟！”黄志俊悻悻地叹了口气。
“没有白来，”李茂笑着摆摆手，“七星电器肯定会打听我们的背景，一查就能查到我们一个月帮着春风电器的销售额，再加上还有几家门店要开业，我就不信他罗仲春不感兴趣。”
黄志俊点了点头，似乎又学到了什么。
这几家大的家电卖场，都是商场上的对手，能够分到对手一杯羹，他们绝对不会放弃这个机会。
“只是，如果我们跟七星电器合作了，卖场里的牌子是多了不少，但一个门店每个月最多也就只能卖出那么一点，到时候不怕我们达不到春风电器规定的销售额吗？”黄志俊还是有些疑惑。
达不到规定的销售额，返点就会少很多，到时候别弄得大家伙辛辛苦苦地忙了一段时间，结果钱却没赚到几个。
“到时候我自有办法。”李茂笑嘻嘻地冲他说道，“别墨迹了，咱们再去买点东西，去看看春花电器的池玲玲。”
“咋又要准备礼物了？”
黄志俊觉得自己的脑细胞不够用了。
“因为我们这次要去见一个美女，顺手送美女一束花，那不是应该的吗？”
等他们到了春花电器设在市区的销售部之后，池玲玲正忙的焦头烂额。
最近春花电器关于销售模式的调整调研进入到了最关键的时刻，赵新元都跟上去全程负责，这边的销售部现在基本上就是池玲玲在坐镇。
换句话说，池玲玲眼下就是春州销售部的一把手。
只可惜这个一把手权力不大，责任却不小，属于含权量很小的一把手。
房间里开着空调，池玲玲的外套挂在一旁的衣架上，上身穿着一件米色的线衣，勾勒出迷人的曲线来。
“李总，实在不好意思，我这里太忙了，赵经理也不在。”
李茂笑笑：“我就是路过，顺便来看望一下池经理。”
“别绕圈子了，有话直说吧。”池玲玲没有闲心情。
李茂心想，这女人，充满风情，可惜却不解风情，嘴上却认真地说道：“我有个想法，就是看看能不能换一个合作的方式。”
池玲玲抬手看了看手表：“说说看。”
李茂一看，这表示不会给自己太多的时间的意思，于是拣重点说道：“春花电器的返点，元旦之后，三家门店一起计算，只要合计能够达到50万，就给足返点的比例。”
“那不行，港口镇毕竟人口集聚度远超里余镇，这个数目太小了。”池玲玲想都不想直接拒绝。
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