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第14章 燕支斋

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和苗娘子达成合作后,许禾没有歇下来,苗娘子这边毕竟只有棠州一个铺子,赚些生活费没什么大问题,想要赚更多的钱,还是要看燕支斋这个多地连锁的大品牌。

对于和燕支斋的合作,许禾不打算做太多种类,一是如今她一个人,人力有限,分身乏术,暂时也没有条件去招人开工坊,二是她不想要轻易试探这个时代资本家的良心,拿出的东西多了,别人当你手中秘方多,谁知道会不会图财害命。所以,许禾只打算,先做一款比现在燕支斋售卖的上等桃花妆粉好上一些的妆粉出来,以桃花妆粉的定价以及燕支斋的规模,她能谈下这个合作,也能赚不少了!

许禾做的妆粉,以玫瑰和珍珠为主要原材料,另外添加了养肤中草药,一起研磨成粉,多次过筛研磨后加入自制的精油,最终做出来,粉质整体淡粉,和桃花粉颜色相近,上妆后效果却比桃花粉更好,细腻自然,遮瑕力强而且不卡粉。就是有点费手,毕竟研磨是个力气活。

这款妆粉,许禾没有提前做太多,只做了十一盒,一盒是样品,毕竟这个时代,无论是珍珠还是中草药都不便宜,虽然她空间里不缺这些物资,但明面上还是要做好表面功夫的!绝对不是研磨太多次导致手累觉不爱的缘故!

做好了玫瑰珍珠粉,许禾接下来又开始做下一次要给苗娘子的口脂和蔻丹。等到要给苗娘子送货的前一天,许禾陆续做出了八十盒口脂和六十盒蔻丹。

此时天气已经微凉,天气依然晴朗,却不再炎热难耐,清风阵阵,倒是吹得人心舒爽,这种天气,很适合谈生意嘛!于是许禾提着一篮子的粉盒,出发去燕支斋了!

作为东市主街上最大的脂粉铺子,燕支斋独享二层小楼,一楼开间,约有普通铺面三个还要大的空间,产品摆放井然有序,穿着统一工服的小厮穿梭期间,满面笑容的为顾客轻声细语讲解介绍,长长的柜台也有两个小厮守着。

许禾两眼一扫,能做主的不在这里,于是直接去柜台,柜台留守的小厮马上招呼过来:“这位娘子需要些什么?我们这里的产品很齐全,妆粉胭脂都很受欢迎!”

这反应速度,柜姐也自叹不如了。许禾心里感叹着,嘴上却不多说,直接表明来意:“麻烦小哥帮忙引见一下贵店的掌柜,我姓许,想和掌柜谈一桩生意。”

燕支斋的小厮职业素养很高,虽然不知道这位许娘子要谈什么生意,但并没有多说什么,依然笑着请许禾稍等。

许禾在柜台等了一会儿,刚才的小厮就引着一个穿丁香褐长袍的男人过来

“掌柜的,就是这位许娘子找您。”

打发走了小厮,男人拱手作揖,“免贵姓华,是棠州燕支斋的掌柜,不知娘子有何事相谈?”

这位华掌柜看面孔约摸而立,五官端正,做着脂粉生意,气质却像个读书人,说话文绉绉的,乍一看像个老迂腐,可许禾见他双眼真诚,只有好奇,没有轻视,倒是觉得这位华掌柜是个知礼的生意人。

对方知礼,许禾自然更愿意以礼相待,:“华掌柜安康,我姓许,称呼我许娘子即可。说起来,我与燕支斋也算是同行,今天来是想和华掌柜谈合作的。我自己做了一款妆粉,想问问贵店是否需要?”

华掌柜没有直接拒绝,只是迟疑:“燕支斋的妆粉已经是全棠州最齐全的,便宜些的、上等的、都有,店中并不缺妆粉。”

许禾不在意华掌柜委婉的拒绝之言,依然认真做个推销员:“华掌柜不如先看看我做妆粉如何?我刚好带来了样品,若是华掌柜看过觉得不满意,我也没脸多纠缠。若是觉得满意,岂不是皆大欢喜!”

华掌柜见这位许娘子说的如此自信,倒也生了几分兴趣,生意人以和为贵,等到他看完再说其他也不迟,若是产品不行,拒绝了也不得罪人,若是真的好,那对燕支斋来说也是好事一桩。

心中想法转瞬而过,华掌柜便引着许禾去二楼商谈,“这里不是谈话的地方,许娘子不介意的话,不如去二楼详谈。”

许禾当然不介意,跟着华掌柜上二楼。

燕支斋的二楼更像造型工作室,有穿着统一工服的女性,画着精致的妆容,手中拿着不同的产品为顾客讲解,还有帮顾客化妆的,倒是像妆娘这一类的工作者。

许禾跟着华掌柜来到一间茶室,华掌柜让人送来一壶茶,就拿起许禾推过来的妆粉仔细观察,还用木勺舀出一点放在手心,用手指细细研磨,好一会儿,才问许禾:“许娘子介意,我找个妆娘过来试一下嘛?”

“华掌柜请便。”

见许禾没有拒绝,华掌柜对旁边的小厮轻声说了句话,小厮出去后,不一会儿就带来一位妆娘,妆容清淡,头发盘成髻,插着两根银簪,窄袖蓝色打底的上衣下裳,看着很清爽,不过眼角细纹还是看的出来年纪。

等这位妆娘福身问好后,华掌柜直接说道:“李妆娘,这位是许娘子,她带来了自己做的一款妆粉,你来试试效果如何。”

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