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煮熟了的螃蟹

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国际贸易的说道

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“你想要什么?”

克莱知道这个女人是生意场上的老手,太多周旋只会让自己越来越被动,所以直截了当才是最好的策略。

“那要问,你们能提供些什么了。”

放下酒杯,索菲亚淡淡说着,她在等待,等待克莱说出他能付出的最大代价。

这是一场博弈,真正的商场博弈,克莱处于弱势的一方,但是他别无选择。

巴伐利亚的情况很糟糕,那里每天都有人倒毙街头,饥饿已经不是小范围存在,而是成为每一个巴伐利亚人的心头梦魇。

谈判进行的并不顺利,克莱报出了他能提供的东西,几乎除了急需的粮食,其他所有东西都能拿出来交易。

“老实说,从价格方面考虑,我不认为意大利的粮食能够拯救德意志,甚至都无法满足巴伐利亚的需求。”

克莱显得有些焦躁,索菲亚看得出来,这个年轻人是真的热爱他的祖国,所以放弃了“戏谑”的念头,严肃的说道。

“那能提供什么?”

克莱心中一沉,他不知道这位西西里岛的女王,到底怎么想的。

“葡萄酒,海产品或者水果。

你要知道,意大利虽然种植业很发达,但是目前也面临饥饿问题。

这不是天灾,而是人祸,意大利经济在崩溃,并不比德意志的情况要好。

农民是损失最惨重的,他们的收入锐减,自然不会尽心尽力去种地。

何况和种植粮食相比,意大利的农民更喜欢种植经济作物,比如葡萄之类的。

所以葡萄酒,我这里要多少有多少,粮食却不多。

最关键的,是成本。

要知道意大利的粮食价格也在猛涨,然后从意大利运粮食到德意志,再到巴伐利亚,成本会非常高昂,至少要一倍以上,这是你们承担不起的。”

叹了一口气,索菲亚给克莱说着,她是贸易界的现象级人物,知道一场双赢的生意,是什么样子的。

或许是出于“同床之谊”,她讲得很耐心。而克莱,也是如同醍醐灌顶,终于知道,一场国际间的贸易,并非易事。

国际贸易与国内贸易不同,如果爆发饥荒的只是巴伐利亚,克莱可以通过在其他州购买粮食即可。

付钱,装车,交货。

流程非常简单。

但是国际贸易不同,首先结算方式就有很多讲究。

马克在疯狂贬值,意大利人不可能接受,所以只能采取以物易物的交换方式。

但这牵扯到另一个问题,如何保证货物的品质,及时性等等要素。

换言之,国际贸易需要一个担保,确保一方在违约后,能够对另一方进行补偿或赔付。

没人愿意跨国打官司,所以国际贸易一般都是通过一个平台,或者中间人。

信誉良好的那种。

克莱对此一窍不通,但是他有一个优点,那就是善于学习。

他认真听着索菲亚的每一句话,如果有不懂的,会立刻出声询问。

整整讲了两个钟头,索菲亚才算让克莱“入门”,也让他知道,跨国贸易,不是那么简单的。

“那我们换个思路,能否采取三方交易的方式。

德意志需要粮食,而我们能够付出的东西,就是工业品或工业半成品。

如果我们双方都没有对方需要的,可否找第三方,进行交易。”

克莱的话说起来有些天真,毕竟双方交易已经这么困难了,三方交易的操作难度,可想而知。

“也不是不行,目前我觉得大西洋对岸,有满足你们需要的东西,那些美国和加拿大商人与我有一些合作,主要是这个。”

索菲亚举起手里的酒杯,克莱立刻明白。

酒水贸易,索菲亚以西西里和意大利的葡萄酒作为商品,正在与美洲大陆的商人做生意。

而且听她的意思,似乎可以帮克莱一把。

“那么这个生意,怎么做?”

克莱皱起眉头,他知道,这个女人既然提出来,就一定有想法了,只是不知道,自己会付出的代价几何。

“很简单,德意志的工业品,在意大利也有一定的市场,这方面我们可以负责消化。

同时我们也会提供葡萄酒给美国人和加拿大人,然后从他们那里换取粮食,送到德意志。

你知道的,海运成本要低很多,从大西洋另一边运过来,并不比从意大利运过去,贵多少。

运费上的差额,完全可以从售价里找回来,毕竟那边的粮食,要比意大利便宜很多。”

索菲亚慢慢说着,讲的很轻松,似乎这件事,并没有什么大问题。

然而这种国际间的三方贸易,操作难度是非常高的,也就索菲亚这样的“贸易达人”,才能如此轻松的应对。

“不能是原材料,必须是加工品,比如小麦粉之类的。”

克莱知道,这样的贸易路途遥远,运输成本高昂,虽然进货价便宜,但把运费折算下来,成本依旧不容小觑。

因此商品的价值,至关重要。

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