周不器点了点头，“嗯”了一声。
孙莞然道：“可是，现在智能手机还不普及，这是个很新鲜的设备，很多用户都不太会使用。主要指的就是他们缺乏下载新的有趣的app的认识。”
周不器道：“嗯，需要教育市场。所以唐斌辰策划了‘说明书’的项目，这是个很惊艳的商业设计。”
孙莞然小脸郑重，“不对！你说得不准确！”
“嗯？”
周不器不禁一乐。
这个莞莞，有进步啊，能在这种事情上挑战自己了。不管她说的是对是错，这份独立思考努力上进的表现总归是好的。
孙莞然清脆地说：“你说的教育市场，背后的逻辑是为了发挥用户的主观性，让他们主动地去下载、安装咱们的app。其实还有一种营销思路，让用户被动选择，就是直接把app安装到手机里。”
周不器道：“对，预装。不过这费用可不低，你知道三星的安卓机的报价是多少吗？单个app单部手机的价格是13.6美元。”
也就是说，假如今年三星销售了1000万台的安卓手机，如果紫微星国际跟三星合作，把helo都预装到三星的手机里，那么就要支付1.36亿美元的费用！
这花销可太大了！
然而，这还只是移动互联网的初期，三星目前还没有起势，所以价格偏低。等过几年，那价格都涨飞了。
比如前世微信为了拓展印尼市场，开出的价格是15美元拉一个新用户。
甚至等手机厂商做大之后，连谷歌都得服软。
安卓系统中会捆绑谷歌的很多应用服务，比如谷歌邮箱、谷歌搜索、谷歌商店、youtube、谷歌地图等产品。
捆绑是捆绑，可是，手机厂商也可以推出自家的app啊！
这就产生了竞争。
比如，三星可以推出三星邮箱、三星应用商店、三星地图等等服务，然后直接预装在自己手机里……就算这些互联网产品想发展起来都比较困难，可是应用商店这种工具性的app特别容易，只要安装了，就有竞争力。
谷歌为了能够让自家的谷歌商店彻底地占领这块市场，不让手机公司自己搞，每年就要为此支付巨额的独家合作费。
比如，谷歌为了确保谷歌商店的排他性，要向三星支付在其手机上使用谷歌搜索的广告费的8%，联想和黑莓是6%，lg、索尼、小米等其他小众品牌则是3%。
到了2019年，华为手机衰弱，三星的霸主地位一下就更猛了，然后就又不满意谷歌的条款了，经过了一番磋商，把分成比例提高到了12%。
只这一个独家协议，三星每年就能从谷歌身上捞到10多亿美元。
只可惜，这只能针对海外市场，华为、小米、oppo等手机在海外销售也能参与到这个谷歌的“pdp协议”中去。
国内就不行了。
谷歌进不来国内市场，以至于国内销售的智能手机就缺乏一个系统性的服务体系，各大公司各自为战，都在推出自家的许许多多的不够优质的应用服务。
所以说，玩预装这个思路是对的。
可是费用太高了。
不能大范围、全局性地全面推动预装的计划。紫微星国际在海外市场有helo、ucgram、uc浏览器、印象笔记、印象网盘等诸多产品，要是都玩预装，根本支付不起。
国内倒是可以走这条路线。
费用应该不会太高。
孙莞然轻声道：“我知道把app预装到手机里花费很大，可是，app的预装其实也是主动性的，是手机厂商的主动选择。”
“嗯？”周不器眉梢一挑，“那你说的被动选择是什么？”
孙莞然道：“当然是避开用户和手机厂商，甚至避开操作系统，让他们全部陷入被动。一分钱的营销费用都不用花，就可以不知不觉地把许许多多的app安装到几千万智能手机上了。”
“啥？”
周不器惊了个呆。
真邪乎啊！
孙莞然脸色微红，连忙解释，小手摆动着说：“这可不是我的意思哦，我就是根据总办提上来的会议材料，分析出来的傅胜的想法。不知道我分析的对不对，会议材料在那呢，你自己看。”
“你说得对！”
周不器很肯定她的分析。
一定是这样的！
傅胜是周红衣的亲传弟子，他最擅长就是玩这手。
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