由于胖子他们三人根本就不了解，所以伍勇也并没有避讳，直接问到：“这个事情简单，你直接告诉我，新增一个三方存管你们行里能给出多少费用，或者说对应的礼品？这些业务员行动力都很强的，只要你那边的礼品价值够有吸引力，我回头再跟团队长商量一下看能不能从公司争取一些支持。一句话就是只要钱到位，玻璃都干碎。”
两人大致交换了想法，伍勇便马上给杨文文打了电话，问了公司对业务员开户的具体激励措施。杨文文把上午才开过会的内容大致给伍勇透漏了一些，其中重点部分就是针对寿险业务员新开户以及新开户有效户的激励方案，普通户一户30块，转有效户则一户100，此外开户的车费等等报销还是按照以往传统方案不变。
挂了电话，伍勇莫名有些兴奋，如果这个时候银行和自己公司能同时给出方案，那下面的业务员一定会十分积极的开出第一批户来，这第一批户如果不出意外，百分之八十就是业务员本人以及她们的直系亲属。
为了安全驾驶，伍勇一鼓作气将车开到了近一点的亚信广场。停好车之后伍勇就让他们三人去逛，然后自己走进了麦当劳点了杯咖啡，重新开始合计这个事情起来。
整个江南二部大概有业务员700多名，这里面可以分为三类：第一类，原来已经开过股票账户而且也是交行三方存管的；第二类，已经开过股票账户但没有使用交行作为三方存管的；第三，既没有股票账户也没有交行卡的。
对伍勇自己的业务范围来说，开户数和有效户数是硬指标。而王卫国在电话里表达的意思则是主要以新增三方户数为硬指标，至于新开银行卡也只是王卫国为了完成自己的季度任务而已。
想了半天，既然各自都有各自的安排和经费，而这两项都只能通过自己的驻点专员身份来推出，伍勇顿时觉得那这就是一个千载难逢的好机会。作为客户经理，除了开户数和有效户数以外，还有一项更重要的就是客户账户的资金量，伍勇决定以推开这次活动为条件，让王卫国把上次提到的那些拆迁户给弄过来开股票账户，这样就更加完美了。
第二天一大早，伍勇就来到了寿险职场，赶在部经理高明和各个处长开完早会之后的空隙，走进了高明的办公室。当伍勇简明扼要的把公司的激励方案以及银行网点的配合方案想高明汇报完之后，高明扶了扶鼻梁上的眼镜，拿起刚才在笔记本上记录的内容仔细了看了起来。
“嗯，动作很迅速，这个方案我并没接到你们营业部蔡总的通报，但我认为很好，第一枪一定要打响，否则之后业务员们的积极性就没那么容易被调动了。我只说一点，关于具体的激励方案，你在通知到各个处长的时候务必要明确下来，然后由你亲自在早会上宣导，争取尽快做预热准备。”说完，高明用很舒服的姿势半躺在椅子上，在伍勇出门之前还特意强调了一句：“沟通有问题，直接来找我！”
最初看到证券公司派来的这个年轻人，看了那边传过来的简历，部经理高明对这个专科生并不太看好。江南二部虽然有将近800名业务员，但有几乎半数都是离退休人员，整体年龄偏大，这些人恐怕不会轻易配合开展证券类的业务，尤其是不会轻易买这个年轻人的账。
另外这种综合业务的模式此前也引入了其他保险产品，而证券类业务则是第一次引入，并且经纪类业务也并不同于从寿险产品拓展到其他保险产品销售那样过渡自然。作为部经理来说，高明虽然不太愿意主推证券业务，但他也不愿意在年终的时候出现太大的差距，而在今天看到伍勇这么快就拿出了激励方案，而且还将银行方面也带入进来，这也让高明放心不少。
走出办公室，伍勇便马上来到楼下的交行找到了王卫国。两人在裙楼后面的一家便利店坐着抽了几支烟，讨论之后最后确定下来的方案是：新开银行卡送免费短信2年且开设第三方存管（含从其他银行更换过来的）送一壶1.5L的金龙鱼食用油。昨天王卫国专程去批发市场找了一圈，发现最合适的就是这种1.5L的食用油，价格在20出头，业务员们肯定喜欢。
聊完之后，伍勇就直接开车回了公司。把王卫国的方案说完，蔡总也马上让杨文文和伍勇按照差不多价位的去找相应的礼品，价格不超过30块，确定好的可以先买个100份回来，费用凭票报销。
路上，伍勇再次问了杨文文关于有效户的判定，以及有效户的激励方案应该按照什么标准来。杨文文的意思，有效户应该是阶梯累计奖励，一户额外奖励价值60元的礼品，两户按照150元，三户封顶300元标准的礼品。
既然王卫国那边送的是食用油，所以杨文文就挑了三个碗的礼盒装。老板报价是26块钱，杨文文一番砍价下来并表示接着会连续订不少于500份，最终按照22元一份先买了100份送到公司。看到给的地址是证券公司，老板开收据的时候特意压低声音问了杨文文：“票怎么开？”
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