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第2455章 小米的造势

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春节了,周不器就准备休息了,国内这边的生意,除了一些大方向的判断,其他的事情基本上都不需要他来处理了。

一开始的时候,除夕之夜他还参加过公司聚餐,跟春节留守在公司加班的同事们一起过年。

现在也不需要了。

周大老板忙嘛,公司的同事们也都能理解。

不过,对有些人来说,根本就没有节假日的概念,哪怕是春节也闲不住。就比如工作狂雷俊,听说周大老板回国了,就匆匆忙忙地过来拜访。

现在双方的境遇已经完全发生了逆转。

一开始的时候,周不器只是一个大学创业的毛头小子,雷俊却是金山公司的总经理,地位相差悬殊。

周不器去拜访,人家都爱答不理。

现在不一样了,雷俊得上赶着往上靠。有些事情虽然在电话里也可以沟通,但哪有当年聊实实在在,多少有点主动攀交情的意思。

在雷俊的带领下,小米现在可真是火了。

去年小米进行了B轮的融资,估值达到了40亿美元。

拿到钱之后,小米的超低价手机,真是把国内的智能手机市场搅得天翻地覆,给那些传统手机厂商形成了巨大的冲击。

可是,小米作为一家新公司,始终有一个难题没有解决,就是出货量的问题。

消费者得去“摇号”去抽签,才能买到一台小米手机。

听说雷俊要来,周不器就先要来了去年国内手机销量的相关数据,然后跟周绍宁通了电话,先对行业有一个基本了解。

过去这个2012年,国内大陆地区总共卖掉了3.62亿台手机,其中智能手机2.42亿部。

传统手机的市场,周不器没兴趣关注。

他的注意力都在智能手机的领域。

就比较惊奇,销量最高的智能手机品牌,竟然是三星,去年的出货量达到了3700万部。

其次,就是被爱斯达收购并转型成功的摩托罗拉了。

销量3200万部。

不过,摩托罗拉现在被定位为了低端平价手机,销量虽高,但赚不到什么钱,跟三星根本就不是一个量级的。

排名第三的是联想手机,销量2350万部;

第四,苹果,销量2080万部;

第五,中兴,销量1940万部;

第六,华为,销量1850万部。

爱斯达旗下的王牌高端系列Aster,销量是750万部,排名第十一。

评价去年爱斯达在国内的发展,周绍宁的总结是“几多欢喜几多忧愁”。

忧愁的当然就是Aster系列的销量了。

Aster是对标iPhone的高端机型。

可是iPhone的销量超过2000万部,Aster的销量只有对方的三分之一。

周不器对此的态度就比较平淡,笑着说:“这有什么奇怪的,本来就是技不如人,我也是用着iPhone更顺手。”

周绍宁道:“可不仅仅是技不如人。”

“嗯?”

“过去这一年,iPhone的海外销量大约是1亿部,Aster系列的销量也达到了4200万部。按比例算算啊。在海外市场,Aster的销量大约是iPhone的40%;在国内市场,Aster的销量只有iPhone的35%。很明显,国内用户要比海外用户更倾向于iPhone。”

“你这数据欺骗性太强。”周不器没觉得这是个问题,“这肯定跟人均收入有关。对一些发达国家来说,工作几天,就能买一部高端机了,在iPhone和Aster之间做选择,就没必要那么慎重。用着不习惯就换了。国内用户想买一部高端机,那都得花掉一个月的工资,那肯定得反复斟酌,一次性到位。”

周绍宁道:“有这样的因素,不过这肯定跟国内消费者的商品认识有关系,很多人还有着固有认识,外国的产品就是比国产的好。”

周不器笑着说:“大众对时代的变化的敏感性,肯定不如商人这么强,也不是什么大事。所以我总是说,要重视年轻人、以年轻人的喜好来做市场。只有年轻人,才能更快地感知到时代的变化,才能意识到国产商品的质量在迅速地提高,那些上了年纪的消费者,外国货就是好的观念都形成那么多年了,想改也不好改。”

周绍宁对此就深表认同,叹了口气,“是啊,还是得靠年轻人来推动。可是年轻人的收入普遍都不是太乐观,能买得起高端机的用户,都是中青年一代。”

这背后其实还有一层因素。

就是iPhone的时尚属性。

乔布斯是营销大师,他对iPhone的定位根本就不是“手机”,而是一款市场中的“时尚品”。如果是“手机”,使用了两三年,所有功能都很流畅,完全没有更换的必要;如果是“时尚品”,用了一年,第二年出了新款,旧款就不时尚了,就要更换新机了。

在这样的产品换代逻辑之下,很多手机厂商想通过做手机来打败iPhone,这就几乎不可能。

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