这叫财不露白

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第68章 莆田之行2——阿俊入股

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在网吧窝了一宿,俩人第二天早上找了间早餐店,喝上两碗肉沫粥,味道还不错,胃里暖暖的,又很抗饿。

然后李锐觉得穿着身上这个松松垮垮的衣服也不像话,掏钱在地摊买了两身衣服换上了。

早上九点从泉州汽车站坐客车去往莆田,70多公里的路程一个多小时到了。

站在莆田汽车站门口顾大龙问李锐:“没人来接咱们吗?”

李锐:“你想啥呢大哥?咱一天卖多少货,人家是给全世界的耐克阿迪做代工的,能来接咱们?”

李锐约好的只是对方厂里做1688店的一个小经理,此时互联网零售还没有显示出它恐怖的威力,大厂和国内的大代理商看中的还是实体店的销售渠道,网上销售负责人阿俊在厂里并不受重视。

坐在阿俊狭小的办公室里,这位经理已经看过李锐几个店的数据后,觉得马马虎虎,主要是运营成本很低,他透过玻璃看着外面办公室仅有的四个属下,跟李锐说道:“我们给你的价格已经够低啦小兄弟,再讲下去没意思。”

南方人一般出来做生意都很早,很多小孩出来跑市场,当学徒,顾大龙面色黝黑略显老成,李锐看着稚嫩却很有分寸,另外南方人普遍身高比较矮,顾大龙和李锐来了这边算是成年人身高了,所以面前这两个少年在他面前言辞凿凿地想拿最低代理价,他并不觉得特别奇怪。

李锐问:“咱们这边仓库一天发多少件快递?”

“大概四五千双鞋的量,大部分是1688的批发网出的批发单,要走物流的。”

李锐手指敲一敲桌面,说:“俊哥,电商零售外人看正在风头上,其实你知道,现在才刚刚开始,咱们做运营,得看大盘数据,光淘宝平台的日活用户每天是几十万几十万地涨,你还没了解我们的方式,你知道我们现在团队8个人,现在开了多少淘宝店么?”

“几个店?”

李锐伸出手指,说:“三十多个!”

阿俊有点不耐烦:“那又怎样?”但心里下意识算了下,似乎不太对劲,三十多个?一天挣多少钱?

“北方有多少所大学?超过1000所!每一个大学我们都去拓展代理,两年之内我们计划做到7350家淘宝店,每个店每天就算只出货5-10单,这个账也不用算。”

阿俊这才正视起来,听完李锐的话思索了一会儿,他敏锐地提出疑问:“你这样做还有风险,现在我们给你的货都是A+,在官网是查不到的,上规模了以后,官方注意到这件事,一定会有动作,消费者也会有纠纷。”

“7000家,我们只做那种每天出单量20以下的小店,先覆盖淘宝,后面还会对接JD,我们只做这种店,这样才不容易引起官方注意,如果我们做三四家店每天出1000单,全是A+,那这几个店必死无疑,等官方开始打击小店的时候,死几家我们就再做几家,代理会源源不断的上店,大多数省份我们都有代理,他们查不到是同一个团队做的,这样下来,店铺数量只多不少。”

阿俊对这个清奇的思路有点有点吃惊,他从公司生产管理岗转到电商部门来也有两年多了,从来不知道电商可以这么干。

李锐继续说:“我这次来,除了拿工厂出货的最低代理价,还要拿正规品牌代理权。”

阿俊听到这一句站起身来,表情严肃地告诉李锐:“我们只是代工厂……”

李锐舒服的仰在沙发上,说:“厂里肯定有代理渠道,俊哥,我也不是现在就要代理权,等我给你把出货量做大一点,你再跟上面申请,给我放一个网络销售代理就行,你们实体店销售渠道A货和正品掺着卖,这我早就知道……”

“等官方重视到我们的时候,第一我有代理权,真假分不清楚,我左脚正品右脚A+,你怎么查?第二到那时候我已经布局好了下一个赛道——社交电商,俊哥你可能没听过社交电商,我们的前面平台电商的这些代理,会通过发QQ动态,私发消息,建购物群,在QQ空间写日志(其实最重要的是发朋友圈,但现在不能告诉你),通过这些推广方式,卖鞋的同时重点招募二级三级代理网络。”

“北方的高校市场,五年之内我一定能拿下!”

“我的平台电商团队,5-6年之内并不会死掉,因为我们的基本盘在淘宝,而淘宝的流量红利期现在才刚刚开始!”

到那时,李锐身后,是一头潜在水下的电商巨兽。

阿俊听了沉思许久,他又想到一个关键点:“你这种商业模式我没听过,但既然你能做,我们也能自己操作,何况我们公司还有货源优势。”

李锐自信道:“相信我,专业的事只能专业的团队来做,俊哥你这边背靠大厂,做供应链是专业的,做零售我们才是专业的,后期规模扩张的速度会非常快,如果不是我来操盘,没有整套成型的布局规划,很难追得上,我们会增加很多进入壁垒拖慢你,你差不多追上我的时候,第二赛道已经是我的了,你想在第二赛道追上我,我还有第三赛道……”

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