英豪刚刚开始切入代工领域，产能并不饱和，而且现在大一点的半导体厂商，往往都有自己的生产线，因此英豪起步的客户拓展方向，就放在了这些小型IC设计公司身上，用更高效贴心的流片服务，很快就吸引了一大批客户。
虽然英豪的晶圆代工业务规模暂时还不大，但其实已经走上了正轨。
英豪一共接收INEL七座工厂，去年的时候已经改造了四个，而今年剩下三个工厂的改造也已经开始了，其中两个将继续改造成代工厂，另一个则是进行一下设备升级，继续作为DRAM工厂，去生产那种价格比较高昂的小批量产品。
这些小型IC设计公司，其实都是潜在的长期客户，暂时能够贡献的业务收入是比较有限，想要把晶圆代工真的做起来，还是需要有大客户。
上半年，英豪半导体业务部的许多技术高管，就已经在频繁的出差，拜访那些灯塔的半导体公司的老朋友，去争取业务。
英豪的这些高管，原本都是在灯塔半导体产业里工作了多年的，都有自己很丰富的人脉，开拓起业务来，是很有便利性的。
陈兵可不会去搞什么全员营销的骚操作，这些高管的核心工作还是在技术上，去拜访客户的时候，也都是专业的销售人员在陪同的，只需要这些技术高管帮忙搭上人脉，后续自会有专业的人员跟进。
这种技术高管的业务推销活动，成了有奖金，没成也不会有任何的埋怨和处罚，而且并不用这些技术人员费太多的心思，自然是很受这些技术人员的欢迎，不少人一旦空闲下来，就会很积极的联络以前的人脉，尝试下赚取这种奖金。
而虞博士、赵建康这样的真正半导体事业部领导人，也在营销上投入了更多的精力，以英豪的名义，挨家去拜访II、摩托罗拉甚至IBM等大客户，在更高的层面去推动晶圆代工业务的合作。
英豪在半导体领域扩张的很迅猛，但英豪与这些灯塔的半导体大厂，其实关系一直不错，都有很多合作在展开，虽然在有些小的领域存在一些竞争，但并没有过严重的市场冲突。
这是陈兵有意布局的结果。
英豪的半导体布局，与大部分半导体公司的发展路径是完全不同的。
灯塔的大部分半导体公司，在布局往往都是先选择规模足够大的市场，然后开发设计产品、组织生产、抢夺市场份额，取得获利之后再寻找新的市场，如此循环。
但英豪的路线完全不同，英豪进入半导体产业，依靠的是收购技术，而英豪的前两个工厂都建在内地，生产的虽然都是很成熟的产品，但销售也主要在内地，并没有寻求在国际市场上，与那些老牌企业争夺利益。
这就极大程度的避免了竞争，即使英豪后来收购DRAM业务回来，产品也是自产自销为主，在全球DRAM厂商都在降价抢夺市场的时候，英豪也几乎没有参与这种市场的争夺大战。
与后世DRAM业务已经被少数几家大厂垄断不同，在80年代经营DRAM的半导体大厂很多，包括TI、摩托罗拉等厂商，其实都有不小的DRAM业务。
英豪不仅没有参与市场的争夺，而且在技术领域，英豪保持了极高的开放性，很积极的与这些灯塔厂商，进行技术方面的互通有无。
英豪完整的继承了INTEL的DRAM业务，也就继承了大量的专利等无形资产，加上英豪又挖角来了大量技术人才，同样完成了不少的新技术自研。
霓虹的半导体厂商为什么特别遭灯塔人不满？除了市场上的争夺之外，霓虹人对各种技术也看的十分的紧，尤其是一些独有的关键技术，往往是严密封锁起来，不肯对外授权。
要知道，霓虹的很多技术源头都是灯塔，霓虹依靠这些源头技术，有了新的发展，却不愿意再把这些技术分享回灯塔，像个貔貅一样，只进不出，这自然是很容易让灯塔人心生愤恨。
而英豪的作风正好相反，英豪的技术开放度极高，只要灯塔的厂商愿意付出一个合理的市场价格，几乎所有的技术，英豪都可以进行开放分享。
甚至像镁光这样的专业DRAM厂商，在其他领域与英豪没有任何的交集与合作，英豪也同样一视同仁，愿意保持技术的开放。
对于灯塔的半导体厂商来说，像英豪这样的同业，才是好同业，又不抢市场又愿意分享技术，绝对是灯塔业界的好朋友。
英豪这几年，在IC设计方面投入的资源同样不小，但英豪选择的领域，都是那些绝对新兴的领域，例如闪存、FPGA、甚至ARM，都是去开拓全新的市场，与这些老牌的同样没有什么冲突。
英豪是一家香江企业，虽然可以背靠内地，但此时内地的实力还没有积累起来，也无法在国际市场上给予英豪太多的背后支撑。
陈兵作为重生者，掌握着巨大的信息优势，去抢占那些新兴的未来市场，避实就虚，减少与灯塔半导体厂商的冲突，就是走的广积粮缓称王的路子。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！