“高总以前可是深圈有名的倒爷，要不是跟咱孙厂长关系好，再加上为了他这帮兄弟都能过好，他还能瞧得上这点钱？”
“我们几个都是跟着高总来厂里的，你来之前，高总都特意嘱咐我，让我有事好好帮帮你，他既然把你放在我们兄弟之间，那就是没拿你当外人，你就好好干就行了，高总拿你当自家兄弟，那就亏待不了你。”
程向阳从中听出来了故事，也知道了高总对他的期望，他举起一杯酒：“我会快速提升自己的，林哥，咱俩凑到一起共同管理一片市场那就是缘分，没事咱俩常聚聚，我还得好好跟你多学学。”
“这话说得对，咱兄弟就得常聚，你说咱出来挣钱，请客户吃饭，搓澡啊，送礼啊，这都是常有的事，而且，还不能太抠，客户伺候好了，我再使劲传授点经验给你，订单不就上来了吗，钱不就来了吗？吃吃喝喝这点，那都是小钱。”
程向阳附和道：“对对对，林哥，初来乍到的，我也不知道问得对不对，这问题可能有些直接了，请客户吃饭搓澡送礼这些，厂里给报销吗？”
林正南听了这话，意味深长地笑了：“这个怎么说呢，厂里就那点报销标准，有的业务员会费尽心思在这上面做文章，而有的业务员压根就没当回事，他们的心思全在怎样拿下客户订单，怎样用订单把这个钱给挣回来，当然看你愿意做哪一种了。”
“但是我认为啊，前一种显得有点小家子气了。”
林正南举起杯子：“向阳老弟，祝你早日在业务部实现自己的理想。”
程向阳心中突然豪气万丈，也跟着举起杯子：“多谢，祝我们都能早日实现自己的理想！”
此时此刻，在程向阳的心里，他对于业务部的收入终于有了一个深入的认知。
一个优质的客户，一个优质的订单就可以让一个人脱贫致富。
两天之后，林正南便离开了云岭北部，去了自己负责的区域。
这两天的时间里，他也没有藏私，将自己在这片市场上的经验全部都跟程向阳说了一遍。
程向阳将这些经验牢记在心，送林正南上车之后，面对着云岭大地深吸了一口气，这将会是他的战场，是他实现人生理想和价值的第一站。
上午十点，程向阳出现在了第一个意向客户的厂门口。
这边的厂长姓赵，听说是义佳电子厂的业务员过来，他便让人带去了他的办公室。
“换人了？”
程向阳一进门，赵厂长放下手里的文件，从办公桌前起身，边惊讶地问了一声，边招呼程向阳坐下。
赵厂长坐在沙发上向后一靠，语气听不出来高兴还是不高兴。
程向阳掏出烟递过去，赵厂长看了一眼，嘴角露出一点笑容。
看着这点笑容，程向阳便知道自己这事做对了。
林正南跟程向阳说过，这位赵厂长会抽烟，而且非当地烟不抽，所以程向阳在来之前，还特意去买了两盒当地最好的烟带在身上。
“赵厂长，我叫程向阳，是义佳电子厂新派过来的业务员，是这样的，咱们云岭发展比较快，我们厂里在这边的客户也越来越多，厂里怕林哥一个人忙不过来，一些服务做不周到，厂里便让我过来接下林哥的一部分工作，也便于我们更好的跟你们沟通，不要耽误了厂里的生产进度嘛。”
程向阳不卑不亢，神色淡定的模样让赵厂长的态度好了那么一点。
“那行，上次那个业务员来，我也只是知道了有你们义佳电子厂的名号，你给我好好说说，我们跟你们厂合作，有什么优势，你能说服我，我就跟你们签合同，合作。”
赵厂长烧水泡茶，动作一气呵成。
程向阳从包里拿出来一叠资料放在了面前的桌子上：“这些是我们厂里所有电路板的型号和对应产品。”
在赵厂长皱眉之前，程向阳紧接着开口：“因为您这边是一家BB机厂，所以其中大多数都不适合您厂里的产品，但是在这其中，”程向阳边说着，边将其中几页挑出来摆在赵厂长面前，“这几个都是现如今市面上最先进的电路板，昨天，我看过您家产品的电路板资料，是市面上常见型号，但是现在，在粤省和闽省，大家已经用上了更加先进的型号。”
“就是现在我手里拿着的这几种，这几种成本比着先前的更低一些，安装操作起来也比以前的型号要简单得多，更省力气和时间，我计算过，相同的时间，先前的版本安装一台机器，现在的版本能安装1.6台，这0.6台机器的概念，相信您比我更明白。”
赵厂长已经伸手，拿起了桌面上的资料，微蹙着眉头认真看起来。
程向阳没有继续说话打断赵厂长的思路，只是坐在那里默默地等着。
赵厂长看了一会资料，随即将资料重新放回桌子上：“这个型号确实比着现在的型号更加先进一些。”
只说完这一句，赵厂长便没有继续说下去。
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