表白校花被拒,我娶白富美她慌了

寒枫瑟瑟

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第102章 食堂合作遇到的麻烦

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由于众人都还有各自身份的事情,所以陈夜羽安排完每个人接下的工作重点后,便直接原地散了会。

夏知画作为公司的技术负责人,主要的工作职责,便是带着丁伟和孔鹏继续完善餐饮界面,同时应对随时可能出现的使用BUG。

陈夜羽自己则和莫芳菲分头出发,着手去几个食堂洽谈商务合作的事情。

至于剩下的栗宗衡,则主要负责校园兼职外卖员的招募。

同时,他也将穿上青色的配送工服,作为公司编号000001的第一名全职外卖员,进行餐饮的配送。

对于这个安排,自知没技术又不太善于商务洽谈,但是身体素质还不错的栗宗衡也是非常开心,欣然接受。

等后期外卖员的规模起来以后,如果栗宗衡的能力达标,陈夜羽也会考虑放权让他全权负责餐饮配送的管理工作。

江大总共有四个食堂,三个学生食堂,一个偏教职工的食堂。

其实在陈夜羽做这个外卖项目之前,学校里早就有学生在尝试类似的送餐到寝室的商业模式。

只不过这些人是去食堂先垫钱买上十几份盒饭,然后通过加价的形式,转卖给不想大老远去食堂吃饭的学生。

虽然解决了便利的问题,但由于饭菜比食堂价格贵很多,所以只有少量学生愿意掏钱购买,也就导致了这种规模很难做大。

表面上看这些人似乎是陈夜羽的竞争对手,但实则在一定层面上,反倒还帮了陈夜羽的忙。

因为承包食堂窗口的每个个体经营户,已经熟悉和适应了这种商业模式,无需陈夜羽再大费口舌的进行讲解了。

唯一不同的,可能就是陈夜羽的外卖平台,需要在商家的每一单外卖里抽成。

好在餐饮行业的毛利率一般都有50%以上,陈夜羽的抽成比例定的则是15%。

能够通过外卖平台扩大自身的销售额,大部分商家还是愿意接受的。

而且考虑到外卖平台刚刚创立,陈夜羽暂时并没有收取商家入驻平台的费用,相当于是商家在免费使用他研发的外卖平台。

不过陈夜羽深知免费得来的东西,人们往往不会当一回事。

感情如此,商业上亦是如此。

所以即便是给这些商家们免费使用,陈夜羽依旧在合同上绕了一个弯,只说是前100名入驻的商家才免费,后续的商家则需要支付每年1000元的入驻费用。

这就让先签合同的商家,认为自己是占了便宜才拿到的免费入驻名额,而不是一文不值的白给。

一些原本心里还犹豫的商家,也因为担心后面拿不到免费入驻的名额,最终下定决心签订了合同。

看着好几个商家争前恐后签订合同的画面,陈夜羽嘴角微微一笑。

在他的设想里,等完全走通了江大的外卖市场后,他就会逐步再吃掉周边其他几个学校的外卖市场,同时向校外的餐饮商户进发。

等到平台做大做火以后,后面的商家再想入驻,那铁定就要缴纳入驻费了。

已经入驻的商家也不是永久免费,当一年期满还想继续入驻时,同样也要缴费。

互联网创业就是如此,前期得通过补贴或免费的政策,抢先占据尽可能多的市场份额。

一旦规模做大了以后,就是真正快速收割赚钱的时候。

当一整天的商务洽谈工作结束后,两个学生食堂和教职工食堂窗口的外卖合作协议,几乎已经被陈夜羽和莫芳菲全部签下。

看着会议桌对面正在汇报工作情况的莫芳菲,陈夜羽对她的工作能力,不禁又有了新的认知。

今天好几个比较难搞的商户,多亏了她的帮忙才得以顺利洽谈下来。

她就是那种面对男人能软糯撒娇,面对女人也能拉家常的全能性格。

现在事后复盘起来,招莫芳菲进团队,至少在经营上来说,绝对是一个非常明智的决定。

核对完数据,莫芳菲邀功似的的比了一个胜利的手势。

“怎么样,陈总,我今天的表现还可以吧?”

陈夜羽笑着点了点头,“照这个趋势下去,你应该是五个人里面,能最早增长股份份额的人了。”

“陈总你这句话,怎么听起来就像是无良老板在画大饼呀?”

“放心,我这个人即便画饼,也是神笔马良那种能吃到的饼。”

“那小女子就放心了,呵呵。”

笑了笑,莫芳菲的脸上突然浮现出一丝忧虑。

“人流量最大,商家最多的一食堂,连一家商户都没能顺利入驻,这个问题该怎么解决?”

一食堂之所以全军覆没,不是商户不想入驻,而是负责管理一食堂的某个后勤处校领导故意刁难。

回想起对方那张似曾相识的面容,陈夜羽的脸色也不禁沉了下来。

想要私底下克扣好处,他可以理解。

但是一张嘴就是每年20万的好处费,就有些吃香太过难看了。

即便现在能拿得出这笔钱,陈夜羽也断然不可能答应。

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