朱淮川盘算了一会，估计三天内未必有人进来喇叭裤。
再说就是有人跟进了，有了自己这次59.8元的价格，也不会降多少。
所以，他决定不收定金，直接登记下来，货到估计不要的人，还是极少数，风险并不大。
“这样，我欠大家的这个人情，下次货到了就还。现在大家到我这里登记一下姓名住址。我想不用我说，大家也清楚，来这个夜市，可能不妥。而且，即使没人刁难给小鞋穿，我给你们五十五块八，给别人五十九块八，站在人家的位置来看，也太不合理了。大家说是不是？所以呢，到货后，我给您送家去。这样，啥矛盾也没有。大家看怎么样？”
“同志，你考虑得太周到了，就按你说的办。”
“同意！”
“同意！”
……
怎么可能不同意呢。人都是有这种心理，自己占了便宜，见不得别人也占。
特别是今晚这种情况，朱淮川口口声声是还他们人情的，现在不在场的人，当然不能享受优惠价。
虽然跟他们不相干，但心理上就是接受不了。
不公平啊。
何况，还送上门，这待遇，不是大干部，谁能享受得到。
这可是八十年代初，买东西都要求人的，哪怕拿着钱到供销社到人民商场，也要好声好气跟营业员说话。
哪有坐等送货上门，自己什么都不做当大爷的？
朱淮川对这些人的心理，揣摩得透透彻彻，后世他兼修过心理学专业，对这方面很有研究。
利用人人都有的占便宜的心理，又用偿还人情作为噱头，把一场危机，引导着变为一场营销。
这个客户群，可以说百分之九十五以上被锁定了。
哪怕这几天真有人跟进，做喇叭裤，这些客户，也还是自己的菜。
自己这边，只要密切关注夜市这边动向就可以了。
很快，就登记完了，男裤大码2条，中码18条，小码34条；女裤大码3条，中码32条，小码42条。
这134条喇叭裤，就是下次进货的基本盘。
三人离开夜市时，九点还不到。
只是他们不知道是，在他们走后不到一刻钟，就来了四个穿工商制服的人。
当然就是冲着朱淮川他们来的，是黄麻子请来的救兵。
只是，他们扑了个空。
路上照例吃了晚饭，三人就回到了招待所。
又没退房，也就不需要任何手续，直接进了朱淮川和瘦猴同住的房间。
做他们今晚最后一项工作，数钱！
眼镜都是送出去的，只有93条喇叭裤的钱，三人都数了一遍，一共是五千一百八十九块四毛。
朱淮川手里已经超过两万了。
明天就要分开了，就把瘦猴的284块半付了，十只手表280，又补了四块半工作服的钱。
现在，手里还有一万九千四百九十多。
至于曹欣怡，说好一晚五块工钱，两晚一共十块。
她身上的一身行头，一共24块。说好干满十天算工服，现在才两天，工钱暂时不好发，现在只能把账务理清楚。
至此，这一趟生意算是完美地画了个句号。
朱淮川明早要回沂阳，瘦猴表示自己也要回家看看。
而曹欣怡，说自己没地方去，想跟朱淮川走。
朱淮川自然不同意，他要跟朱怀川见面，怎么可能让一个并不是特别熟的人跟着呢？
“这样，欣怡，你呢，就住在这里，我跟瘦猴三天后过来跟你汇合，然后一起去花城。你看怎么样？”
“好吧。”曹欣怡嘟着嘴，眼巴巴地望着他。
朱淮川自然读懂她眼里的意思，就抽出10块钱给她。
“这三天，你就住在招待所，等我跟唐凯过来后，一同去花城。”朱淮川把她这几天的生活，给安排了。
他认定曹欣怡不会携这一身行头出走，因为她都看到自己赚了多少钱，而且，一天五块的工钱，别说她，就是干部子弟，也没地儿找。
如果能找到，也就不会饿晕在平板车旁，他们也不会有任何交集。
“谢谢朱哥！”曹欣怡眼里放着光，幸福来得太突然。
能天天住在招待所，天天到下饭店吃饭，这个时代的人，连想都不敢想。
现在，毫无征兆地在她身上实现了。
“白天可以出去逛逛，晚上不要乱跑，注意安全。”朱淮川叮嘱了一句，曹欣怡幸福地点头，笑容花一般灿烂。
……
小王庄大队，第一生产队。
朱淮秀冷静下来后，还是把去野沟山的时间推迟了。
今天已经星期四了，明天他就该回来了。
因为他星期五，要回来办户口迁移和粮油关系。
跟父亲商量了一下，还是决定等朱淮川回来再问个明白。
早过吃饭去生产队上工，王庆山竟然又一次分配她到白嫖圩疏间杞柳。
这疏间，就是长得太密了，把一些细弱的枝条砍掉，留下一些粗壮的。让营养供应到粗壮的枝条上，让粗壮的，更加粗壮。
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