这两者之间往往存在一个相对固定、或至少是有迹可循的比例关系。
比如说……”
他的目光仿佛能穿透昏暗，看到叶少风脑海中的数据。
“贵店的‘雪花牌’冰箱，它的销售价，大约就是在成本价的基础上，上浮百分之七十五左右，对吗，叶少？”
这个数字从他口中报出时，叶少风的眼神微微凝滞了一下。
虽然不是百分之百精确，但李少波说的这个比例，已经无限接近“和平家电”内部对大家电品类的一个基础定价原则！
李少波捕捉到了叶少风眼神的细微变化。
知道自己猜对了方向，脸上的自信更浓。
“虽然其他的产品，比如小家电、收音机什么的，不一定完全严格按照这个百分之七十五的比例。
但我想，贵店既然已经形成了一套相对标准化的运营和定价体系。
那么不同品类之间的定价逻辑，应该也相差不远。
总归是有规律可循的，是标准化的。”
他侃侃而谈，逻辑清晰。
“所以，在这个认知基础上，只要我能相对准确地了解到一件商品的销售价。
再结合我对贵店定价模式的分析和推断，就很容易反向推算出它大致的成本区间。
我笔记本上记录的那些‘成本价’
其实就是我根据观察和交谈得到的销售价，再套用我推测出的定价模型，反推出来的估算值。
就是不知道……我估算的，和真实的成本，差得远不远？”
他说完，目光坦然地看着叶少风，等待着评判。
这一下，叶少风是真的对眼前这个戴着眼镜、看似文弱的家伙刮目相看了。
这不仅仅是个会耍小聪明、装文化人的混混。
这是一个具有相当商业头脑和数据分析能力的人才！
他能从琐碎的、片面的信息中，提炼出规律，构建模型，并用于实践。
而且结果惊人的接近事实！
叶少风很快抓住了他话语中的一个关键点，追问道：“那么，你又是如何得知这个‘百分之七十五’的关系，或者说，如何确认你的定价模型是接近正确的？
仅仅靠和售货员闲聊，恐怕不够吧？”
“哈哈，”李少波笑了起来，这次的笑容里少了些伪装，多了点真实的自得。“叶少说得对，猫有猫道，鼠有鼠道。
我李少波自然有我自己的一套方法。
我的方法核心，确实就是‘聊天’，但不是漫无目的地瞎聊。”
他眼中闪过一丝狡黠。
“我会找不同的售货员，聊不同的内容。
有些人可能对价格敏感，有些人可能对性能熟悉，有些人可能心思单纯，容易套话……跟每个人聊，我都有侧重点。
问的问题看似随意，其实都在引导她们说出我需要的碎片信息。
比如，我问 A，‘这冰箱最近有优惠吗？最低能多少钱？’
问 B，‘听说你们进货量大，是不是拿货价特别低？’
问 C，‘别的店类似型号卖 XXX 元，你们为什么能便宜这么多？利润够吗？’”
“她们的回答，有的直接，有的含糊，有的为了显示自己懂行或者为了促成销售，会不经意透露一些关键信息。
比如‘我们老板说了，这台利润薄，就赚个辛苦钱’
或者‘我们这是厂家直供，少了中间环节’等等。
当我把这些从不同人、不同角度得到的碎片信息综合起来，交叉验证。
再结合我对家电行业普遍的毛利空间了解，那个大概的比例模型，就慢慢浮出水面了。”
他摊了摊手：“当然，百分之七十五肯定不是绝对精确的数字。
但正如我刚才所说，大差不差，足够我用来做反向推算了。
叶少，您觉得呢？”
叶少风没有直接评价他的方法，但心中已然明了。
这家伙是个心思极其缜密、善于观察和分析的角色。
而且具备很强的信息整合与推理能力。
一句话，这个李少波竟然是一个商业奇才。
“不错，”
叶少风点了点头，语气听不出褒贬。
“你确实很有商业头脑，心思也够活络。
那么，下一个问题——”
他的眼神陡然变得锐利，语气也冷了几分：
“你费尽心思，不惜连日蹲守，跟人周旋，推算我‘和平家电’的核心成本和定价体系……意欲何为？
总不会是为了满足自己的好奇心，或者写一篇市场调研报告吧？”
李少波面对叶少风陡然施加的压力，脸上的笑容收敛了些。
但并未慌乱。
他微微吸了口气，坦然道：
“叶少目光如炬。
这么重要的商业信息和推演成果，我当然不会让它烂在笔记本里，或者仅仅用于满足个人好奇心。
实不相瞒，我搜集和分析这些，是想……拿它当一块‘敲门砖’。”
“敲门砖？”
叶少风心中一动，重复着这个词。
追问道，“敲什么门？哪家的门？是‘幸福家电’的门，还是……别的什么门？”
李少波推了推眼镜，镜片后的目光变得有些深邃。
他缓缓摇头，说出了一个让叶少风略感意外的答案：
“这个嘛……说实话，在遇到叶少您之前，或者说，在确定‘和平家电’背后站着的是您叶少之前，我其实……一直没有完全决定。”
“没有决定？”
叶少风的眉头再次蹙起，这个答案有些出乎意料。
“你难道不是‘幸福家电’的人？不是那个‘阿飞’派去的？”
空气似乎因为这个问题，再次变得凝滞起来。
……
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