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第一百三十九章 讨价还价,合作达成

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阿里第三轮融资的时候是2004年,那时候早就扭亏为盈了。

面对看得见的前景,孙正义当然愿意继续增持。

但现在不一样,阿里巴巴在全球面临着败退,而杰克马迟迟拿不出应对办法。

除了公司大会上一句‘未来半年是非常严峻的半年,随时做好加班准备’,没有任何值得称道的挽救措施。

他曾经向杰克马提议关闭海外部门,收缩机构,减少开支的提议,也被委婉的回绝了。

这让他很失望。

看到孙正义的犹豫,徐良心中高兴。

这代表有门。

考虑良久后,孙正义道。

“阿里巴巴10%的股权,交换Excite门户网站。”

虽然阿里巴巴现在很坑,但它确实是华夏最大的B2B电子商务网站,孙正义并不打算全部卖掉。

“孙先生,Excite门户网站过去10个月的营收是114万美元,全年可以达到130万美元。而且营收一直在增长,即便按照通行的20倍市盈率,它的价值也应该是2600万美元。

相比之下阿里巴巴20%的股权,即便是最巅峰时也不过估值2000万美元,更何况现在他们国际业务一直在赔钱,估值早就打了折扣。

阿里巴巴10%的股权,交换Excite门户网站?”

徐良摇头继续道:“任何智商正常的人,都不会答应孙先生的条件。”

Excite东瀛的门户和搜索营收一直不错,拉胯的是东南亚业务。

后者一直在赔钱。

这也是鸿蒙能用2300万美元成功收购对方亚洲区业务的原因。

孙正义也没生气,谈判吗,互相压价是正常现象。

微笑道:“徐先生不妨说说你的条件?”

“阿里巴巴20%的股权全部卖给我,然后贵方补给我方1600万美元。”徐良直接道。

也就是说,在他这里阿里巴巴20%的股权只值1000万美元。

“徐先生,阿里巴巴的股权价值2000万美元。”

“那是纳斯达克危机之前,现在阿里巴巴的股权可不值2000万美元。”

阿里股权贬值是无可辩驳的事情。不过他也不想完全放弃阿里的股份,只是想减少自己的风险敞口。

孙正义摇头道:“阿里巴巴的股权我最多卖出10%,而且不能低于900万美元。”

虽然有些失望,但好歹也掏出了10%。

徐良道:“不可能。最多500万。”

双方讨价还价,最后定在了700万美元。

徐良略作思索,“那就再补充给我们2400万美元。”

“不可能,Excite门户网站不值这么多钱。”

算上阿里巴巴10%股权的价值,Excite门户网站价值都达到3100万美元,有些过高了。

而且雅虎和软银接下来要进入宽带接入业务,需要大量的资金,不可能花这么多钱购买Excite门户网站。

双方讨价还价。

把Excite门户网站的价格定在了2500万美元。

扣除掉阿里巴巴10%股权价值,还要支付鸿蒙公司1800万美元。

“软银手里持有不少华夏互联网初创公司的股权,类似8848、慧聪网,我可以把这部分股权转给徐先生。”

徐良干脆的摇了摇头。

如果能掌握控股权的话,他还有几分兴趣。

但只是财务投资,这些注定要被扫入历史垃圾桶的公司,他半点兴趣也没有。

“我听说孙先生持有携程旅行网10%的股权,只要把这部分股权转给我,我愿意交换。”

“不行。”

孙正义毫不犹豫的摇了摇头。

他又不是傻子。

卖阿里巴巴的股权是因为杰克马好大喜功的骚操作失败了,而且前途暗淡。

但携程旅行网不一样,稳定高效的创业团队,蒸蒸日上的发展态势,清晰的盈利模式,注定了这是一家前途光明的公司。

他怎么可能卖?

徐良有些失望,不过也在预料之中。

真正的好东西谁也舍不得。

“那孙先生就把软银持有的新浪股权补给我,再加上1500万美元的现金。”

软银确实投资过新浪,不过持有的股权不多,经过上市稀释后,只剩下8.7%。

本打算赚一笔,结果解禁期还没结束,纳斯达克危机就爆发了。

软银直接被套牢。

到了现在新浪的股价已经跌倒了1.51美元每股,而股东平均持股成本为4美元。

而纳斯达克危机还在加重,一两年的时间内看不到起色。

新浪的营收虽然在增长,但运营成本也同样在增长,短时间内看不到解套的希望。

不过孙正义相信,按照华夏经济的发展速度,作为中文第一门户的新浪肯定会有所发展,股票也会增值。

关键是,这个时间要多长?

他预估三四年内看不到希望。

与其拿着这部分股票赌未来,还不如早点解套。

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