余天锡走后，他就在本乡民兵中宣传刘军长的意思。一传十，十传百，民心就散了。再后来，不知谁说了句“就是打下牟平城也是这个滋味，不如回家”，民众自卫团就迅速瓦解了。
不一会儿，天亮了。段成斋和柳庆等人一商量，赶紧派人到前线请姜钦思回来议事。派出的人刚走，就从官道上来了一群人，说是烟台卍字会、红十字会、商会派来的代表团，是和段司令谈判议和的。
民兵十之八九解散回乡了，烟台却来了一大批谈判议和的！无奈之下，段成斋等人只能坐下来谈判。
这次谈判完全是一边倒的谈判，自卫团提出的条件，代表团都一一答应。段成斋等人提出的打死警役一事既往不咎、赔偿民众的重大财产损失、免缴捐税、今后再不受剥削压迫等共计十条，代表团都答应下来后，马上派人骑快马进牟平城给刘珍年发电报，取得同意后马上返回水道，回复给自卫团。
议和的十条中，有一条最有分量，刘珍年也答应了。这就是最后一条“民众自卫团可留一部分人在牟平县城里驻守，但也允许刘珍年的一部分人也驻牟平城里，刘珍年的人出入牟平城要通过民众自卫团的许可。”最后，双方立据为证，烟台卍字会、红十字会、商会担保。
剩下不到两成的民兵听说司令部和刘珍年“谈判具结保证”后，一接到解散的命令，立马走人，回家收拾秋庄稼去了。
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