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第222章 金山

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“咳咳……”

周不器差点没岔气。

对面的雷俊也脸色一黑,感觉受到了羞辱一般。

郭鹏飞涨红了脸,也知道出了洋相,难堪地说:“那个……我……我也不太清楚行情……”

周不器强作镇定,笑着说:“校内网没做过这块业务,还真不太清楚。雷总,要不你说个价?”

“5毛吧,天空软件就这个价。”雷俊低头看了看手表,似乎想言简意赅地赶紧结束会谈,他那边还有更重要的工作。

周不器却失望的摇头,淡淡地道:“雷总,谈判是需要诚意的。校内网和天空软件是一个层级的平台吗?”

“都是下载业务……”很显然,雷俊也不太擅长谈判桌的工作。

周不器打断他,不动声色地道:“天空软件面向的是全社会。如果一个进入了社会的用户,还需要靠免费下载来使用WPS软件,那么他很难成为真正的WPS的付费用户。一旦免费取消,他们说不定还要转向盗版市场。大学生群体就不一样了,他们年轻有潜力又没钱,让他们免费使用,是帮助他们培养使用习惯,是对未来的投资。在免费下载这一块,大学生才是真正的核心。”

雷俊略微失神。

因为对方的话说到他心坎里去了。

想90年代的时候,WPS在个人用户这一块,完全可以跟Office竞争,甚至还盖过一头。十年过去,为什么Office已经遥遥领先?

很大程度就在于,90年代的时候金山对盗版严厉控制,微软却相对纵容,以至于那时候的大学生,使用的都是盗版的Office软件。

经年过去,效果就出现了。

盗版帮助微软培养了一大批的忠实用户,而在这一点上,金山已经远远落后。

这次的“百日免费下载体验”活动,其实就是在模仿90年代微软的方法,在培养新一代大学生的使用习惯。

没想到,眼前的这个年轻人眼光这么敏锐。

“你想要多少?”雷俊感觉自己陷入了极大的被动境地。

周不器笑笑,随即叹了口气,“金山是我国少有的精品软件公司,是少有的能跟外国软件公司,尤其是微软这样的巨头竞争的公司。于情于理,校内网都要对金山大力支持。一个民族脊梁要想挺直,需要24条肋骨的相互扶持。”

金山的人都愣了。

这小子在说什么?

不是谈生意吗?

玩什么上纲上线,比领导人讲话还虚无缥缈地鬼扯。

周不器道:“金山旗下的软件有很多种,除了西山居的游戏外,还有《WPS》、《金山打字通》、《金山画王》、《金山毒霸》、《金山词霸》、《金山快译》等软件。恰恰这些软件对大学生来说,都是很有必要的。尤其对电脑初学者来说,很需要这类的辅助工具。”

雷俊顿时明白了他的意思,“你是想长期的一揽子合作?”

周不器笑道:“我刚才跟王总也说了,我们正在和微软谈合作,业务范围可能也会比较广。单独跟WPS这款软件合作,不合时宜,会影响我们跟微软的关系。如果是一揽子合作,是长期合约,有一个更大的助学主题,会更好解释。”

金山的人纷纷对视,都难掩心动。

如果能跟校内网签下一揽子的合作协议,那当然是再好不过了。

正如小周总说的,金山的这些软件,对一个刚刚拥有电脑的大学生来说,都很必要啊。很多初学者连打字都不会,《金山打字通》这款都快被金山淘汰的产品,不就是必备品吗?

别忘了,还有游戏!

这可是吸金神器,而大学生群体往往也是游戏的主要受众。

种种迹象表明,金山软件和校内网简直太契合了。

在此之前,他们从未想到,双方的合作还能以这种方式来进行。

这个小周总,脑子真是灵光啊!

眼光独到!

难怪他会亲自带队来到金山总部谈判,这是野心勃勃、有备而来。

雷俊低头看表,转头对秘书低声说:“你去让老刘出面,先招待一下领导,我过5分钟再去。”

然后,他再抬头看向周不器的眼神就变了,宛若看见了财神爷。

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