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荒野悲歌

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第167章 为了大学生,我要卖手机

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校内网的团购活动,正式结束了。

总共预订出去了台电脑!

其中,台式机9747台,笔记本5128台。

按照团购价的标准计算,校内网可以从每台台式机上赚449元,每台笔记本电脑可以赚749元。假如这些电脑都没有退货的话,校内网可以通过这次团购活动,赚到……820多万!

刨除发给学生们的兼职工资,以及各种运输成本,也能盈利800万。

这个数字,实在太美好了。

同样兴奋的,还有京东。

这次团购活动,京东没有赚到什么钱,但是,他们赚到了超过8000万的现金流!

从厂家提货,通常都是先提货,后付款。

联想和京东的合约是一年之内分三次付清,也就是说,这一笔巨款可以安安稳稳地躺在京东账户上很长一段时间,可以通过寅吃卯粮的方式,减轻运营压力,进入发展的快车道。

不说别的,这笔钱放银行,一年利息也有两三百万了。

除了现金流之外,更重要的意义就是名气了。

半个月内入账8000万!

这个数据甚至盖过了国内的电商霸主淘宝。

京东多媒体网,彻底火了!

最直接的结果,就是吸引到了资本巨头的青睐。

刘强栋邀请周不器去了他的办公室,商谈这件事。

前世的京东,前期发展特别可怜,根本没什么风投机构看好。直到一年以后,没什么名气的今日资本才终于出钱,为京东完成了A轮融资。

这一世的京东,借着校内网的春风,直接引来了高盛和红杉等国际资本巨头的青睐。

不过,此前周不器跟刘强栋谈过,对于国外资本的引入,要慎重。华夏互联网已经过了草莽英雄的阶段,要逐步地走向正规化、体制化。

周不器坐在刘强栋办公室里的旧沙发上,看着不远处用床单盖着的被褥,多少有些感慨,缓缓道:“我的意思是不必着急。京东现在不缺现金流,可以再等等。”

刘强栋马上体会到了他的意思,“团购活动还会继续?”

周不器笑道:“肯定啊,团购活动会一直进行下去,不过刚卖完电脑,接下来走点轻松路线。我们会和全聚德合作,团购一波优惠券,帮助大学生们能吃上物美价廉的燕京烤鸭。”

“优惠券?”刘强栋微微一怔,不太理解,“这怎么操作?”

周不器道:“全聚德那边的位置也有限,我们只会团购售出100张优惠券。网上下单,10元钱可以抢购100元的优惠券,然后在指定时间去全聚德用餐。”

现在的全聚德,一只烤鸭108元,一顿饭下来,人均消费要超过60元,还吃不饱,这对大学生来说,很不友好。

如果抢到了一张100元的优惠券,人均消费只在20元左右,这就能够让绝大部分的大学生支付得起了,而全聚德也有的赚。

“100张优惠券肯定不够,得抢起来。”

“是啊,要的就是这个效果。确定一个准确时间,然后优惠券上线发放,手速快抢得到,手速慢就抢不到。”

刘强栋这才终于意识到了这个优惠券活动的意义,不由得深吸一口气,神色震动:“线上抢购……这又是一波热潮啊!一旦做成了,绝对是又一起经典的营销案例。”

心中连连赞叹,这小子的商业嗅觉,实在太敏锐了。

先是宣传造势,引发大学生们的购买欲和抢购的急迫心理;然后在固定时间上线优惠券,让无数大学生在电脑前苦苦守候,实质上就是免费广告;抢购开始,产生紧张气氛;类似好处的优惠券不定期发售,口碑宣传……

这一波波搞下来,校内网想不火都难!

周不器理所当然的道:“卖优惠券,校内网赚不到钱,说不定还得搭进去点。要是没有足够的衍生好处,这场活动就不该出现。”

刘强栋叹了口气,眼神里流露出了几分贪婪的羡慕,“真不知道你这脑子是怎么长的。”

周不器笑笑,“电脑太贵了,先卖几波优惠券,给大家一点实惠。等5月份的时候,再和京东合作,来波大的吧。”

“哦?这次卖什么?”

“手机。”

刘强栋眉梢一挑,眯起眼睛,“手机?”

周不器冷冷的道:“现在,电话磁卡机都陆续拆除了,校园里也只在教学楼和宿舍楼里有所保留。手机的时代到来了,可笑的是咱们国产的手机,质量不怎么样,价格都高得离奇。当然,当然,这不是手机厂商的错,是大商场的祸。”

刘强栋是内行,登时睁大眼睛:“你要把手机价格打下来?”

“一定的!”

周不器咬着牙,神色非常坚定,“一部成本1000块钱的手机,消费者买到手要花3000块钱!钱都被中间商的二道贩子挣去了。结果就导致手机厂商没什么钱搞研发,消费者还成了挨宰的对象。这是什么荒唐的市场?别的地方我不管,二道贩子别想大学生群体上坑蒙拐骗!”

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