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第八章 徐氏电子

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香江人工作效率很高,赵平回到公司,就开始联络电子厂。他要推荐的这家电子厂,名字叫徐氏电子,规模中等,员工只有一百多人,但却有一定的技术实力,是AMPEX公司的配套厂商之一,也经常帮AMPEX设计一些小玩意。

老板徐天风是白手起家,虽然没有读过大学,但却比较重视技术和人才,很早就高薪聘请了两个电子工程师,在徐氏电子负责技术和生产,在中小型的电子工厂中,算是技术最顶级的。

陈兵设计的游戏机,原理本身就很成熟,需要的是生产配套能力,徐氏电子应该是最符合陈兵需求的电子厂。

徐天风接到赵平的电话,知道这是在为自己介绍生意,感激之余,也非常重视,当天下午就亲自带着工程师,来到了中大,直接等在陈兵的教室之外。

徐天风的出现,让陈兵也很是惊诧了一下,不得不感慨香江人,为了赚钱,表现出的高效率。中午刚刚与赵平谈完,没到晚上,电子厂的人已经找了上来。

原本陈兵还想客气一下,邀请徐天风他们一起先去食堂吃饭。没想到徐天风却比他们还要积极“李生、陈生,听赵生介绍,你们的产品已经有了原理机,图纸也都画好了,不如我们先去看看,然后我请两位一起吃个饭,再边吃边聊,如何?”

徐天风这么积极,陈兵当然配合,直接领着他们来到了宿舍。原理机就摊在桌子上,陈兵还用原理机演示了一下推箱子游戏的玩法。游戏已经拿去注册版权了,已经不怕有人看到后抄袭。

徐天风做电子厂已经二十多年了,经验很丰富,这次来又带了两个工程师,一个负责的是电路设计,一个是负责生产与采购,看了下原理机和图纸,心里就基本有数了。

徐氏电子以前也做过计算器类的产品,知道这类产品要么不做,要做批量就不会小,正常情况下都是订货量上万台起步的。这就是最少几十万上百万的一单生意。

看到了钱景,徐天风更积极了,殷勤的请两人出去吃饭,到了饭店,专门要了个包间,还点了近千元的席面,不停奉承李陈二人,少年英杰年少有为。

烘托了一会气氛,徐天风终于开始拿出了干货。刚刚在来饭店的路上,徐天风与两个工程师都已经交流过了,现在就直接给出了合作方案。

李生、陈生,您两位设计的这款产品非常优秀,我们徐氏电子很荣幸能够与两位合作。只要给我们三天时间,我们保证按你们的要求,拿出十台样机,并且提供全套的图纸和器件清单出来。

陈兵点点头,能承诺三天出样机,徐氏电子还是有些实力的,这个陈兵还是满意的。“徐生,费用怎么算?”

“陈生,做样机不象批量生产,很多工艺都只能手工完成,成本肯定高些。这样,十套样机,加上所有图纸的设计费,我总共收你五千元,这已经是给老客户的最大优惠了。”

陈兵大概估算过,一台游戏机的物料成本大概在150块以上,如果大批量生产,采购成本能下降很多,估计应该能压在60块以内。

这样算下来,仅仅是物料费,十台样机的成本就要达到1500块,再算上设计费和人工费,五千的报价确实算是很优惠了,如果再算上今天这顿饭,徐天风肯定是不赚钱的。

“徐生,这个产品我们是准备投放到灯塔国市场的,竞争对手是霓虹国的企业,因此对产品的品质要求会很高,无论是外观、空间结构设计、还有器件成本,都需要做到最大幅度的优化。”

“陈生,这个您可以放心,我们徐氏电子为AMPEX做配套,已经十几年了,从来没有出错过,对灯塔国市场的质量要求很熟悉。

你们是赵生介绍的,赵生这些年对我们徐氏电子很照顾,我们绝对会拿出全力把这个产品做好,否则也没有脸面去见赵生。”

谈到这里,陈兵基本上已经被徐天风说服了,只是他不想答应的太痛快,就有意做做姿态,沉吟起来。

徐天风看陈兵不表态,狠了狠心,继续加码“陈生,只要你愿意信任我们徐氏电子,这次样品试制的所有费用,都由我们垫付。

样品出来了,你们如果满意,我们就继续往下合作,如果不能让你们满意,我也没脸再要这个试制的费用,而且会把所有的资料奉送给您,您最多就是损失三天的时间。”

徐天风早就听赵平介绍过,知道李世豪是李同山的独子。李同山在香江一向商业信誉良好,徐天风不担心他们会来白嫖自己,一共五千块的试制费,李家丢不起这人,他也承担得起损失。

如果三天之后,他们拿出的样品不能让陈兵满意,那也一定是出了技术上的问题,没达到陈兵的要求,即使赔了这笔钱,他也算是花钱买经验了。

“好,徐生话都说到这种程度了,我肯定要相信徐生,等一下你们就把这些图纸拿回去,我就等着三天后,看你们的样品了。”

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