现在是饮料销售的淡季，整个饮料厂的数据下滑的厉害。
当然，往年也是这样，饮料厂这个季节主攻礼品橘子汁。
来维持冬季，厂里的生存。
就是礼品橘子汁，因为市场上同类产品较多，竞争激烈，销售情况也不好。
就这个数据，田文羽看到了谈判的希望。
翌日，他一早上就带着大嘴，去了饮料厂。
到了门口，门卫一看是大嘴。
“你怎么又来了，跟你说我们不从私营企业拿货，你怎么还来？”
这个20多岁的年轻人显得很不耐烦。
大嘴过去递给他一根烟，他直接一推，不接。
而且皱着眉头，很不客气。
“师傅，我们今天可是来买饮料的，我是盛夏百货公司的老板，一拿就是上万块钱的货，你确定不联系一下你们厂长？”
田文羽摇下窗玻璃，冲着门卫说了这么一番话。
门卫一听，语气就缓和了。
“不是来卖货？是要采购是吧？”
脸上也有了笑容。
“当然，我们老板都来了，还能有假？”
大嘴在旁边接话。
“那你们等我打个电话”门卫给厂办打了个电话。
就把大门打开了。
“请进，两位请进。”
门卫一下变得热情。
田文羽带着大嘴就开车进了厂子。
到了办公楼下，销售科长已经在楼下等着了。
“是田老板是吧？”销售科廖科长一边给田文羽开车门，一边问，很是热情。
双方做了自我介绍，算是认识了。
廖科长把田文羽请到接待室。
“我们之前就想联系你们商场的，看看能不能卖我们的产品，没想到你们先自己找来了。”
廖科长一边给田文羽和大嘴倒水，一边表达他们的态度。
“哦，那廖科长为什么没联系呢？我这位兄弟刘大柱同志可是几次来你们厂里了，大门都没让进。”
田文羽的语气又像质问，又半开玩笑的样子。
廖科长叹了口气，看向大嘴“不好意思了刘经理，这事我知道。”
“厂长不让跟私营企业合作，所以搞的我这个部门，才没脸联系盛夏百货的。”
田文羽听了一笑。
“廖科长到是个实在人，你怎么知道，你们不进我们的食品，我们就会不卖你们的货的？”
廖科长一愣，显然没想到田文羽这么问。有点尴尬。
“按照惯例，不都是这样吗？”
田文羽点点头，浅浅一笑，还是老业务人的思想，一点拼劲都没有。
“那既然这样，我这庄买卖，是跟你谈，还是跟江厂长谈？”
田文羽直奔主题。
“您这个生意得跟江厂长谈，您稍微等会，他正在开会，我去看看会议结束没有”廖科长歉意一笑。
然后就走出了接待室。
田文羽和大嘴等了十来分钟，江厂长和廖科长，身后还带着几个人，走进了接待室。
“不好意思，让你久等了田老板”江厂长一身中山装，很有派头的跟田文羽握手。
“没事，才几分钟而已。”
田文羽很能理解，在开会的时候来客人，除非这个客人特别重要，否则没有中断会议的。
显然，他在国营厂眼里，还达不到重要的级别。
“田老板请坐，你的大名现在在彭城真是如雷贯耳啊！一直听人说年轻，没想到这么年轻？”
江厂长一个基本的客套，自己坐下，让田文羽也坐下，跟着来的人都坐下了，看样都是厂里的骨干领导。
“嗨！赶上政策改革，也是摸着石头过河，混口饭吃，小打小闹，哪里有您这国营厂好，管理着上千名员工。”
田文羽也客气了一句。
江厂长一笑，然后回应：
“那田老板说说吧，打算在我们这拿多少货？”
江厂长直奔主题，这话问的，直接问拿多少货？却不问来谈什么生意？
一下让自己占主导地位，好像田文羽，就是进货的贩子。
这一句话，让田文羽有些不喜。
“马厂长，买多少货，取决于你们的态度，如果你们有诚意，我卖的你们业绩翻番，没诚意，一瓶我也不卖。”
田文羽说话，也不是那么好听了。
马厂长一听，笑了。
“田老板这话说的可就太满了？让我们业绩翻番，现在进入了大冬天，你在跟我们讲笑话吗？”
说完马厂长还哈哈大笑。
他带来的几个厂里干部，也都跟着笑，包括廖科长，只是比别人笑的含蓄了一点而已。
都觉得田文羽对他们这个行业不熟，冬天，饮料可是淡季，怎么翻番？
“你们卖不动，不代表我卖不动，几位思想固化，连续几年坐在办公室里猫冬，那业绩能上去才怪？”
田文羽毫不客气的批评这些吃大锅饭思想的老顽固们。
这话一出，让所有在笑的人，脸色都不好看了，什么在办公室里猫冬，什么思想固化，好像他们冬天吃闲饭一样。
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